Як знайти постачальника для інтернет магазину - з Китаю і не тільки
Зараз багато хто добре заробляють на так званому «купи-продай», тому нікого не здивуєш своїм бажанням відкрити інтернет-магазин. Але як знайти хорошого постачальника, співпраця з яким принесе хороший дохід і стабільність?
види постачальників
Перші є посереднім ланкою між фірмою-виробником і роздрібними продавцями - ціна на товар у них завжди вище. А другі самі створюють продукцію.
Природно, співпрацювати з виробником куди вигідніше і надійніше, ніж з дистриб'ютором. Мінусом співпраці з виробником є те, що він часто відмовляється мати справу з дрібними інтернет-магазинами, так як вони роблять занадто маленькі продажу і у них поганий товарообіг.
Тому для тих, хто тільки мріє відкрити свій інтернет-магазин. більше підійде співпрацю саме з дистриб'юторами, так як їх вимоги до магазинів набагато лояльніші, ніж у безпосереднього виробника продукції.
Плюси співпраці з дистриб'ютором:
- Можна зробити замовлення будь-якого обсягу.
- Вигідні умови доставки.
- Гнучкі графіки роботи.
Шляхи пошуку постачальників
- По перше. можна не виходячи з дому поширюють в мережі і пошукати переліки фірм-постачальників і безпосередньо з ними зв'язатися
- По-друге. можна відвідати профільні виставки, розглянути товар, особисто познайомитися і домовитися з постачальниками.
Так чи інакше, зупинятися на одному єдиному постачальнику не бажано, так як він може виявитися ненадійним партнером або розоритися. А при продажу товарів відразу декількох торгових марок - ви привернете в свій магазин більше покупців.
Давайте конкретніше розглянемо можливі варіанти пошуку постачальників:
Інтернет-каталоги тематичних підприємств і фірм
Щоб їх знайти, потрібно ввести в пошукову систему фразу «список постачальників» або «каталог підприємств». Природно, більша частина виданої постачальником інформації буде спамом, але необхідно запастися терпінням і відібрати контактні дані цікавлять вас підприємств.
І ще, не варто звертати особливу увагу на оформлення сайту постачальника. Як правило, директора фірми не особливо турбує те, які на сайті картинки, якщо у нього вже серйозно налагоджена співпраця з багатьма партнерами.
Офлайн-каталоги і тематичні журнали
В даному випадку просто купуєте в газетному кіоску тематичний журнал, де можна знайти контактні дані оптових постачальників.
постачальники конкурентів
Це досить-таки апетитний шматочок, який не кожному по зубах. Навіть якщо відбудеться невелике диво і ви зв'яжетеся з постачальниками конкурентів, то навряд чи вам будуть запропоновані настільки ж вигідні умови. Ви будете вести переговори і просити про якісь поступки, щоб ваш інтернет-магазин став конкурентоспроможний. Якщо у вас вийти домогтися тих же умов співпраці, які діють у постачальника з конкурентами, то вам крупно пощастить. Тоді покращуйте сервіс, ставте трохи менші ціни, проводите акції - і клієнти до вас потягнуться рікою.
Заводи і виробники
При співпраці з виробником ви отримаєте найнижчу ціну на товар, тому зможете непогано на ньому заробити. Складність полягає лише в тому, що підприємства не дуже поспішають підписувати договори з дрібними інтернет-магазинчиками, їх цікавлять більші замовники.
Виставки та ярмарки
Мабуть, найоптимальніший варіант, адже в одному місці зберуться компетентні представники всіх великих фірм-виробників, які приїжджають туди в пошуку покупців, клієнтів і бізнес-партнерів. На виставці фірми демонструють зразки своєї продукції. Крім того, відвідування виставки або конференції дасть вам можливість завести цікаві і дуже корисні знайомства, почерпнути свіжу інформацію з галузі, яка вас зацікавила.
Зарубіжні постачальники
Сайт Taobao - це великий ринок продавців Китаю і там можна знайти абсолютно будь-який товар за дуже низькими цінами.
Шукати постачальника за кордоном при самому початку відкриття свого інтернет-магазину - досить витратний спосіб. Багато хто вважає, що тільки-но вони закинуть на іноземний тематичний форум повідомлення про своє бажання закуповувати продукцію - то до них відразу посиплються десятки пропозицій. Але це зовсім не так. українських комерсантів іноземні фірми намагаються обходити стороною, а все через часті випадки ведення нечесної бізнесу.
Якщо ви і отримаєте парочку листів, то не поспішайте радіти, адже, найімовірніше, це будуть повідомлення від шахраїв або від осіб, які продають низькоякісні китайські підробки.
Якщо ввозити товари в РФ, то доведеться заплатити великий митний податок, а від тіньового співпраці практично всі виробника відмовляються відразу. Більшість потенційних постачальників знаходиться саме в Китаї, що ускладнює ведення ділових переговорів, адже існує великий мовний бар'єр.
критерії вибору
Існує цілий перелік критеріїв, яким потрібно керуватися при виборі постачальника:
замовлення зразків
Перш ніж робити велике замовлення, варто переконатися в тому, що товар відповідає потрібним якостям і характеристикам. Для цього потрібно замовити у постачальника один або кілька зразків продукції. Як правило, серйозні фірми надають їх безкоштовно, щоб їх майбутній партнер переконався в якості.
Але, якщо говорити про китайських виробників, то часто можна зіткнутися з неприємною ситуацією - зразки приходять цілком адекватного якості, а ось уже партії замовленої продукції можуть бути на кілька порядків гірше.
схеми роботи
Співпрацювати з постачальниками можна по одній з трьох схем:
- Працювати при використанні власного складу.
- Реалізація товарів без володіння власним складом.
- Комбінований варіант - коли у вас є власний склад, крім того, ви ще й займаєтеся реалізацією.
У першому випадку, якщо товари, які ви збираєтеся продавати через інтернет-магазин не дуже об'ємні, то вам цілком вистачить невеликого складу. Але з ростом бізнесу та збільшенням кількості продажів, склад все ж доведеться збільшувати.
Мати свій склад - це володіти такими привілеями:
- Завжди бути в курсі наявності того чи іншого товару.
- Можна продемонструвати товар потенційному покупцеві або діловому партнерові.
- Швидкі терміни доставки товару замовнику.
Недоліками цієї схеми є множинні витрати на утримання складу:
Крім того, при цій схемі вам відразу необхідний буде значний стартовий капітал, щоб закупити кілька партій товару.
Другу схему реалізації товару без власного складу називають Дропшиппінг. Щоб її реалізувати склад не потрібен і ваш інтернет-магазин можна буде запустити набагато швидше. Деякі постачальники охоче йдуть на дрібні угоди і з розумінням ставляться до тих, хто тільки освоює бізнес інтернет-продажів.
Але не варто забувати про те, що у вас завжди можуть виникати деякі проблеми з інформацією про наявність товару. Адже дані про товар ви будете вже отримувати через другі руки - від менеджера постачальника, а всюди де є людський фактор - можливе виникнення випадкових помилок.
Наприклад, клієнт замовив у вас на сайті товар, якого не виявилося в наявності на складі постачальника - і тут ви починаєте вибачатися перед клієнтом і пояснювати чому товар «затримується». Саме тому дропшіппінг ідеальний лише на перших етапах відкриття свого інтернет-магазину. Після, вам все ж доведеться обзавестися власним складом.
При комбінованій схемі роботи з постачальником ви тримаєте у себе на складі найбільш затребувані товари, а менш продаються будете підвозити в міру необхідності з бази постачальника.
Як відкрити свій інтернет магазин з нуля?
Як створити прибутковий сайт для заробітку?
В якому банку вигідніше відкрити розрахунковий рахунок для ВП?