Як заробити на сувенірах з відходів
IT-інструменти, які використовує Олександр Дмитрієв
- пакет Adobe
- Пакет Microsoft Office
- 1с Бухгалтерія
Щоб запустити свій бізнес з виробництва оригінальних сувенірів, Олександру Дмитрієву з Конотопської області було потрібно лише домовитися про те, щоб безкоштовно забирати з столярної майстерні обрізки ДСП, і купити кольоровий принтер, фотопапір, наждачку і клей. Про те, як налагодити в туристичному регіоні виробництво незвичайних пам'ятних сувенірів з низькою собівартістю і високою маржею, підприємець розповів Biz360.
Звільнення як точка старту
Відкрити власний бізнес Олександру Дмитрієву з Светлогорска хотілося ще в той час, коли він працював на підприємстві з виробництва телевізорів менеджером з персоналу. Робота була досить цікавою, але молода людина мріяв саме про свою справу.
Світлогорськ, де він живе, - місто курортне. Безліч туристів приїжджають туди не тільки влітку, але практично цілий рік. Зв'язати свій бізнес саме з «курортниками» було логічною ідеєю. Але що їм можна було запропонувати такого, чого ще ніхто не пропонував?
Під час пошуку бізнес-ідеї Олександр Дмитрієв виявився в гостях у знайомого на меблевому виробництві. Його тоді сильно здивувало, як багато залишків пиломатеріалів викидається. Серед відходів були обрізки ДСП, фанери, МДФ-панелей. Олександр попросив приятеля віддати йому частину залишків, які все одно вирушили б у сміття. У нього з'явилася ідея проводити з відходів сувеніри для туристів.
Там же в цеху у свого знайомого він нарізав з відходів меблевого виробництва прямокутники різних розмірів. Будинки за допомогою принтера Олександр наносив на фотопапір зображення, а потім приклеював картинку на заготовки. «Мені хотілося, щоб зображення було всередині основи, а рамка і картина сприймалися як єдине ціле. В кінцевому підсумку вийшло саме те, чого я добивався - щось особливе. Мої сувенірні картини вийшли дуже незвичайними і цікавими, вони приковували погляд », - розповідає майстер.
Олександр експериментував з технікою виготовлення, по-різному обробляючи матеріали. В результаті цих пошуків сувеніри виходили стилізованими під камінь, золото, в вінтажному стилі і т.д. Вони вигідно відрізнялися від стандартної сувенірної продукції, традиційно продається в Конотопській області. Вона майже вся з бурштину і досить однотипна. А сувеніри від Дмитрієва нагадують картини в рамці розмірами 16х21 або 26х34 сантиметрів. Вони кріпляться на стіну або іншу поверхню за допомогою петельки з мотузки.
Продавши перші 120 сувенірів за три тижні, Олександр заробив більше свого місячного окладу на підприємстві.
Олександр Дмитрієв чесно зізнається, що він не художник. Тому робити власноруч малюнки для своїх сувенірів не може. Для цього він використовує принтер і ілюстрації з інтернету. Це до того ж істотно знижує собівартість виробів.
Підприємець зазначає, що для старту йому знадобилися невеликі витрати. Для виробництва сувенірних картин він використовував і продовжує використовувати відходи меблевого виробництва, які йому віддають безкоштовно. Для виготовлення ілюстрацій необхідний комп'ютер, який у нього був, і принтер, покупка якого обійшлася в 1,5 тисячі рублів. Місцем для обробки сувенірів став власний гараж. «В принципі будь-яке приміщення площею близько 3 квадратних метрів може виконувати роль робочого місця», - каже Олександр. Ще він купує клей ПВА, яким приклеює до основи з фанери, дерева або ДСП фотопапір з зображенням.
У процесі створення сувенірів він виявив, що фотопапір можна замінити візиток папером. Вона, по суті, є імітацією полотна. Якщо на неї нанести зображення, то створюється повне враження, що це справжня картина. Олександр Дмитрієв закуповує для візиток папір ватманами в магазині, який обслуговує друкарню. З одного ватману нарізає 10 аркушів формату А4. Кожен лист обходиться при такому підході в 10 рублів.
Собівартість сувенірної картини з ДСП розміром 16х21 сантиметр становить майже 25 рублів. Вона складається з наступних складових:
ДСП нарізана - 10 рублів (але вигідніше домовитися з мебельниками і забирати у них відходи виробництва безкоштовно);
Фотопапір або візиток папір - 5 рублів;
Фотодрук картинки - близько 1 рубля;
Склади для обробки деревини на водній основі - 4,5 рублів;
Клей ПВА (з розрахунку, що однієї ємності вистачить на 50 картин) - 1,5 рубля;
Наждачний папір - 2 рубля.
Якщо стилізувати картину під золото або камінь, то витрати збільшаться на 2-5 рублів. Такий сувенір Олександр продає за 220 рублів. Після вирахування витрат на доставку продукції до точки продажу та вирахування податків чистий прибуток становить приблизно 180 рублів. Тобто прибуток в сім разів більше витрат на виробництво! У день підприємець виготовляє в середньому 20-25 сувенірів. А за місяць продає близько 300 штук.
Точки тяжіння для туристів і місцевих
Після запуску власного бізнесу Олександр Дмитрієв став шукати точки для продажу. По-перше, він домовився з кількома підприємцями, які торгують для туристів, що буде продавати через них сувеніри. Підприємці купують у Олександра картини за 200 рублів, і роблять свою накрутку в 100 рублів.
«У мене принципова позиція щодо реалізації через підприємців. Вони звикли накручувати 100% від вартості, але я ставлю умову, щоб картинка коштувала не дорожче 300 руб. Це показало свою ефективність. Краще заробляти на великому обороті, ніж чекати покупця, який купить картину за дорого. Був у мене такий випадок, коли підприємець з магазину в аеропорту поставив ціну в 770 рублів за виріб. А потім скаржився, що погано продаються мої картинки. Поки вони у нього там продавалися, з іншими точками я встиг за три рази провернути оборот », - згадує Дмитрієв.
Потім Олександр відкрив свій власний магазин в Світлогорську - павільйон площею 15 «квадратів» в торговому центрі на березі Балтійського моря.
Стабільний попит на сувеніри підштовхнув Дмитрієва до пошуку додаткових точок збуту. Нові місця продажу були орієнтовані не стільки на туристів, скільки на місцеве населення. «На мій подив, оборот з них був на рівні« туристичних »місць продажів».
В точках продажів, розрахованих на місцевих, стали замовляти сувенірні картини місцеві фотосалони і квіткові салони. Чомусь в квіткових магазинах покупці віддають перевагу разом з букетами купувати і сувенірні картини.
Тематика сувенірів для різних точок - різна. Там, де бувають туристи, непогано розходяться зображення пам'яток Конотопської області. Місцеві жителі частіше купують стильні картинки, картинки-листівки, вантажні зображення. Найчастіше Олександр завдає на свої картини роботи відомих художників, види моря, фотографії визначних пам'яток області, оригінальні картинки в японському стилі.
Для розширення мережі реалізації сувенірів Олександр особисто зустрічається з підприємцями, у яких є свої магазини, і демонструє свої вироби. «Багато хто відразу готові співпрацювати і беруть вироби на реалізацію. У покупців мої сувеніри викликають великий інтерес. Тому що ніколи не здогадаєшся, що картина зроблена не з каменю або глини, а з ДСП або фанери », - вважає він.
Зараз продукцію від Дмитрієва можна купити в його особистому сувенірному павільйоні в Світлогорську і п'ятнадцяти сувенірних магазинах в Конотопі та області.
До речі, бізнес у Олександра - сімейний. Дружина допомагає розвозити товар по точкам тоді, коли Олександр зайнятий виготовленням сувенірів. З найнятих працівників у них двоє людей - продавці в магазинах. Вони отримують відрядну заробітну плату: 200 рублів за кожен вихід на роботу і 10% з продажів.
Іноді у Олександра замовляють портрети і картини в подарунок. Їх вартість уже значно вище - 1000 рублів. У підприємця є досліди роботи з місцевим рестораном японської кухні: його власник замовив 20 картин для оформлення інтер'єру. Також Дмитрієв регулярно співпрацює з фотографами, які просять зробити різні картини зі своїми знімками.
Олександр думав про те, щоб вийти зі своїми сувенірами за межі Конотопської області. Але вона з усіх боків оточена країнами Євросоюзу. Продавати там свою продукцію неможливо без оформлення спеціальних дозвільних документів. Тому підприємець зосередився на розширенні мережі точок продажів в регіоні. «Благо, наша область з кожним роком стає все цікавіше туристам. Наприклад, недавно у нас проходив фестиваль «голосячи КіВіН». У цей час у мене був сплеск продажів сувенірів », - говорить Олександр Дмитрієв.
Чисто конкретно: як зробити наради більш осмисленими і ефективними
«Розумний» холодильник: як організувати доставку їжі, відмовившись від кур'єрів
Бізнес в еміграції: як відкрити антікафе в Європі
Як влаштована рекомендаційна платформа хмарних сервісів для бізнесу
Одні плюси - це мінус: як позитивні відгуки можуть підірвати продажу
П'ять складнощів кавового бізнесу
SMM своїми руками: як малому бізнесу автоматизувати роботу в соцмережах
Як організувати «розумне» касове місце в роздрібному магазині
Продажі за сценарієм: що таке скрипти і як ними користуватися
Спорт в допомогу: як фізичні навантаження допомагають в бізнесі
Дольче віта: як в 16 років заробляти на тортах і тістечок
Як компанії заробити на інвестиційних інструментах
Повз вуха: яку зворотний зв'язок про продукт можна ігнорувати і чому
Як захистити корпоративний сайт від кібератак
Як Анатолій Вінтер відроджує традиції Краснокамской дерев'яної іграшки
Як інтернет-магазину збільшити продажі за допомогою фотоотзивов
Що таке бізнес-інфографіка та навіщо вона потрібна
Будиночок в селі: як заманити туристів в сибірські хатинки і зробити на цьому бізнес