Які питання повинні бути врегульовані між партнерами по бізнесу

Існує досить багато форм в яких може бути оформлено партнерство в бізнесі. Ви можете з партнером виступати співзасновниками компанії, ви можете домовиться про партнерство між двома вашими компаніями, нарешті відносини можуть бути "неформальними". У деяких випадках відносини в якійсь мірі регулюються державою, в деяких немає. Однак в результаті будь-яке партнерство перевіряється тільки з першими протиріччями й непорозуміннями. А між партнерами розбіжності і непорозуміння виникають завжди. Зберегти ваші нерви і гроші допоможе угоду про партнерство, що обумовлює поведінку сторін в різних ситуаціях. Це зробить ваші відносини з партнером більш гладкими і не дозволить будь-якої проблеми перерости в повномасштабну кризу. Ось кілька тем, які варто заздалегідь обумовити з партнером. І ще одне попередження: чим неформальних ваші домовленості, тим менше від них толку. У підсумку, коли настає пора ділити гроші, все необов'язкові до виконання домовленості зазвичай забуваються.

Які фінансові вкладення кожного партнера? Пам'ять - штука непостійна і ненадійна. На випадок можливих розбіжностей в майбутньому, в партнерську угоду повинен бути відображений фінансовий внесок, який кожна сторона робить в спільний бізнес.

Як будуть розподілені обов'язки між партнерами? У цьому питанні потрібно розібратися до початку спільної роботи, щоб потім не виникало розбіжностей. Що буде робити кожен партнер? Як вони будуть це робити? Хто буде нести відповідальність за ті чи інші рішення?

Як будуть розподілятися доходи від партнерства? Партнерські відносини полягають заради отримання прибутку. Але який дохід з цього прибутку отримає кожен партнер? Скільки грошей вони будуть отримувати і як часто? Який відсоток від прибутку буде вкладено назад в бізнес?

Що є активами партнерства? Партнери об'єднують не тільки свої кошти, а й клієнтські бази, додатки, репутацію, бізнес-процеси та ін. Все що привноситься в партнерство (будь то інтелектуальна власність або матеріальне майно) має бути детально описано в угоді.

Як будуть використовуватися активи партнерства? Використання активів партнерства не завжди очевидно. Чи готовий розробник веб-додатків надати вихідний код партнеру для внесення змін? Чи погодиться партнер поділитися своїми клієнтами?

Як буде вестися бухгалтерський облік? Очевидно, спільному бізнесі буде потрібен банківський рахунок. Але у кого буде право підпису фінансових документів? Чи зможете ви робити закупівлі без згоди іншого партнера? Чи буде у партнерства своя бухгалтерія або цим буде займатися один з партнерів?

Як будуть вирішуватися спірні питання? Легко сказати: «Партнери можуть обговорити будь-яку проблему». Так, ви можете її обговорити. але це не означає, що ви її вирішите. Для вирішення спорів можна звернутися до незалежного експерта або зібрати консультативну раду. Його склад повинен бути затверджений заздалегідь.

Що буде, якщо один з партнерів помре або стане недієздатним? Що далі - розпочату справу продовжить другий партнер або бізнес приречений? Заздалегідь обговоріть можливість викупу бізнесу, якщо щось трапиться з одним з партнерів. Можна укласти окремий договір або включити його в угоду.

Що буде, якщо один з партнерів захоче вийти з партнерства? Цю ситуацію також можна вирішити через викуп частки партнера в спільному бізнесі. Для цього потрібно встановити справедливу ціну, а також умови викупу (в разі, якщо партнерську угоду укладено між трьома і більше сторонами).

Як можна продати спільний бізнес? У будь-якої компанії повинна бути стратегія виходу з бізнесу, тим більше у партнерства. Якщо ви вирішите продати спільний бізнес, потрібно заздалегідь домовитися про прийнятні цифрах, оскільки розбіжності найчастіше виникають саме при оцінці бізнесу і розподілі прибутку. Один партнер вважає, що він більше вклав, а інший - що він більше зробив.

Навіть якщо ви довіряєте своєму потенційному партнеру на 100%, не входите в спільний бізнес без формальної угоди про партнерство:

створюючи спільне ТОВ не обмежуйтеся типовими документами;
в угоді про співпрацю соcтавьте не тільки рамковий договір з благими побажаннями;
ну, а якщо ви йдете до свого партнера в наймані співробітники, то приготуйтеся, що одного разу вас просто звільнять.

Чим ретельніше ви попрацюєте "на березі", тим простіше потім буде під час конфліктів, суперечок і судових розглядів.