Як відкрити магазин електротоварів з нуля
Складно назвати торгівлю продукцією електричного призначення надприбутковим підприємством. Проте для індивідуальних підприємців питання, як відкрити магазин електротоварів з нуля, цікавий. Тому що в самій ідеї організувати подібні продажу укладено безліч переваг. Правильно скориставшись ними, можна вийти в плюс уже через кілька місяців після старту продажів.
З чого почати
Для цього найкраще отримати досвід роботи менеджера з продажу в одній з великих компаній. Подивитися, як влаштована логістика, фінансово-економічна діяльність, вивчити асортимент продукції, розібратися в її властивості і технічні характеристики.
Але якщо немає можливості пройти попередню професійну підготовку, а обставини складаються так, що затягувати з відкриттям магазину не можна, то діяти слід швидко і рішуче.
Оформлення документів
Почати слід, як завжди, з дозвільної документації, яка знадобиться для здійснення процесу торгівлі. Перш за все слід оформити документи на право здійснення комерційної діяльності, зареєструватися в податковій інспекції та пенсійному фонді, відкрити розрахунковий рахунок в банку.
Майте на увазі при цьому, що після того, як буде знайдено відповідне приміщення, доведеться зайнятися паперами, які дозволять його експлуатувати за призначенням. Укласти договір оренди, отримати дозволи від державних контролюючих органів, підписати договори з комунальними службами.
Загалом, обсяг роботи з оформлення всієї необхідної документації досить великий. Тому має сенс при наявності фінансової можливості доручити її спеціальної фірмі, співробітники якої спеціалізуються на зборі документів «під ключ».
Про місце розташування
Від того, наскільки широкий буде коло потенційних клієнтів, яких ви збираєтеся зробити своїми постійними покупцями, залежить багато чого. У тому числі місце розташування і площа майбутнього магазину.
Якщо планується в основному роздрібна торгівля в торговому залі, потрібно орієнтуватися на жваві місця. Наприклад, добре підійде перший поверх у великому торговому центрі.
Однак практика свідчить, що обійтися однією лише роздрібними мережами або тільки продажами професіоналам досить проблематично. Потрібно готувати себе до того, що більше половини всіх продажів доведеться організовувати в форматі В 2 В і налаштовуватися на інтенсивний пошук дрібнооптових покупців.
першочергові витрати
Замислюючись про те, як відкрити магазин електротоварів, потрібно мати не менше 500 тисяч рублів.
Судіть самі: всередині приміщення, природно, доведеться робити хоча б косметичний ремонт (мінімальна вартість якого 40-50 тис. Рублів). Далі необхідно придбавати торгові стелажі і вітрини, предмети меблів, касовий апарат і комп'ютер. Ось приблизний перелік першочергових покупок:
- скляні вітрини і торговельні стелажі - від 5 до 10 000 рублів за штуку;
- предмети меблів - від 10 00 рублів;
- касовий апарат, що підключається до комп'ютера - від 12 000 рублів;
- комп'ютер - вартість разом з бухгалтерською програмою від 50 000 рублів.
Крім того, магазин потребує захисту. Слід придбати хороші вхідні двері, надійні замки, якісну сигналізацію і встановити на вікна ролети. Це ще близько 60 000 рублів.
А ось так виглядають щомісячні витрати на:
- оренду приміщення - 30 000-50 000 руб .;
- оплату комунальних послуг, електро-, газо-, та теплопостачання - від 10 000 руб .;
- оплату послуг інтернет-провайдера - від 500 руб .;
- зарплату співробітникам - від 10 000 руб. / чол.
І, нарешті, найбільш відчутна частина витрат пов'язана з придбанням товару. Вона становить не менше 100 000 рублів. Причому це з урахуванням того, що підприємець, який відкриває магазин, не стане робити тримісячних товарних запасів, а купить тільки найнеобхідніше для того, щоб забезпечити асортимент в торговому залі і мінімальна кількість товару на складі.
Ефективність роздрібних продажів безпосередньо залежить від продавця, точніше від його кваліфікації. Тому важливо, щоб в магазині працювала людина, яка не тільки знає асортимент, але і здатний відповісти на технічні питання, допомогти покупцям зробити правильний вибір.
Важливо розуміти, що одночасно бути присутнім в торговому залі має не менше двох осіб. Один з них - продавець-консультант, який обслуговує покупців, а другий - касир.
Двоє людей необхідні не тільки в цілях оптимізації торгового процесу, а й для того, щоб у покупців не виникало бажання взяти товар без оплати. Щоб не наймати охоронця, можна придбати і встановити систему захисту від крадіжок. Її вартість з установкою в залежності від моделі - від 25 00 рублів.
На чому зосередитися в перші місяці
Перші місяці роботи, як правило, є найбільш складними. Про компанію ще мало хто знає, не напрацьовані контакти, що дозволяють реалізовувати товар підприємствам і організаціям. У цей період важливо завжди мати вільні обігові кошти. Це означає, що торгівля з коліс повинна стати вашим пріоритетом.
Інакше кажучи, ні в якому разі не можна створювати великі товарні запаси, які можуть залишитися нереалізованими в силу того, що ви поки ще не знаєте, що з наявного асортименту продається краще, а що гірше.
Направте всі свої зусилля на те, щоб залучити в свій магазин людей, яким ваш товар потрібен для здійснення електромонтажних робіт. Чим більше таких покупців, тим стабільніше продажу.
Пропонуйте не тільки продаж, але і послуги. Не просто продавайте вимикачі і розетки, а встановлюйте їх за місцем, вказаним покупцем. У перспективі частки послуг і продажів в загальному обсязі доходів повинні бути приблизно рівними.
Дійте креативно. Пропонуйте клієнтам накопичувальні знижки, проводите акції, підбирайте асортимент в торговому залі з урахуванням специфіки контингенту, який здійснює покупки.
Загалом, будьте завжди в русі, не зупиняйтеся ні на хвилину, шукайте оптимальні канали збуту і розширюйте коло постійних клієнтів. Це стане запорукою успіху і гарантією того, що витрати швидко окупляться і ви почнете отримувати стабільний і високий прибуток.
Була інформація цікава або корисна?
Популярне Нове Новини
Додати на Яндекс
