Як відкрити магазин комп’ютерної техніки

Магазини комп'ютерної техніки давно вже стали звичними в будь-якому місті. Основну частку ринку займаюся великі комп'ютерні магазини, оскільки закупівлі комп'ютерної техніки оптом дозволяють торгувати з високою націнкою, причому, чим більше партія що закуповується техніки, тим більша знижка оптових постачальників. Тому для відкриття власної справи в області продажів комп'ютерної техніки, необхідно визначитися з форматом магазину і цільовими покупцями.

Найвигідніше відкривати комп'ютерний магазин по франшизі або ставати частиною дистриб'юторської мережі.

Це дозволяє отримувати техніку за нижчими цінами і забезпечує необхідний асортимент. З іншого боку, така співпраця з великими мережами зазвичай приносить невисокий прибуток, оскільки власники мережі прагнуть збільшити свою частку, в тому числі за рахунок дрібних партнерів.

Іншим варіантом створення власного бізнесу є відкриття невеликого магазину комп'ютерної техніки, який конкурує з торговими тенетами не рівнем цін, а гнучкістю обслуговування клієнтів і рівнем сервісу.

Такі комп'ютерні магазини зазвичай орієнтуються на населення, хоча нерідко знаходять постійних клієнтів і серед підприємств. Секрет успіху такого магазину полягає в готовності допомогти клієнту кваліфікованими консультаціями і підбором комп'ютерної техніки, максимально відповідає потребам клієнта. Цільовими покупцями таких магазинів є фізичні особи, які здійснюють покупку комп'ютерної техніки вперше, або хочуть зробити апгрейд вже наявної техніки.

Відкриваючи магазин комп'ютерної техніки, потрібно врахувати, що основну частину доходів буде приносити не продаж системних блоків, а продаж комплектуючих та витратних матеріалів.

Найбільш високу націнку на товар можна зробити як раз на недорогих товарах, типу флешок, дисків, болванок, карт пам'яті, мікрофонів, Web-камер і так далі. Особливу статтю доходів можуть становити продажу б / у комплектуючих і послуги з апгрейду комп'ютерів.

Деякі клієнти з числа просунутих користувачів, які прагнуть максимально збільшити продуктивність комп'ютерів, із задоволенням змінюють цілком потужні сучасні комплектуючі ще більш нові. Беручи в обмін продуктивні комплектуючі за дуже низькими цінами, за рахунок знижки при продажу нових, можна зробити непоганий бізнес, використовуючи б / у комплектуючі при складанні недорогих моделей для початківців користувачів.

Однією з умов успішної роботи магазину є підбір надійних постачальників, у яких можна закуповувати техніку і комплектуючі за нижчими цінами, одночасно забезпечуючи собі гарантії обміну неякісного товару.

Пошук постачальників нерідко є головною проблемою при створенні магазину комп'ютерної техніки. Найбільш простий шлях - укласти договір більш великим дистриб'ютором, забезпечивши собі можливість гарантійного обміну товару. Природно, в цьому випадку розмір маржі при продажу товарів знижується, однак знижуються і ризики втрати доходів при отриманні неякісного товару.

Для якісного обслуговування клієнтів, в штаті магазину необхідно мати фахівців, здатних відремонтувати і налаштувати комп'ютерну техніку.

Наявність таких фахівців дозволяє не тільки здійснювати збірку системних блоків за потребами покупців, давати кваліфіковані консультації, а також налагодити зв'язки з корпоративними клієнтами, які в змозі принести більш високі обсяги продажів, ніж приватні клієнти.

Витрати на відкриття залежать від обраного асортименту і розмірів магазина.

При підборі приміщення необхідно врахувати, що, крім торгового залу, необхідно мати приміщення для складання і ремонту комп'ютерів, склад, а також адміністративні та побутові приміщення.

Як правило, загальна площа магазина повинна бути близько 100 квадратних метрів, торгового залу - не менше 50 квадратних метрів.

Як торгівельного обладнання потрібно використовувати не тільки відкриті вітрини для системних блоків, моніторів і периферії, а й закриті вітрини для розміщення дрібних товарів і комплектуючих. Крім витрат на обладнання приміщення, які можуть скласти від 600 тисяч до мільйона рублів, при складанні бізнес-плану необхідно врахувати витрати на закупівлю початкового асортименту товарів на суму від 10 до 50 тисяч доларів. Надалі закупівлю товару можна виробляти партіями, поповнюючи наявний асортимент, і коригуючи партія товару, в залежності від обсягу продажів.

Поточні витрати магазину комп'ютерної техніки також складають чималі суми, оскільки необхідно мати кваліфікований персонал, оплачувати послуги охорони та комунальні послуги, а також орендну плату, в разі використання чужого приміщення.

Як показує досвід, рентабельність комп'ютерних магазинів складає від 10 до 15%.

Це дозволяє вийти на прибуток протягом одного-півтора років. Прискорити вихід на прибуток може допомогти надання додаткових сервісів, обслуговування корпоративних клієнтів.

Грамотне ведення бізнесу необхідно починати з підготовки бізнес-плану. замовивши який на нашому сайті, можна забезпечити хороший старт власного підприємства.