Як зробити успішну кар’єру в фармбізнесі українська фармацевтика
Medpred.ru починає новий цикл матеріалів «Успішна кар'єра в фармбізнесі». Менеджери відомих фармацевтичних компаній радять початківцям медичним представникам та іншим фахівцям-новачкам, як побудувати свою кар'єру з самого початку - від вибору компанії - до успішного її розвитку.
Важливий критерій при виборі роботодавця - це орієнтованість компанії на ЛЮДЕЙ, - вважає НАТАЛІЯ Єрешко, менеджер з розвитку бізнесу компанії ViiV Healthcare, що утворилася від злиття ВІЛ-напрямків GlaxoSmithKline і Pfizer.
MEDPRED.RU: На що треба дивитися, коли вибираєш компанію?
Наталя Єрешко: Важливий критерій при виборі - це орієнтованість компанії на людей. Компанія ГСК, наприклад, бачить основною своєю метою - поліпшення якості життя людей, щоб вони могли себе почувати краще, робити більше і жити довше. Що це означає для співробітників? Можливість розвивати свої здібності, підвищувати професіоналізм, будувати кар'єру усередині компанії. Причому відбувається це за індивідуальним планом, розробленим самим співробітником спільно з його безпосереднім керівником.
Другий важливий критерій, на мій погляд, підхід компанії до ведення бізнесу. Сьогодні лідери фарміндустрії дотримуються етичних стандартів ведення бізнесу. Для співробітників компанії це безпека і захищеність, можливість бути чесним з собою та іншими людьми.
MEDPRED.RU: Як зібрати додаткову інформацію про фармкомпанії?
Наталя Єрешко: Найкраща можливість дізнатися більше про компанію - це відвідати Інтернет сайт цієї компанії. На сайті розміщується інформація про історію розвитку компанії, її продуктах, також там можна знайти інформацію про останні події і співробітників. Тут можна дізнатися і про плани компанії на найближчі роки. Інша можливість - поговорити зі співробітниками цієї компанії. Якось, під час відрядження на Далекий Схід, мені пощастило зустрітися протягом 3 днів з кількома співробітниками нашої компанії, кожен з них розповів мені історію рідного міста і якими пам'ятками він відомий. Така гордість за своє місто дійсно гідна поваги! Так само і для компанії - найкраща візитна картка це успішна професійна кар'єра її співробітників і їх задоволеність своєю роботою.
MEDPRED.RU: Може таке бути, що кандидата з досвідом роботи в компанії з «поганою репутацією» не візьмуть працювати в відому глобальну компанію?
Наталя Єрешко: При прийомі на роботу роботодавці більше уваги звертають на Ваш досвід роботи, навички та кваліфікацію, як розвивалася Ваша кар'єра, ніж на місце роботи. У той же час, робота в компанії зі світовим ім'ям завжди великий плюс для подальшої кар'єри.
MEDPRED.RU: Чи треба при ухваленні рішення про роботу саме в цій компанії звертати увагу на продукти компанії? Чи буває таке, що медпреду не подобається продукти компанії, а він змушений працювати, тому що інших пропозицій більше немає?
Наталя Єрешко: Важливо бути впевненим в якості продукту компанії, добре знати його характеристики і орієнтуватися в даних клінічних досліджень, що підтверджують його ефективність і безпеку. Як показує практика, довготривала прихильність до певних продуктів лікарів визначається саме цими критеріями: ефективність і безпеку, а також зручністю використання даного препарату. Якщо представник не впевнений в якості свого препарату, навряд чи його робота буде успішною.
MEDPRED.RU: Вважається, що великі компанії - більш стабільні, і дають великі можливості для кар'єрного зростання, але також говорять, що в великих компаніях відносини між співробітниками (особливо між підлеглими і керівниками) - не найтепліші. У маленьких компаніях начебто - душевніше, але там часто нікуди рости, і у деяких кандидатів викликає сумнів стабільність маленьких компаній.
Наталя Єрешко: Плюси є як в маленьких, так і у великих компаніях. Дійсно, в невеликих компаніях співробітники всі один одного знають, менше рівнів підпорядкування, в той же час у великих компаніях часто більше можливостей для навчання і професійного зростання. Що стосується відносин, це залежить від кожної конкретної людини, а не величини компанії. За роки роботи в ГСК у мене складалися не тільки хороші професійні стосунки з моїми керівниками і колегами, а й дружні. Особливо зближують спільну участь в проектах компанії та участь в благодійних акціях. З'являється можливість оцінити важливість вкладу кожного співробітника в загальну справу, відчути почуття ліктя, відкриваються нові таланти. Мої колеги завжди мене підтримують в різних професійних і життєвих ситуаціях, таких як переклад на нову позицію і переїзд в інше місто, наприклад. На роботі ми проводимо третю частину нашого життя і, наскільки комфортно буде нам працюватиметься в цьому колективі, залежить тільки від нас, компанія може тільки створити атмосферу, що сприяє хорошим професійним відносинам.
MEDPRED.RU: Про що обов'язково треба запитати на співбесіді у регіонального менеджера або менеджера з персоналу?
Наталя Єрешко. Очікування від нового співробітника - один з важливих аспектів. Відповідь на це питання часто допомагає зрозуміти, наскільки Ви підходите, компанії і компанія підходить Вам. Якщо дана вакансія передбачає велику кількість відряджень, а у Вас в сім'ї маленька дитина, і, Ви б хотіли більше часу проводити в своєму місті, можливо, це не найвдаліший варіант в даний момент. У ряді компаній йдуть назустріч співробітнику, в разі зміни сімейних обставин. Я знаю багато випадків в ГСК, коли компанія допомагала співробітнику підібрати нове місце роботи всередині компанії в іншому місті за місцем проживання чоловіка, в разі укладення шлюбу, наприклад. Дуже важливо, коли компанія зацікавлена в своїх співробітниках і готова підтримати їх в різних ситуаціях.
Робота лікарем навчила мене швидко приймати правильні рішення, грунтуючись на фактах, брати на себе відповідальність за те, що відбувається, вмінню знаходити спільну мову з різними людьми. Ці навички допомогли мені добиватися поставлених цілей швидко і ефективно і в бізнесі. У компанії ГлаксоСмітКляйн мені довіряли найвідповідальніші ділянки роботи в регіоні: це розширення регіону присутності компанії і виведення на ринок нових препаратів в різних напрямках. Компанія ГлаксоСмітКляйн дає співробітникам безмежні можливості для розвитку і кар'єрного зростання. Успішне виконання поставлених завдань, активну участь в проектних групах, наставництво нових співробітників дозволили мені зайняти протягом 3 років ряд ключових для бізнесу позицій в Сибірському регіоні: менеджера онкологічного і госпітального напрямку, потім, в якості регіонального менеджера респіраторного напрямки, очолити роботу команди з десяти медичних представників.
Кілька місяців тому я перейшла працювати в компанію ВііВ Хелскер, утворене шляхом злиття бізнесу ВІЛ двох світових гігантів фарміндустрії ГлаксоСмітКляйн і Пфайзер. Нова компанія взяла від материнських найкраще - інноваційні розробки, етичні принципи ведення бізнесу, орієнтованість на розвиток професійної команди і кожного співробітника окремо. Попереду нові горизонти і звершення. Я щаслива, працювати в компанії, мета якої зробити життя людей кращим.