Як знайти інвестора для стартапу і основні помилки новачків

Будь-стартап потребує грошей. Добре, якщо у вас є власні вільні кошти. Тоді, як то кажуть, всі дороги перед вами відкриті. Але в 99 випадках з 100, потрібної кількості фінансів не спостерігається і їх доводиться шукати.

Як правило, пошук коштів ведеться двома шляхами.

Перший - так зване правило трьох F, тобто потрібно звернутися до родичів (Family), пройтися по друзях і знайомих (Friends), або шукати тих, кого по-англійськи називають Fools (переклад знайти нескладно).

Другий - знайти інвестора для стартапу серед тих, хто займається вкладеннями коштів в різні проекти, тобто банки, інвестиційні та венчурні фонди і т.д. Іншими словами, Вам потрібні гроші для того, щоб створити стартап.

Якщо за першим способом питань зазвичай не виникає, то ось другий варіант вимагає до себе дуже серйозного підходу. Тут не можна ризикувати і хапатися за першу ж пропозицію. Не варто забувати, що відносини з інвестором - є річ довгострокова, а значить, від них багато в чому буде залежати не тільки хороший старт, але і подальша робота вашого проекту.

вибираємо інвестора

У мережі можна знайти безліч розлогих статей з порадами про те, як стартап шукає інвестора. Тому нижче будуть наведені тільки короткі «вичавки» з розлогих описів того, на що варто звернути особливу увагу, перш ніж підписати папери і взяти у кого-небудь такі необхідні гроші. Отже:

Переговори з інвестором

Перераховані вище дії повинні привести до вибору потенційного інвестора (або декількох інвесторів) з яким потрібно вести подальші переговори. До цього етапу треба підійти дуже серйозно. Однак практика показує, що більшість стартаперів на переговорах з можливими інвесторами роблять одні й ті ж помилки, і, як наслідок, нічого не отримують. Ось про них і поговоримо.

• Непродумана кошторис. Більшість стартаперів просять у інвесторів конкретну, як правило, круглу суму. Але при цьому забувають привести обгрунтування своїх запитів. Не варто боятися некруглих сум. Інвестору важливо, щоб кожна копієчка пішла за призначенням. Так що якщо чіткої кошторису проекту немає, то, швидше за все, в інвестиціях буде відмовлено.
• Круті і багаті. Часто під час зустрічі з інвесторами стартаперів намагаються виглядати і вести себе, як багаті і важливі панове. Це даремно. У будь-якого нормального людини відразу виникне питання: якщо все так круто, то навіщо ви прийшли просити грошей? Ведіть себе природно. Піднести треба ідею, а не себе. Інвестори оцінять це набагато більше.
• Брехня. Природно представляючи проект, дуже хочеться піднести його тільки з хорошого боку. Це помилка. Недоліки є завжди. Не треба їх прикрашати, а, тим більше, видавати бажане за дійсне. Інвестор повинен знати всю правду. До того ж, він в будь-якому випадку дізнається її ще до прийняття рішення про вкладення грошей. Але після обману до цього інвестору шлях буде замовлений назавжди.
• Відсутність документів. Проект без документів - це не проект. Якщо ви прийшли на зустріч і не принесли жодної викладки, значить, у вас немає плану, а відповідно і говорити інвестору з вами просто нема про що. Крім ідеї, потрібно розробити бізнес-плану стратап, а також необхідно вивчити як мінімум ще дві речі: цільову аудиторію і конкурентів. Тобто розробити маркетинговий план. При цьому всі дослідження повинні бути підтверджені інформацією з достовірних і загальнодоступних джерел. Крім того, в бізнес-плані (та й на словах, під час представлення проекту) необхідно описати ще і маркетингові переваги стартапу. Це покаже вашу компетенцію в питаннях бізнесу. В результаті, інвестор повинен зрозуміти серйозність ваших намірів. Тільки переконавшись в цьому, він з великою часткою ймовірності вкладе гроші в ваш проект.
• Відсутність команди. Якщо у вас немає команди, серйозний інвестор розмовляти з вами не стане. Не допоможуть навіть обіцянки, що як тільки ви отримаєте гроші, то відразу візьмете фахівців. Вони вже повинні бути. Так що, перш ніж йти до інвестора, отримаєте хоча б попередню згоду від майбутніх розробників проекту.
• Маніпуляції співрозмовником. Ця помилка дуже схожа на пункт «Круті і багаті». Не варто намагатися з гордовитим виглядом стверджувати, що за вами ходять натовпи охочих вкласти в вас гроші, або, що варто вам тільки заїкнутися про свою ідею кому-небудь з ... (далі, як правило, йдуть гучні прізвища і відомі назви), так тут ж вам запропонують набагато більше. Це не спрацює. Раз у вас так все добре, то туди за грошима і йдіть.
• Образа. Якщо розмова повертається в бік ймовірної відмови, то не варто ображатися. Інвестування - це бізнес. Треба прислухатися до зауважень і виправити їх, тоді, можливо, відбудуться наступні переговори і вдруге вам дадуть грошей. Якщо ж ви грюкне дверима, то знайте - вдруге ви в ці двері не ввійдете.

Ось, в принципі, і всі поради. Якщо правильно вибрати інвестора, добре підготується до зустрічі з ним і уникати помилок, то успіх гарантований. Далі, все буде залежати тільки від вашого власного працьовитості і грамотного управління командою.

Популярні бізнес ідеї

З чого повинен складатися грамотний Landing Page

Де знайти постачальника для інтернет магазину?

Відкриваємо інтернет магазин Дропшиппінг

Як відкрити бізнес на платіжних терміналах?

Як відкрити вендінговий бізнес на масажних кріслах?

Як відкрити букмекерську контору вУкаіни

ТОП-10 бізнес-ідей, які можна «замутити» в гаражі

Скільки і як заробити гроші на Youtube?

Бізнес ідеї заробітку на проведенні вебінарів (онлайн семінарів)

Угода про відкриття хостелу (міні готелю) як бізнес

Якщо ви знайшли помилку, виділіть її та натисніть Shift + Enter або натисніть натисніть тут щоб оповістити нас.

Дякую за Ваше повідомлення. Найближчим часом ми виправимо помилку.