Як вийти на безпосереднього замовника

Вітаю шановні. У будівельно-оздоблювальні бізнесі вже як пів року, відкрив ТОВ, були і великі об'єкти і дрібниця, але от останнім часом, відчуваю що просто тупцюю на місці, людей втримати не можу через мізерність замовлень. Хоча здавалося б - літо настає, сезон, замовлень вал! Власне так воно і є, ось тільки опиняюся я десь на другорядних ролях, останнім виконує ланка так сказати. Затикаючи власне ось у чому - шукаю замовлення через мережу, Авито і т.п. Передбачувано потрапляю на посередників а-ля "штукатурка по сто і плитка за триста." Загалом не біда, як то виходить їх скидати коли виходиш на безпосереднього замовника, а ось з останнім якраз і проблема. Вже як місяць не можу по об'єктно знайти потрібну людину який приймає рішення. Те відсилають до відділів продажів, то КП просять (яке тут же йде в кошик), то тендери-шмендери (хоча я дуже сумніваюся що оті умовні Нерус в якому то тендері брали участь), то виконроби чого то мимрять про повний комплект (хоча коли їм пояснюєш що прокладка шукає виконавця, тобто мене, до них не доходить). Загалом питання - хто як виходить на людей які приймають рішення, поділіться досвідом. Поки вколюємо на об'єктах, де хоч якісь площі вдалося урвати, та й ті з оплатою динаміт раз по раз. Загалом питання насущний. Дякуємо.

Дійсно складне питання) А тепер запитайте А ЛПР ви потрібні? або можна все-таки посередниками обойтісь.А

Мені як ЛПР дзвонять постійно по 50 псевдоподрядчіков в день і б'ються в груди що вони найкращі на ринку і коли ставиш запитання Чим ви відрізняєтесь від інших відповіді стандартние.Поетому все це господарство і передбачає тендерну основу щоб з найгірших вибрати кращих і за прийнятною ціною. про відкати не веду мову це інша історія.В даному випадку слідуємо формулою ціна-якість.

Тепер з приводу ЛПР.Что б вийти на нього потрібно як мінімум бути нахабним і ох. евшім і пропонувати те, від чого він не зможе відмовитися, в даному випадку це економія-результат робіт.

Існує 101 спосіб пошуку подрядов.На мережі немає сенсу заробляти якщо не вливати туди бабкі.Авіто сама довершеність звичайно і говорить тільки про якість робіт і профессіналізме компанії про організаційну складову умалчу.Порадовалі.Остается старий перевірений дідівський спосіб це холодні дзвінки ну і звичайно ж тендери без них не как.Потом визначитися з видами работ.Не треба рватися під ключ почніть з чого то і зробіть це добре потім вас все одно помітять і запропонують больше.С цими роботами і рвіться на ринок.В не універсальні и і змиріться з етім.Далее по можливості беріть участь в тендерах щоб вас помітили і тільки після цього якщо ЛПР вважатиме за потрібне він сам вас запросить на закритий тендер де власне і проходитимуть баталії про які інші тільки мечтают.Еслі гроші є купуйте закриту інформацію, доступи на сайтах це вам дасть перевагу перед собі подобнимі.Далее є купа баз з об'ектамі.Потом можна сформувати базу з ЛПР варто це не дорого, але приносить результат на роки вперед.Так що немає сенсу впадати у відчай і почати грати за загальними прав Ілам гри і буде вам счастье.Кого зацікавите сам натякне про сотруднічестве.Полгода на ринку і на тепле місце це ще малий срок.Компаніі десятиліттями сидять на субчики і нічего.Кто то з них виривається в лідери, а кому то і так добре.

Взагалі тут багато розписано і описано про пошук клієнтів і виході на ЛПР тому немає сенсу углубляться.Еслі Нелінивих всю потрібну інформацію знайдете в будівельному форумі на перших трьох страніцах.Удачі.

Давайте конкретніше і без води. Що у вас за товар / послуга? Хто споживач?

Без ло..ха і життя погана)))))))))))

Як то у вас занадто широко і те й інше, і тим і цим. Зосередьтеся на чомусь одному і для кого-то конкретного. Наприклад: монтаж електрики для забудовників. Потім прикидаєтесь "забудовником" і починаєте розпитувати "колег", де і як вони шукають підрядників на, зокрема, послугу монтажу електрики. Так ви зрозумієте, де їх можна перехопити. Однак доведеться ще подумати, чим ви кращі за інших підрядників, щоб вибір припав на вас.

Я ось займаюся конкретно инженерки і така ж фігня. Є сайт плачу за просування, в кілька газет, інтернет дошки. Дзвінки є але люди хочуть за харчі що б працювали.

люди хочуть небагато, всього навсього.

2 питати з вас як ніби вони платили дорого)))

все ж елементарно))) на перший погляд. а по факту все хто в будівництві ті поімут)))

а з вулиці в цей бізнес я б нікого не відправив.

Це ознака відсутності грамотно вибудуваної системи продажів у вас в компанії.

Є ще кому чим поділитися?

Привіт розповідаю про не великих зрушеннях. Загалом зареєструвався на одному з майданчиків. На наступний день зі мною зв'язався менеджер працює на цьому майданчику і мабуть заробляє% а саме 2 від суми успішного контракту. Ось він мені і відправляє на пошту контракти більш мені відповідні, але ось вчора мені зателефонувала дівчина зам.когото якраз з одного з об'єктів мені раніше відправлених менеджером. Я був здивований, замовник сам продзвонювати потенційних виконавців? а може це все по новодке того ж менеджера, може там вони в яку змову? І ще питання чи можна безпосередньо укласти договір з цією компанією без ризику в обхід цих менеджерів, конкурсів і майданчиків? Прописано що немає забезпечення контракту, 30% від суми контракту в перші 5 днів після підписання договору. Контракт на десяток мільйонів. Прошу рад ваших))

А як ви вийдете прямо без тендера. Хто вам заважає то шукайте і беріть участь в обхід манагеров. Не думаю що 10 мегарублей так і піде новоспеченому власникові)

Так і вийшло, компанія потім різко поміняла тех.док-ю.

Скласти грамотне КП - це ціле мистецтво. Звичайно, якщо написати, "виконаємо якісно і в найкоротші терміни", його відправлять до кошика. ЛПРи такі КП в день десятками отримують.

За півроку у вас, я думаю, був уже досвід особистого продажу? Напишіть КП так, ніби особисто розмовляєте з замовником: більше конкретних фактів, обґрунтуйте, чому саме ви і прямо в тексті дайте відповідь на можливі запитання і заперечення. Уникайте говорити про себе - ви особисто і ваша бригада ЛПР абсолютно не цікаві. Його хвилюють власні питання, тому пропонуйте свої послуги з позиції вигод для замовника

Так і вийшло, компанія потім різко поміняла тех.док-ю.

Пропонуйте кращі умови і ваша пропозиція не залишиться без відповіді, якщо треба буде ведіть замовника на об'єкт і дайте йому облизати стіну і переконатися в якості виконуваних робіт за ті ж гроші))) Всі ми люди підходи різні!