Як використовувати технологію хоум-стейджінга для продажу нерухомості

Як з більшою вигодою продати квартиру? Ні, ми не будемо розповідати вам про шахрайські схеми. Експерт ринку нерухомості поділився технологією продажу, про яку вам точно потрібно знати, щоб з найменшими вкладеннями отримати більший прибуток. Давайте розбиратися.

Керівник агентства нерухомості "Містер ДІМ", керівник проектів «Містер ДІМ» (грамотна нерухомість) і «Військова Іпотека 24 години» г. Киев, тел. +7 (495) 782-74-72

Що таке Хоум-стейджінг

Нерухомість - це товар. Більш того, нерухомість - це дуже дорогий товар.
На грамотної підготовки до продажу цього товару можна виграти не одну сотню тисяч рублів.

Отже, якщо ми прийшли до рішення зайнятися продажем нашої квартири, нам потрібно підійти до цього питання з усією серйозністю. І наше основне завдання. за допомогою певних символічних вкладень зробити нашу квартиру найбільш привабливою для максимально широкого кола потенційних покупців. Саме цим і займається Хоум-стейджінг.

Хоум-стейджінг - є ні що інше, як сукупність технологій з передпродажної підготовки вашої квартири.

Одна з головних задач Хоум-стейджінга - створити у широкого покупця відчуття комфорту і благополуччя даного конкретного приміщення.

До іншим його завдань входить:

позбавити покупця від сумнівів в доцільності даної покупки;

зробити товар максимально ліквідним;

продати товар по самій вигідною ціною.

Як грамотно використовувати Хоум-стейджінг

Дорогий або ексклюзивний ремонт ніколи не виправдовує себе при продажу. Хоум-стейджінг окупається багаторазово. Крім того, він чинить серйозний вплив на швидкість продажу і на кінцеву ціну. У квартирі, що пройшла грамотний Хоум-стейджінг, завжди залишається відчуття простору і світла.

Основні складові Хоум-стейджінга такі:

Прибирання. Приміщення повинно бути чисто вимито і прибрано. Будь-мотлох з'їдає простір і викликає тільки негативні емоції. Приберіть в окремий контейнер максимум особистих речей.

Освітлення. Правильне освітлення - запорука успішного продажу. Освітлення впливає на почуття обсягу: чим приміщення темніше, тим менше воно здається. Яскравість викликає відчуття новизни. Тьмяність - відчуття зневіри.

Компонування і розстановка меблів. Меблів не повинно бути багато. Меблі повинні відповідати інтер'єру. Не можна експонувати порожню квартиру. Меблями можна витончено підкреслити функціональність або призначення того чи іншого приміщення. Меблі повинна бути грамотно розставлена.

Колір. Приміщення необхідно одягнути в непомітні, світлі, м'які тони, розраховані, як уже говорилося, на максимально широке коло потенційних покупців. Є спеціальні прийоми, які допомагають ефектно позиціонувати як маленькі приміщення, так і приміщення непропорційно великі.

Запах. У квартирі під час показу повинен підтримуватися запах, що викликає позитивні емоції і відчуття комфорту (див. Нижче).

Всім вам відомо, що покупка квартири - процес виключно емоційний.

Не забувайте: все ми звикли до неминучих вад в тих місцях, де ми з вами живемо.

Запам'ятайте: будь-які, навіть найдрібніші, недоліки завжди викликають у покупця негативні емоції і негативний настрій.

Дрібні недоліки завжди наводять покупця на думку про ще більші, а то і приховані недоліки, що ще гірше. Будь недолік - завжди яскравий привід для торгу. Будь-яка складність завжди сприймається покупцем як знак заперечення ( «це - не моє»).

Якщо квартира виглядає як новенька, у покупця складається позитивне підсвідоме відчуття, що і всі системи, комунікації - теж нові або доглянуті.

Як працює Хоум-стейджінг

Емоція раціоналізуються людиною через канали чуттєвого сприйняття. За рівнем зменшення ці канали розподіляються наступним чином:

Для зору дійсно важливі: освітленість, обсяг, чистота. Гармонія світла і кольору.

Нюх, як ви помітили, займає, ні багато, ні мало, друге місце. У квартирах, які ми показуємо, завжди пахне свіжозавареним кави або свіжоспеченим хлібом.

Дотиком людина зазвичай намагається підтвердити або спростувати свої зорові враження.

Незважаючи на те, що основними об'єктами при огляді квартири є ванна, кухня і балкон, класичний огляд відбувається за такою схемою.

Оглядають підлогу і якість покриття.

Оглядають стіни, обмацують покриття.

Включають і вимикають світло.

Перевіряють стан ванної кімнати (по тій же схемі), оглядають стан труб, перевіряють наявність лічильників, роботу кранів, натиск і колір води. Принюхуються до запаху.

Перевіряють стан кухні (по тій же схемі).

Відкривають і закривають вікна і балкон.

Вибірково перевіряють роботу приладів (кондиціонер, витяжка, електроплита, Інтернет).

Оглядають вхідні та міжкімнатні двері, якість замків.

Повертаючись, більш уважно оцінюють стан сходової клітки, ліфтів, під'їзду ( «вхідної групи»).

Хоум-стейджінг в тій чи іншій мірі необхідний практично завжди.

Грамотний Хоум-стейджінг здатний, в середньому, підняти ринкову вартість квартири на 5-25%!

Пам'ятайте головне: ваші вкладення в Хоум-стейджінг - це не втрата грошей, а вигідна інвестиція, яка окупить себе з лишком!

Інвестиції в Хоум-стейджінг залежать:

від часу, яким ви володієте або не маєте;

від, власне, бюджету;

від того, чи будете ви все робити самі або наймете фахівців.

Бюджет Хоум-стейджінга

Бюджет буде залежати від стану житла і від його ринкової вартості. Для прикладу наведемо невелику таблицю, яка стосується квартир економ-класу.

Чим «убитий» квартира - тим вище ефективність від Хоум-стейджінга.

Вклавши в передпродажну підготовку вашої квартири 15-50 тисяч рублів, можна отримати прибуток, яка буде на порядок вище, в середньому, 100-400 тисяч рублів. А то - і того більше!

Врахуйте, навіть якщо ринок «коштує», і Хоум-стейджінг не принесе вам реального прибутку, він в будь-якому випадку заощадить вам час (а час - гроші!) Або навіть, в принципі, зробить цей продаж можливою.

На жаль, на сьогоднішній день найулюбленішою і найпоширенішою стейджінг-стратегією є ситуація, коли намагаються продати захаращену квартирку з протікання на стелі, плямами на шпалерах і облупленою плиткою у ванній, з скрипучим, з вм'ятинами, підлогою, з покритими пилом тьмяними пластмасовими люстрами , та ще в добавок з неохайними орендарями, мляво саботують процес продажу. Знайоме?

Пора змінювати життя на краще і заробляти на цьому гроші! Тому що Хоум-стейджінг квартири - ваше найяскравіше перевага перед усіма вашими конкурентами!