Як вийти в сусідній регіон

Є дві причини, за якими керівники бізнесу починають замислюватися про регіональний розвиток. В одному варіанті роздуми виникають від хорошого життя, в іншому - від поганої.

Від хорошого життя роздуми про регіональний розвиток починаються тоді, коли бізнес у власному регіоні вже добре налагоджений. Бізнес процвітає, доходи ростуть. Клієнти з сусідніх регіонів починають самі виходити на вашу компанію, розміщувати замовлення і пропонувати співпрацю. І в вашу голову самі собою приходять думки: якщо клієнти з інших регіонів самі почали нести вам гроші, може бути, опрацювати ці регіони по-серйозному?

Коли ви думаєте, в чому ви гірше і слабкіше, як бізнесмен, ніж ваші колеги з інших регіонів - ви розумієте: НІЧИМ. Може бути, почекати, і ваше місто наздожене в розвитку більш процвітаючі міста? Ні, чекати марно. Більш процвітаючі міста ще й розвиваються швидше. Так що розрив між вашою Тьмутаранью і Самарою буде тільки збільшуватися. Так само, до речі, як розрив між Самарою і Москвою. Все, чого ви дочекаєтеся - приходу в ваш регіон федеральних компаній-конкурентів. Які будуть переробляти ринок під себе, відбираючи клієнтів і їх обороти у наявних гравців. Як мінімум, ваш бізнес сильно притиснуть. Як максимум, його просто знищать. Коли «Евросеть» входить в регіон, де вона до цього не працювала, більшість працювали до цього салонів зв'язку або закриваються, або продаються великим мережним гравцям.

До речі, звідки взялися ці федеральні компанії? Ви говорите: «Москвичі йдуть! Москвичі віджимають у нас ринок! Як нам протистояти москвичам? ». Придивіться уважніше! Більшість цих федеральних компаній починало свій розвиток зовсім не в Москві. Спочатку це такі ж регіонали, як і ви. Просто колись вони знайшли в собі сміливість вивести бізнес на сусідні регіони. Паралельно з цим або відразу після цього взяли штурмом Москву. А вже потім продовжили свій розвиток по всій географііУкаіни і СНД. Деякі з них вже активно вливаються в світову економіку.

За всіма цими процесами варто загальна тенденція глобалізації, яка останні десятиліття активно впливає на всю економіку в цілому. З історії необхідно робити висновки, інакше ви будете приречені на її повторення. Вже якщо американська автомобільна промисловість не змогла протистояти натиску японців і змушена була з ними об'єднуватися, вже якщо японці скупили основну частину великих американських кінокомпаній - можна вважати доведеним: відсидітися не вдасться нікому. У тому числі і вам не вдасться відсидітися в вашій Тьмутаракані.

Вибір є тільки у компаній, успішно ведуть бізнес в економічно потужних регіонах. Пару років назад відома московська корпорація об'єдналася з не сильно афішованих самарським холдингом. Однак при спільному акціонуванні з'ясувалося, що оцінна вартість підприємств самарцев як мінімум не поступається вартості підприємств москвичів. Або навіть її перевершує. Якщо ви змогли, працюючи в Самарі, вибудувати такий холдинг - можете і далі продовжувати працювати в своєму улюбленому регіоні! Для вас регіональний розвиток - це питання вашого бажання, а не необхідності.

Якщо ж ваш бізнес спочатку будувався в фінансово слабкому регіоні, і ваші колеги з економічно більш розвинених регіонах мають однозначне перевагу перед вами - вам доводиться вибирати зовсім інший варіант. При подальшому розширенні бізнес у вашій Тьмутаракані в будь-якому випадку безперспективно. Ви ніколи не зможете ні досягти справжнього успіху, ні забезпечити собі по-справжньому потужною фінансовою бази. Неминуче настає момент, коли конкуренти з інших регіонів заходять в ваш регіон. Вступаючи з вами в жорстку конкуренцію, вони починають довбати вас з переважаючих позицій. Після цього стагнація вашого бізнесу або його загибель - це просто питання часу. Таким чином, для вас регіональний розвиток - це перш за все ПИТАННЯ ВИЖИВАННЯ ВАШОГО БІЗНЕСУ.

Існує шість основних схем виходу на сусідні регіони: