Як відкрити свій магазин побутової техніки, журнал про бізнес
Сучасне життя важко уявити без пральної машини, телевізора, мікрохвильової печі або праски. Побутова техніка, що полегшує нам життя, з кожним роком стає все функціональніша і зручніше. Ось чому попит на неї навіть в періоди економічних спадів залишається на високому рівні. Ви вже замислюєтеся про те, як відкрити свій магазин побутової техніки? У нашій статті - рекомендації досвідчених підприємців і експертів.
Крок за кроком до перетворення магазину побутової техніки на високоприбутковий бізнес
Крок перший. шукаємо приміщення
Після поверхневого вивчення ринку у деяких підприємців складається враження, що відкривати власний магазин з продажу побутового обладнання та електротехніки - затія малоперспективна. І справа навіть не в тому, скільки коштує відкрити магазин побутової техніки. Причина - велика кількість мережевих гігантів, що вражають різноманітністю асортименту та низькими цінами.
Але не все так сумно. Бізнесменам не треба конкурувати з великими магазинами - простіше зайняти власну нішу і привернути увагу вузької цільової аудиторії. Головне - правильно вибрати місце, ближче до споживача.
Так, дрібну побутову техніку (праски, чайники, мікрохвильові печі, фени, плойки і ін.) Краще продавати в спальних районах, подалі від супермаркетів. Справа в тому, що ця техніка має звичай виходити з ладу (крім того, її часто дарують), і покупці можуть забігти за обновкою по дорозі з роботи або не бажаючи їхати в великий магазин через півміста. Для цього формату досить 20-30 м².
Для великого магазину з широким асортиментом можна вибрати місце в активно забудовується районі - купуючи квартири, люди будуть шукати і техніку в неї. Гарне сусідство - великі транспортні розв'язки. Погане - мегамаркети і мережеві магазини. Для такого магазину потрібно не менше 100 м², з огляду на склад.
Крок другий. формуємо асортимент
Варіант перший, очевидний: зробити ставку на найбільш «розкручені» марки. Потенційному покупцеві не потрібно розповідати, що LGілі Samsung- всесвітньо відомі надійні бренди. Однак в цьому випадку ви вийдете на стежку війни з гіпермаркетами побутової техніки, і шанси перемогти їх прагнуть до нуля. Така стратегія може мати сенс тільки в разі, якщо у вас в місті немає або недостатньо великих магазинів побутової техніки. Але навіть при цьому пам'ятайте: прийде момент, коли «гіганти» відкриються, і вам доведеться міняти спеціалізацію, щоб вижити.
Варіант другий, неочевидний: вибрати вузьку товарну нішу, в яку супермаркет просто «не втіснется». Як правило, ніша дешевого товару і техніки середньої вартості зайнята великими магазинами, а ось ситуація з дорогою продукцією сприятлива. Супермаркету невигідно займатися дорогою побутовою технікою з двох причин:
1. Повільний Оборот товару
2. Необхідна висока кваліфікація консультантів
Навіть при середній або низькій оплаті праці співробітників зарплатний фонд мережі значний - платити багато або витрачатися на дороге навчання менеджмент не може. Керівництву доводиться миритися з плинністю персоналу і середнім або навіть низькою якістю обслуговування, тільки щоб скоротити витрати і добитися рентабельності.Слабое послуги покриває агресивний маркетинг.
Перераховані слабкі місця супермаркетів - це ваші можливості. Невеликий магазин може дозволити собі невелику швидкість обороту товару, ви можете навчитися і консультувати клієнтів самостійно або навчити продавця - утримати його вам буде простіше, ніж великому магазину. У невеликих магазинах техніки, як правило, більш комфортні умови роботи, і співробітники схильні працювати роками, не займаючись пошуками іншої роботи.
Таким чином, ви можете відкрити магазин дорогої техніки, вартість якої залежить від розмірів міста. У мегаполісі можна отримувати прибуток на продукції Miele, а ось невелике місто зможе забезпечити достатній попит на техніку рівня Liebherrі подібну.
Диван, чай, затишок, повний асортимент бренду (або декількох брендів), переконливі консультації, що пояснюють, чому техніка дійсно варто заявлених грошей, і демо-стенди - запорука успіху для магазину навіть в разі якщо ринок пересичений пропозиціями супермаркетів.
В цьому випадку вам не страшно навіть сусідство з великим магазином, в якому не представлена ваша торгова марка.
Крок третій. організуємо торговий простір
Грамотна організація торгового простору - половина успіху магазину побутової техніки. Маркетологи радять не розташовувати велику техніку посередині залу - це візуально зменшує простір, створює відчуття тісноти.
Постарайтеся розділити загальний простір на зони великої, середньої і дрібної техніки. Однак не надто захоплюйтеся перегородками і рядами стелажів - вони перетворюють магазин в лабіринт, з якого покупці поспішають вибратися без покупок.
Ефективний прийом, який допоможе привернути увагу до товару - викладка пірамідою. У свідомості покупців це асоціюється з розпродажем, що підвищує їх мотивацію на покупку.
Де взяти гроші?
Якщо своїх коштів недостатньо, можна взяти кредит. На цьому етапі неминуче виникає питання: а чи вигідний магазин побутової техніки? При правильному підході невеликий магазин окупиться протягом перших 12 місяців.
Підводні камені
Експерти відзначають, що основна частка покупок припадає на вихідні дні і неробочий час. Отже, вам потрібно правильно скласти графік роботи. Наприклад, щодня, з 10:00 до 21:00. Враховуйте і сезонність - пік продажів доводиться на осінь і передноворічний період, а влітку спостерігається сильний спад купівельної активності.
Ринок більшості міст вже пересичений пропозиціями супермаркетів, тому на прибуток можна розраховувати тільки в разі, якщо ви зможете зайняти нішу, недосяжну для великого магазину.
підводимо підсумки
Торгівля побутовою технікою - прибутковий бізнес з високим рівнем прибутковості і невеликими ризиками. Основна складність полягає в необхідності залучення великих фінансових вкладень і пошуку свого місця під сонцем. Переваги - стабільність і швидка окупність.