Як вмовити батьків купити велосипед

Демонструйте бажання рухатися, займатися спортом, активно проводити час. Покажіть своїм батькам, що велосипед вам потрібен для того, щоб залишатися здоровим і проводити час не за комп'ютерними іграми, а на свіжому повітрі.

Переконайте батьків в тому, що ви контролюєте власну безпеку. Наприклад, якщо ви постійно перебігаєте проїжджу частину в недозволеному місці, у них є вагомі підстави вважати вас безтурботним і безрозсудним. Доведіть, що ви завжди будете дотримуватися необхідних вимог для велосипедистів, їздити в спеціальному шоломі і дотримуватися правил дорожнього руху. Пообіцяйте, що не будете займатися на велосипеді екстремальними видами катання.

Візьміть велосипед напрокат або у друзів на деякий час. Катайтеся на ньому і показуйте батькам, наскільки ви щасливі. Побачивши ваше задоволене обличчя, вони напевно захочуть порадувати вас подібної покупкою.

Позиціонує свою пропозицію як унікальне і єдине, а не як одне з багатьох. Ваше завдання так подати товар. щоб у покупців не виникало питання: «Ну і що?» Вони іноді задають його, на ваш погляд, в самий невідповідний момент, розбиваючи всі ваші переконливі доводи і віртуозні мови.

Продавайте не стільки сам продукт, скільки результат його присутності в житті клієнта. З'ясовуйте супутні проблеми та складні завдання, що стоять перед покупцем. Намалюйте образну картину, де ці проблеми відсутні. Щоб ви відчували себе впевнено, досконально вивчіть пропонований до продажу товар і вироблений ним ефект.

Чи не грунтується на прийнятті логічних рішень вашим клієнтом. Тут логіці відводиться лише 16%. Решта ж 84% представляють собою мотиви суто емоційного характеру. Серед них - звичайна спрага володіння, престиж, статус, жадібність, а іноді навіть страх втрат, якому можна піддатися, якщо не придбати те, що ви пропонуєте. Виділяйте превалюючий емоційний мотив на ранній стадії вашого спілкування і використовуйте цей сильний важіль.

Чи не знижуйте ціни. Застосовуючи даний метод при переконанні покупця. ви, швидше за, відступаєте, а не ведете грамотні бізнес-відносини. Адекватно цінуєте свій час, рівень продуктів або послуг. Встановіть розумні відповідні ціни. Дешево можна продати що завгодно. Якби конкуренція мала в своїй основі тільки встановлення ціни, професія продавця була б зовсім не обов'язкова.

Приділяйте особливу увагу особистим презентацій вашого товар а. Проведення таких заходів підвищує обсяг продажів приблизно в 10 разів, якщо порівнювати з відправленням пропозицій будь-якими іншими способами. Крім того, це унікальна можливість зробити максимальний ефект на людину і продати не тільки сам товар. але і переконати покупця в своїй компетентності, ставлення до справи і людям. Найкращим компліментом від замовника є визнання вашого професіоналізму, який простежується у всіх ваших діях, словах, а також в тому, як ви самі себе підносите.