Ким є металотрейдери, їх категорії на ринку, Кизиярського завод металоконструкцій
Хоча конкуренція досить велика, працюють потихеньку все. Кожна компанія діє по-своєму, придумуючи різні схеми.
Щоб більш-менш зрозуміти, з якою компанією працювати, потрібно їх спочатку поділити на групи ризику:
1. Група, в якій ризик нульовий. До цієї групи можна віднести офіційних представників і дилерів. Тобто людей, які мають при собі всі необхідні документи. У Харкові багато таких компаній не знайти. З такими компаніями дуже вигідно працювати, тому що вони знають чіткий графік поставок.
Працюють безпосередньо з виробниками, хоча і беруть невеликий відсоток за роботу. Можуть поставити будь-яку кількість товару. Єдина проблема полягає в невеликому виборі пропонованого ними товару та у відсутності можливості відпускати роздрібні обсяги за оптовими ціна.
Наприклад, постійний клієнт бере товар регулярно, але потроху кожного виду, хоча загальні обсяги тягнуть на опт.
2. Щоб задовольнити бажання клієнта, з'являється друга група, більш ризикована. Назвемо її «група ризику один». Це серйозні торгові компанії, які мають багато філій.
Мережеві трейдери значно відрізняються від першої групи. Вони мають велику сферу послуг. Часто складають договори з великими металургійними комбінатами і торгують продукцією за середніми цінами. Але не завжди буває гладко.
Комбінати без пояснень вправі затримати продукцію або взагалі відмовитися від договору. За великим рахунком, трейдери групи ризику один купують у офіційних представників групи нуль.
3. Групу ризику два становлять невеликі компанії, які мають орендовані площі і деякі запаси. Прайс-листи таких компаній не завжди відповідають дійсності. Площі орендують на металобазах, недалеко від великих трейдерів.
Таким чином вони створюють враження серйозної і великої компанії. У людей з групи ризику два немає довгострокових договорів, складених з металургійними комбінатами. Вони не можуть організувати постійне постачання якісного товару.
Їх прайс-лист липовий, тому що у метальників немає нічого свого: ні площ, ні товару і вже тим більше ніяких договорів. Працюють вони так: людина робить у них замовлення, а вони роблять замовлення у інших, простіше кажучи, займаються спекуляцією або, як зараз прийнято говорити, бізнесом.
Схожі матеріали:
Немає схожих матеріалів.