Як відкрити магазин електротоварів

Підприємцям, які збираються відкрити магазин електротоварів, можна порадити спочатку влаштуватися менеджером з продажу в велику компанію відповідного профілю. Попрацювавши всього кілька місяців на лідера ринку, ви почнете розбиратися в цінах, виробників і постачальників, вивчіть асортимент, побачите всі підводні камені. Це набагато розумніше, ніж пізнавати бізнес ціною власних помилок, деякі з них можуть виявитися фатальними.

Для відкриття магазину електротоварів потрібно сума від 700 тисяч рублів. Період окупності - від півроку до півтора років.

Спочатку необхідно знайти відповідне приміщення і визначитися з асортиментом товару. Якщо ви розраховуєте працювати переважно з великими покупцями (електромонтажниками і клієнтами, що роблять вдома ремонт), то подбайте про зручний під'їзді до вашого магазину і можливості парковки. Для магазину електротоварів, що робить ставку на дрібного клієнта, потрібно приміщення з високою прохідністю. Оренда такого залу буде значно дорожче.

Досвід успішних магазинів показує, що краще не працювати по дрібницях. Лампочки та розетки продаються і в звичайних господарських магазинах, а гідна прибуток складається з співпраці з електромонтажними організаціями. 95 відсотків продажів електротоварів, як кажуть успішні підприємці, - це B2B, і тільки 5 відсотків - дрібний роздріб.

Після реєстрації ІП, вибору системи оподаткування та замовлення друку потрібно отримати дозвіл на відкриття магазину. Це, напевно, один з найскладніших етапів в процесі відкриття, тому що документів потрібно багато. Вам буде потрібен дозвіл від санітарно-епідеміологічної служби, дозвіл від пожежного нагляду, дозвіл на обладнання фасадної вивісив, документи на користування касовим обладнанням. Якщо є кошти, можна звернутися до послуг спеціальних фірм-посередників, які допомагають збирати документи для відкриття бізнесу. Також потрібно відкрити розрахунковий рахунок в банку, зареєструватися в пенсійному і медичному фондах.

Для торгівлі необхідний як мінімум одна людина, що розбирається в електротовари і здатний дати раду покупцеві, тобто продавець-консультант. Часом робота з одним покупцем може зайняти тривалий час, тому зручно найняти касира і продавця-консультанта, це допоможе уникнути черг. Зарплата консультанта буде вищою. Середній заробіток касира становить 10-15 тисяч рублів. Продавцю-консультанту можна запропонувати невеликий оклад і відсоток від виручки. Нечесні продавці представляють велику проблему для власників бізнесу і можуть принести збитки. Уважно стежте за своїми працівниками, поки не будете впевнені, що їм можна довіряти.

Для закупівлі товару потрібно вибрати оптового постачальника. Найкраще працювати з офіційними дилерами, адже ви не хочете переплачувати. Ваша націнка становитиме від 20 до 120 відсотків. Важливо правильно підібрати асортимент товару. Можна для початку завести найпоширеніший, а потім вже орієнтуватися на запити покупців. Добре, якщо у вас відразу будуть гроші на розвиток бізнесу. Перші місяці ви будете отримувати невелику прибуток, і грошей на заповнення вітрин залишатися не буде. Можлива навіть робота в мінус, враховуйте це при розподілі коштів. Не варто відразу формувати склад. Мудрий бізнесмен формує склад тільки під гарантовані продажу і вже наявних клієнтів. Ви можете витратити кілька сотень тисяч рублів на товар, який потім буде роками лежати мертвим вантажем.

Деякі магазини самі пропонують клієнтам послуги з монтажу. Будьте готові виконати монтажні роботи, встановити електрощит. Цей вид додаткового заробітку незабаром зможе приносити непоганий дохід.

Вигідним для вас може виявитися співпраця з різними організаціями: школами, коледжами, лікарнями. Їм постійно потрібні електротовари, ви можете запропонувати безкоштовно доставляти їм все необхідне щомісяця.

Формуючи асортимент дрібного товару, враховуйте специфіку свого району. Наприклад, якщо магазин знаходиться в старому районі, де живуть переважно пенсіонери, дорогі розетки і вимикачі, нехай навіть дуже якісні і з невеликою націнкою, так і залишаться лежати на ваших полицях. Брати будуть найдешевший товар.

Постарайтеся знайти постачальника, здатного дати вам електроприлади або інструмент на реалізацію. Наявність хорошого вибору певного виду електроприладів, наприклад, водонагрівачів, буде відрізняти ваш магазин від подібних і приверне більше клієнтів. Маленька хитрість: щоб отримати розстрочку у великого постачальника, можна просто підкупити менеджера з продажу.