Як відкрити салон дверей документи, реклама, персонал

Будівельна індустрія є чи не найбільш розвиненою в світі. Щороку по всьому світу виростає величезна кількість різних будівель і споруд. Зрозуміло, справа не обмежується виключно будівництвом стін, адже щоб будівля стала житловим або придатним для роботи йому необхідний якісний ремонт. Одним з найбільш складних і важливих питань, що стосуються облагородження будь-якого приміщення, є вибір і установка як міжкімнатних, так і вхідних дверей. Попит на якісні двері постійно зростає, ніж незмінно користуються як досвідчені, так і початківці підприємці.

Молоді бізнесмени нерідко замислюються про відкриття власного салону дверей, адже цей бізнес не дуже насичений конкурентами, відрізняється великим попитом і дає можливість для розвитку. Більш того, в даній сфері практично відсутня монополія, що дає підприємцю можливість досягти успіху завдяки унікальності пропозицій, наполегливій праці та таланту.

В цілому, у вас є три шляхи ведення справ у власному салоні, а саме:

1. Перепродувати двері.
2. Стати посередником вже наявних виробників дверей і продавати готовий товар;
3. Організувати виробництво і реалізацію власної продукції.

Документи для відкриття бізнесу

Для реєстрації ІП вам необхідно надати наступні документи:

• Заява;
• копію паспорта засновника;
• копію ідентифікаційного коду;
• квитанцію про сплату реєстраційного внеску.

Після того, як ви офіційно зареєструєтесь як ІП, вам буде необхідно пройти процедуру реєстрації в Пенсійному фонді і стати на облік у податковій інспекції. При постановці на облік у податковій інспекції необхідно вибрати систему оподаткування.

Для початку роботи необхідно придбати касовий апарат або бланки суворої звітності

Для перепродажу або реалізації дверей ліцензії не потрібні. Даний документ буде потрібно вам лише в тому випадку, якщо ви вирішите зайнятися виробництвом дверей.

Якщо ви плануєте оформляти ліцензію і виробляти металеві двері, до них потрібно буде прикріплювати сертифікати якості, тоді як при виробництві протипожежних дверей необхідно буде оформляти сертифікат пожежної безпеки.

Місцезнаходження та приміщення салону

Зрозуміло, реалізація дверей - вельми специфічний бізнес. У цій сфері велику роль грає саме місце розташування салону. Чим більше людей пройдуть через ваш магазин, тим вище шанси, що знайдуться клієнти, які придбають двері і замовлять установку. Тому для салону дверей краще підшукати жваве місце з великим потоком людей, що проходять або ж у транспортних розв'язок. Салон дверей можна також розміщувати в ТЦ будівельного профілю, так як в подібних центрах всі відвідувачі є вашою цільовою аудиторією. Також відмінним варіантом розміщення салону дверей є меблеві торгові центри.

Приміщення для салону дверей можна або купити, або орендувати. Кожен підприємець вирішує це питання самостійно, виходячи з розміру власного капіталу і можливостей залучення позикових коштів.

Будь-яких спеціальних вимог до приміщення салону немає. Розмір площі салону визначає кількість зразків, які будуть виставлені для огляду і продажу, а також обладнання салону. На початковому етапі вам буде потрібно невелика площа для розміщення 10 - 30 зразків. Зразки дверей необхідно розташувати на підставках перпендикулярно до стіни - це дозволить клієнтам розглянути і оцінити їх. Якщо у вас є така можливість, організуйте підсвічування зразків - це додасть шику і спростить огляд.

Також в салоні необхідно організувати місце роботи продавця. На ньому повинні вільно розміщатися стіл і стілець, стільці для покупців, касовий апарат. Ноутбук (або комп'ютер) з багатофункціональним пристроєм додадуть солідності салону і спростять роботу продавця при оформленні замовлення.

Одним з найбільш важливих питань є питання наявності складського приміщення.

Якщо ви збираєтеся продавати двері під замовлення з доставкою на певний термін (наприклад, раз на тиждень або до конкретної дати, обумовленої з клієнтом), склад вам не потрібен. Такий спосіб реалізації товару дозволяє набирати пакет замовлень, після чого двері доставляються або з будівельного супермаркету, або з заводу-виготовлювача.

Склад знадобиться вам в тому випадку, якщо ви плануєте купувати користуються попитом моделі дверей партіями за оптовими цінами або зі знижкою. В принципі, під склад не обов'язково орендувати приміщення. Для цього можна використовувати гараж або навіть кімнату в квартирі, головне, щоб площа приміщення становила не менше 15 -20 кв. м.

Наявність складу і запасу дверей забезпечить швидку доставку проданих дверей покупцям, створить позитивну репутацію салону, але зажадає додаткових коштів.

Якщо ж ви плануєте не тільки реалізовувати вже придбані двері, але і налагодити власне виробництво металевих дверей, вам буде необхідно знайти промисловий майданчик для розміщення обладнання. Площа проммайданчика повинна становити не менше двохсот квадратних метрів. Зазвичай для таких цілей орендують невеликі цехи або частини ангарів. Якщо ж ви не можете похвалитися великим стартовим капіталом, на початковому етапі можна розташувати виробництво в двох гаражах. В одному з них може проводитися різання металу, зварювання та збирання дверей, а в іншому - їх фарбування.

Для успішного функціонування вашого салону дверей вам знадобиться найняти таких працівників:

1. Адміністратор. Зазвичай цю функцію виконує сам господар салону, а значить, на його плечі лягає велике навантаження. В обов'язки адміністратора входить налагодження контактів з постачальниками, здійснення закупівель, логістика та вирішення організаційних питань. Якщо ваше підприємство невелике, вам буде корисно поєднати функції адміністратора з обов'язками продавця - це дозволить вам краще зрозуміти специфіку торгівлі, вивчити ринок і попит.

2. Менеджери з продажу. Якщо ваш бізнес йде в гору, і ви перестаєте справлятися і з обов'язками адміністратора, і з завданнями продавця, вам необхідно найняти продавців. Незважаючи на те, що реалізація дверей здається досить простою справою, вона вимагає від менеджера певних знань і навичок. Щоб грамотно проконсультувати і переконати покупця в доцільності покупки, продавець повинен добре знати всі особливості кожної моделі дверей, а також бути товариським, ввічливим і доброзичливим. На цю посаду можна наймати новачків, проте вам доведеться навчити їх усіх нюансів справи.

3. Бухгалтер. Людина, провідний рахунки може бути прийнятий на ставку - в такому випадку у нього буде фіксована зарплата і певні робочі дні. Також можна найняти приходить співробітника. Альтернативним варіантом є передача завдань бухгалтера аутсортінговой компанії.

4. Вантажники. Оскільки товар буде доставлятися на будинок, вам необхідно найняти як мінімум двох вантажників з графіком роботи «по дзвінку». Якщо у найнятого вами вантажника буде власний автомобіль, на якому можна відвозити двері, це значно спростить організацію доставки. Зрозуміло, зарплата вантажника з власним транспортом повинна бути вище, що, втім, все одно дозволить вам значно заощадити на покупці або оренді автомобіля. Вантажники, перш за все, повинні бути відповідальними, так як товар повинен бути доставлений без пошкоджень.

5. Установник вхідних і міжкімнатних дверей. Цей майстер необхідний для монтажу поставляються дверей. При цьому його кваліфікація повинна бути максимально високою. Тільки досвідчена людина зможе уникнути пошкодження дорогих і високоякісних дверей. Зазвичай зарплата установника безпосередньо залежить від кількості встановлених дверей (відрядна). Стандартна операція установки має фіксовану оплату.

Втім, наймати установника в штат не обов'язково. Також ви можете:

• доручити цю обов'язок аутсортінговой компанії, що спеціалізується на установці дверей, і отримувати відсоток від замовлення на монтаж. Так ви виключіть витрати на персонал і транспорт;
• домовитися з бригадою приватних установників для разових замовлень «по дзвінку».

Для планування і оптимізації виконання замовлень власнику або адміністратору салону необхідно знати, що бригаді з 2 чоловік знадобитися близько 2х годин на установку дверей.

Асортимент салону дверей

Однак це зовсім не означає, що у вашому салоні повинні бути представлені тільки найдешевші моделі. На їх частку має припадати близько 50 відсотків від кількості загального товару. Решта ж 50 включають двері за середньою ціною і елітні зразки. В цілому, співвідношення дешевих і дорогих моделей визначається площею, засобами і переваг власника.

Всі двері діляться на:

• вхідні двері;
• міжкімнатні двері;
• спеціальні двері (нестандартні двері для горищ, підвалів та інших нежитлових приміщень).

Однак в невеликій кількості такі моделі мають бути представлені в салоні, так само як і дорогі міжкімнатні двері типу «книжка», «купе», «гармошка» (скляні або виготовлені з масиву).

В цілому, в будь-якому салоні повинно бути представлено кілька типів міжкімнатних дверей:

1. Ламіновані.
2. Двері ПВХ - 4 моделі (білений дуб, італійський горіх, венге, міланський горіх).
3. Двері «екошпон».
4. Шпоновані (їх повинно бути не менше п'яти штук, також повинні бути представлені різні моделі).

На кожній моделі обов'язково має бути позначка про те, що двері представлена ​​в чотирьох кольорах, так як багато клієнтів вважають, що в наявності є тільки двері кольору, представленого на виставці. Якщо модель на вітрині прикрашена художнім склом і фьюзингом, необхідно вказати, що ця модель може йти без скла або ж з простим матованим склом.

У салоні обов'язково повинні бути каталоги всіх фабрик, які постачають продукцію в магазин (як правило, їх регулярно надають постачальники).

Біля міжкімнатних дверей повинен бути стенд з фурнітурою і ручками.

Необхідно дотримуватись принципу: «дешева ручка йде до дешевої двері» і так само «дорога ручка йде до дорогої двері».

Як вже було сказано раніше, в салоні також повинні бути представлені кілька моделей вхідних дверей:

1. Китайські двері - 3 різних моделі (решта по каталогу).
2. українські двері - по одних дверей від виробників, з якими працюєте, а інші двері по каталогу.

З вхідних (металевих) дверей можна зробити виставку з 5-6 дверей.

Так як зазвичай підприємці не можуть собі дозволити орендувати велику площу, їм необхідно розмістити всі зразки на 20 - 30 кв. м. Для цього необхідно використовувати спеціальні експозитори:

• Експозитор у вигляді книжки (дозволяють розмістити 10 дверей, але займають багато місця);
• Експозитор висувних дверей (оптимальний варіант, займає 2,5 квадратних метра, а значить, з його допомогою можна розмістити всі міжкімнатні двері).

Металеві двері розставляються уздовж стін. Ви також можете вмонітровать їх в спеціальні гіпсокартонні ніші, які виглядають набагато естетичніше, ніж просто виставлені зразки.

Крім дверей в салоні можна організувати торгівлю супутніми товарами і надавати додаткові послуги, а саме:

• реалізовувати фурнітуру (ручки, замки, оздоблювальні елементи), аксесуари (дверні дзвінки, таблички), продукцію по догляду за дверима;
• надавати по виміру розмірів з виїздом на місце.

Якась частина послуг або фурнітури може йти безкоштовно як бонус до покупки двері.

Велике значення має вибір постачальника дверей для салону. Щоб зменшити витрати на транспортування необхідно визначити всіх постачальників на прилеглій території і вибрати одну або кілька компаній

Врахуйте, що виставкові зразки за невелику плату можна орендувати у постачальників, які охоче надають таку послугу. Обходиться така оренда недорого і дозволяє скоротити витрати.

Потрібно бути готовим і враховувати ту обставину, що поки у вашого салону не буде репутації надійного клієнта, розраховувати на інші форми оплати товару (товарний кредит, відстрочка платежу), крім передоплати або розрахунку по факту поставки не варто.

Без веб-сайту сьогодні все складніше просувати бізнес. Сайт салону багаторазово збільшить аудиторію, яка дізнається про салон. Сайт повинен бути інформативним. На ньому потрібно розмістити каталоги моделей, які продаються в салоні, список виробників, цікаві статті про дверях, ціни і контактну інформацію. Розвиваючи і бізнес, і сайт, надалі можна значно просунутися на ринку.

Практичні поради та рекомендації

1. Якщо ви хочете відкрити салон дверей, вам необхідно відразу визначитися з формами оплатою замовлень. Вони можуть бути наступними

• 100% передоплата (якщо клієнту надана знижка);
• передоплата 50 - 70%, яка береться при придбанні та замовленні на установку (залишок суми стягується вже після установки дверей);
• розстрочка на 3 - 4 місяці (в цьому випадку з клієнта стягується передоплата в 30 - 50% передоплата, а сума, що залишилася розбивається на кількість місяців розстрочки);
• кредитування (для цього необхідно укласти договори з кількома банками, які і будуть надавати клієнтам кошти).

2. Назва салону має набагато більше значення, ніж може здатися на перший погляд. При виборі назви підприємцю потрібно керуватися наступними принципами:

• використовувати не більше трьох слів;
• назва повинна бути тематичним;
• має легко писатися на латиниці.

3. Політика ціноутворення в салоні дверей має такі нюанси:

• чим менше вартість двері, тим більше націнка (починаючи від 30% і до 100%);
• нові моделі можуть бути продані дорожче, а товари від відомих виробників має сенс тримати на середньої цінової лінійці;
• розробка програми лояльності є оптимальним способом залучення клієнтів. Знижки за оптову покупку і бонусні послуги забезпечать постійний потік покупців.

Як відкрити магазин дитячого одягу