Як відкрити комп’ютерний магазин бізнес ідея
Де облаштувати комп'ютерний магазин?
Вимоги до місця дислокації комп'ютерного магазину повинні гарантувати високий рівень відвідуваності. Отже, найкращим місцем буде перетинання людських потоків і недалеке розташування транспортних магістралей. Потрібно забезпечити зручність під'їзду і можливість стоянки автомобілів.
Багато хто віддає перевагу оренду приміщень, знижуючи, таким чином, стартові витрати. Причому, це може бути, як окреме приміщення, так і відділ, розташований в торговому центрі.
Як облаштувати комп'ютерний магазин?
Головне правило облаштування - максимальний комфорт для потенційного покупця. У це поняття включається і зручність розташування, і широка свобода вибору, і якісний сервіс, і професіоналізм персоналу.
Формуючи асортимент, запам'ятайте, що основними покупцями будуть рядові «непросунуті» новачки. Для них важлива готова збірка вироби при доступній ціні.
Для фахівців же істотна можливість апгрейда, тому при роботі з ними упор робиться на комплектуючих.
Маркетологи стверджують, що близько половини всього обороту комп'ютерного магазину дають «витратні матеріали»: картриджі, диски, папір і т.п. Причому, маржа на цих товарах просто радує.
Стрімкий прогрес цифрових технологій фактично «розмив» кордону між комп'ютерної та споживчої технікою. З'являються нові товарні групи (наприклад, плазмові і рідкокристалічні панелі, проектори, цифрові метеостанції і т.п.). Якщо масштаби майбутнього магазину передбачаються великі, то передбачте можливість розширення номенклатурного ряду.
Важливі дрібниці комп'ютерного магазину
Обмеженість площ в комп'ютерному магазині часто не дає можливості продемонструвати велику кількість товарів. Тому в розміщенні товарів існують напрацьовані принципи, що дозволяють збільшити продажі:
- ієрархія полиць. Прибутковим продуктам - кращі місця;
- зорове рівновагу. Розміщення на верхніх полицях великогабаритних товарів викликає у клієнтів неусвідомлене занепокоєння з приводу можливого падіння і негативним чином позначається на купівельних бажаннях. Тому важкі і великі товари розміщуйте на низу або середніх полицях, а зверху розмістите сумки, коробки і т.п .;
- угруповання за видами, призначенням, і т.п. Виняток - класифікація техніки по виробникам, яка не завжди зручна і ефективна;
- освітлення. Товар повинен добре проглядатися з усіх боків. Тому часто вітрини роблять скляними. Якщо необхідна додаткова підсвітка, вона не повинна приводити до додаткового перегріву товару;
- об'ємне уявлення. Ходову і доступну за ціною продукцію виставляють у великій кількості. А новинок і лідерів продажів відводять окреме, добре переглядається, місце;
- легка музика допомагає підняти настрій клієнту і налаштовує на додаткове перебування в магазині;
- прайс-листи. Крім цінників на видному місці вітрини розміщуйте прайс-листи з переліком всієї продукції, навіть тієї, якої гідного місця на стелажах не вистачило.
кадрове питання
Персонал комп'ютерного магазину повинен не тільки все знати про товар, а й вміти в доступній формі пояснити призначення і основні моменти роботи техніки навіть дилетанту. Фахівцю ж, яка обирає апаратуру для фірми справжній продавець зобов'язаний викласти всі переваги покупки саме у вас, зацікавивши того усіма можливими методами: зручним сервісом, гарантіями, знижками, дисконтом і т.п.
Боротьба повинна йти за кожного клієнта, будь то одинокий покупець або корпоративний замовник. Тільки тоді ваші плани про успішний бізнес можуть реалізуватися.
приховані резерви
Ще один резерв - це створення магазинів-клонів, тобто мережі. Збільшення обсягів продажів завжди веде до підвищення рентабельності. Але думати про мережі слід тільки після постановки справи в першому магазині.
інвестиції
Відкриття комп'ютерного магазину середніх параметрів (разом з покупкою устаткування, товару, орендної плати та інших витрат) обійдеться доларової сумою в 100-200 тисяч. Комп'ютерний бутик потягне тисяч на 50-60, а організація мережі виллється в півмільйона доларів. Очікувати повернення коштів за оптимальними прогнозами варто через 1,5-2 роки.