Як відкрити ломбард бізнес-план і окупність

У всі часи були люди, які відчувають нагальну потребу в грошах і готові закладати майно. Тому були й ті, хто готовий був надати послугу надання коштів. Ніхто не замислювався над тим, як відкрити ломбард, а робили бізнес. Таке підприємництво було вигідно завжди і залишається таким.

Ломбард викуповує коштовності та майно за заниженою вартістю, оцінка якої часто базується на суб'єктивних факторах. Подальший збут здійснюється за вищими цінами.

Ломбарди процвітають під час кризи і прекрасно почувають себе в інші періоди.

Дуже важливо подбати про правильну організацію бізнесу - тоді він буде вигідним. Розглянемо покрокову інструкцію, яка допоможе відкрити власний ломбард.

це комерційна спеціалізована організація, яка надає позики на короткий термін для населення і здійснює зберігання речей;
вона не має право займатися іншими видами діяльності;
на термін позики необхідно страхувати передані по скупці в заставу речі. Це зручно для клієнта. І крім того, є додатковою гарантією безпеки для вашого бізнесу;
обов'язково повинна проводитися оцінка переданих речей і золота;
обов'язково складання договору при наданні позики, де будуть зафіксовані ключові питання угоди і скільки видано грошових коштів.

Це тільки основні моменти законодавства. Обов'язково потрібно вивчити базу оподаткування та обліку, перш ніж ви вирішите відкрити ломбардної справи. Це нескладно і під силу навіть неспеціалісту.

Отже, розглянемо, як відкрити ломбард з нуля і що знадобиться для справи.

Хто знає, як відкрити ломбард, розуміє, що це дуже витратний бізнес. Його не вийде вести при мінімальних вкладеннях. Уже на старті необхідний значний грошовий запас. Однак, ця сума, швидше за все, окупиться найближчим часом, тому ризик дуже часто виправданий.

Розміщення

Щоб відкрити ломбард і забезпечити стабільний прибуток в майбутньому, потрібно дотримуватися таких правил вибору місця.

Потрібен перший або нижче поверх. Виключити вхід з двору - це значно підвищить зацікавленість.
Ломбард необхідно розташовувати в густонаселеному районі, щоб забезпечити більшу «прохідність». Багато ломбарди розташовуються поблизу зупинок, станцій метро, ринків.
Приміщення повинно повністю відповідати вимогам СЕС та пожежної безпеки. Всі документи повинні це підтверджувати.

Потрібно подбати про охоронної та пожежної сигналізації, сейфах і страховці майна. Ломбарди - це завжди ласий шматочок для шахраїв. Такі приміщення ретельно відстежують злочинці, так як саме тут часто знаходяться значні суми грошей і коштовності. На охорону і страховці економити не потрібно.

Підбір персоналу

Для успішної роботи необхідно правильно підібрати співробітників. Як мінімум повинні бути касир (приймальник) і оцінювач. Останній може бути в єдиній особі або ж їх може бути кілька. Наприклад, один оцінює ювелірні вироби, інший - побутову техніку і т.д. Сьогодні в ломбарди несуть практично все. Потрібно бути готовим до того, що працювати доведеться не тільки з ювелірними виробами із золота, а й з іншими прикрасами, дрібної побутової технікою і електронікою. Бажано, щоб для кожного розділу були свої фахівці.

Так як ломбард постійно працює з грошима і матеріальними цінностями, персонал повинен викликати повна довіра у господаря. Інакше співпраці не вийде. До підбору персоналу необхідно підійти дуже уважно.

Перед тим як офіційно відкрити ломбардне приміщення, необхідно найняти грамотного бухгалтера. Документи в економічній сфері доступні і прості для вивчення, що можна спробувати самому вести бухоблік. Однак, поточне законодавство часто змінюється, тому повинен бути фахівець, який завжди буде знаходитися в курсі останніх тенденцій. Не шкодуйте грошей на проходження додаткових курсів співробітниками.

окупність

Відкрити власний ломбард як бізнес з нуля - це клопітно і витратно. Така справа вважається фінансовою установою, і до нього пред'являються відповідні вимоги. Це викликає багато довгих бюрократичних тяжб, в яких обов'язково повинні бути присутніми певні документи.

Якщо знайшлися гроші, щоб відкрити або купити ломбард, скільки б він не коштував, то інші складові - питання практики і часу. При правильній побудові бізнес не може виявитися збитковим.

Крім того, навіть у благополучні часи в високорозвинених країнах люди йдуть в ломбарди, так як особисті обставини у кожного свої. Набагато простіше позбутися від непотрібного на даний момент золота або майна, ніж потрапляти в кабалу кредиту - така логіка спрацьовує у багатьох.

У ломбарди нерідко навідуються шахраї, які намагаються збути крадене. У цьому аспекті варто бути особливо уважними. Нерідко ломбарди підстраховуються: в приміщенні постійно знаходиться охоронець. У службу охорони беруть того, хто вміє зовні оцінювати злочинця. У разі небезпеки або підозри на продаж краденого, охоронець подасть знак, після чого можна буде діяти відповідним чином. Про подібні випадки потрібно подбати, щоб уникнути неприємностей.

Якщо оцінювати ринок, то конкуренція дуже висока. Тому, щоб відкрити ломбард, покрокова інструкція в нагоді будь-кому. Сьогодні населення вже звикло до мікрокредитів. А ломбарди розглядаються як організації, готові надати такі позики, оформивши необхідні документи. Тому працювати доведеться в жорсткому конкурентному середовищі. Однак, ломбарду складно надати будь-які умови, відмінні від конкурентів: необхідно добре продумати маркетингову стратегію.

Що можна запропонувати клієнтові, щоб він пішов у ваш ломбард? Запропонувати високу вартість за дорогоцінні метали? Акції та знижки? Не варто демпінгувати із заниженими ставками - конкуренти подібного не зрозуміють. Практика показує, що це швидко призводить до збитків, адже більшість клієнтів не повертаються за заставним майном.