Як відкрити бізнес по виробництву пазлів

До нас часто звертаються наші постійні Новомосковсктелі з питаннями про те, як реалізувати ту чи іншу ідею, представлену на порталі «1000 ідей». Тому ми вирішили запустити новий цикл статей, в яких розповідається про те, як в українських умовах можна втілити багато проектів, які з успіхом працюють за кордоном.

Хто б міг подумати, що виробництво яскравих барвистих розрізних картинок - пазлів. що складаються з різної кількості елементів, може виявитися прибутковим бізнесом. Назва цього різновиду звичайної мозаїки походить від англійського слова «puzzle», що в перекладі означає «головоломка». Пазлами називаються картини, які складаються з безлічі окремих елементів складної химерної форми.

Для того щоб зібрати пазл, потрібно визначити місцезнаходження кожної окремої частини і зібрати картинку в єдине ціле. Найбільшими компаніями з виробництва пазлів вважаються Educa (Іспанія), Ravensburger (Німеччина) і Clementoni (Італія). Вони виробляють якісну продукцію, популярну в усьому світі. До речі, компанія Educa відома на весь світ не тільки якістю і широким асортиментом своїх пазлів, але і пост продажного сервісом: якщо ви втратили деталі від пазла її виробництва, компанія вишле відсутні частини в будь-яку точку світу.

На четвертому місці за обсягами йде польська компанія Castorland, яка випускає невеликі пазли із загальною кількістю елементів до 3000 деталей. Серед вітчизняних виробників можна назвати дві найвідоміші компанії - Step Puzzle і Astrel. Step Puzzle належить близько 70% ринку українських пазлів. Їхня продукція відрізняється доступною ціною, але при цьому має середню якість, хоча компанія постійно працює над його покращенням. У їхньому асортименті переважають пазли для дітей. Цей сегмент розбірних картинок-головоломок, мабуть, один з небагатьох на ринку товарів для дітей, де практично немає китайської продукції. Через низьку собівартість однієї возити її з Китаю нерентабельно. Та й за якістю пазли китайського виробництва поступаються вітчизняним.

Крім звичайних пазлів, існують пазли, ламіновані деревом, пазли із пластику, флюоресцентні пазли, які світяться в темряві, тривимірні пазли, в тому числі зі спеціальними окулярами в комплекті. До пазлам продаються супутні товари: спеціальні килимки, на яких можна збирати і навіть зберігати головоломку, і клеї для склеювання окремих елементів, з яких складається картинка, в єдине ціле.

Пазли - це ще і відмінний варіант недорогий і ефективною промо-продукції. Наприклад, в якості такої виступають сувенірні пазли форматом від А4 до А2, що складаються з 50, 100, 200, 400 і 1000 елементів. Випускаються вони в коробках з щільного картону за технологією «кришка-дно». Для друку самих пазлів і упаковки використовується якісна повнокольоровий друк. Сувенірні пазли - відмінний варіант для корпоративних подарунків або призів при проведенні різних конкурсів і розіграшів.

Технологія виробництва барвистих пазлів передбачає використання друкарського обладнання, що, в свою чергу, обумовлює високі тиражі друкованої продукції. Процес виготовлення звичайних пазлів складається, як правило, з трьох основних етапів. Спочатку дизайнер обробляє фотографію або малюнок, який буде нанесено на пазл. На другому етапі друкується саме барвисте зображення на цупкому картоні, а на третьому - воно нарізається за допомогою спеціального пристрою на необхідну кількість сегментів.

Спочатку на барвистій офсетного машині друкується яскрава картинка. Потім за допомогою так званої Кашировальная машини, яка широко використовується в друкарнях для виробництва упаковки, папір з нанесеним зображенням надійно склеюється з картонною основою. Склеювання листів без дефектів здійснюється за допомогою обжимного блоку. Готові зображення викладаються на палет по кілька тисяч штук, після чого транспортуються на іншу ділянку виробництва з пресовим обладнанням.

За допомогою преса відокремлюються всі білі поля від листа. Тепер його можна нарізати на окремі фігурні елементи. Попередньо для пазла кожного виду з різною кількістю деталей створюється спеціальна заготовка. Вона використовується для визначення напрямку різання за допомогою ножів. Ножі являють собою так звані вирубні штампи (штанцформи), які використовуються для плоского штанцювання. Ця система складається з фанерною основи з твердих порід дерева (бука або дуба) до встановлених на ній біговальними і обрізів лінійками.

Спочатку за допомогою комп'ютерної програми дизайнер створює малюнок майбутнього пазла з різними окремими елементами. Чим складніше контур деталі, тим краще. Крім того, деталі повинні відрізнятися від інших складових, щоб знизити ймовірність плутанини при складанні пазла. Кількість таких унікальних деталей може становити кілька тисяч одиниць.

На фанерному підставі за допомогою лазарного променя вирізається контур деталей майбутнього пазла товщиною менше міліметра. Одночасно з цим на гибочном апараті виготовляються ножі з високоякісної сталі. Виготовлений штамп вручну вставляється в ріжучий блок для висікання спеціального преса. Картинка вирубується миттєво, буквально за 2-3 секунди. Потім деталі зсипаються в поліетиленовий пакет, який запаюється і відправляється на упаковку - в картонні коробки з нанесеним на кришку зображенням картинки.

За допомогою щільної термотрансферной паперу для струменевого друку сублімації зображення з дуже глибокими квітами переноситься на поверхню звичайного паперу, що дозволяє уникнути розмокання і викривлення паперової основи при друку. Отримана заготовка накладається на щільну основу «обличчям» вниз під спеціальний термотрансферний прес. Під впливом преса і температури зображення переноситься на основу. Ця процедура займає близько 60-90 секунд.

Після охолодження вироби з нього видаляються папір. Після перенесення на ній повинно залишатися не більше 3% барвника, в іншому випадку необхідно скоригувати тривалість перебування основи під пресом, температуру або тиск. Потім запечатана площину розрізається на окремі елементи за допомогою спеціального обладнання для виробництва пазлів. У цьому випадку вже не має значення унікальність і неповторність форм деталей.

Для розрізання картинок застосовується спеціальне обладнання з великою кількістю варіантів різання і розмірів ріжучих блоків. Воно підходить не тільки для роботи з картоном, але і для виготовлення пазлів з вінілової плівки, фотопаперу, основи з тканинним покриттям і т.д. Після розрізання готові пазли пересипаються в поліетиленові пакети і упаковуються в картонні коробочки.

Картон для виробництва пазлів великі компанії воліють возити з-за кордону (наприклад, з Голландії), так як вітчизняний картон не володіє достатнім рівнем якості. Пластик же купується вУкаіни.

Дещо по-іншому виробляються тривимірні об'ємні пазли (вони випускаються зазвичай у формі моделей будівель, кораблів, літаків і т.д.). Спочатку виготовляється еталонне кліше, яке є унікальним для кожного пазла і має гострі краї. Його фіксують, щоб воно не змістилося в процесі розрізання. Копії кліше-матриці укладають на металевий піддон і накривають металевою пластиною - основою для різання. Візерунок пазла розрізається відповідно до еталоном за допомогою спеціального преса.

Після перевірки точності різання виготовляється пінна основа пазла. Поліетиленові листи розрізають на гільйотині і відправляються в ламінатор. Потім на пінопластову основу приклеюється зображення за допомогою спеціального клею, що застигає при нагріванні. Після чого заготовки пазлів укладаються стопками і відправляються на випрямлення. Попередньо вручну видаляються білі поля. Всі шматочки пазлу попередньо упорядковано (це теж здійснюється руками), а потім передаються в машину для поділу деталей. З цієї машини вони розсипаються по коробках.

Для виробництва малотиражної промо-продукції досить невеликого приміщення, де буде стояти основне обладнання (принтер, термотрансферний прес, машина для розрізання пазлів і комп'ютер), а також зберігатися необхідні матеріали. Під великі виробництва придбаваються (оптимальний варіант) або орендуються площі. В останньому випадку, крім додаткових витрат, ви можете випробувати певні труднощі, якщо, наприклад, вирішите незабаром розширити своє виробництво.

Великі українські виробники мають у власності площі на території колишніх промислових об'єктів. Тут розміщуються не тільки виробничі приміщення і склади, а й конструкторські бюро, які займаються розробкою нових технологій виготовлення пазлів. Такі компанії можуть випускати пазли з кількістю елементів від 500-1000 і більш, в той час як невеликі підприємства виробляють тільки маленькі пазли. Їх асортимент досить широкий і включає в себе, крім звичайних картонних головоломок, об'ємні пазли із спеціального полімерного матеріалу (цей напрямок ще відносно нове для вітчизняних виробників), книги-пазли, пазли з дерева.

Незважаючи на невелику кількість компаній-виробників на вітчизняному ринку, новим гравцям буде досить складно з ними конкурувати. Виробництво пазлів на продаж вимагає наявності спеціального дорогого устаткування, площ для його розміщення, складів, власної служби доставки та ін. Стартовий капітал для відкриття такого підприємства становить кілька мільйонів рублів, а терміни окупності - 2-3 роки.

Наприклад, як це зробили два підприємця з Нью-Джерсі Стів Річардсон і Дейв Тібеттс, які відкрили виробництво звичайних картонних пазлів. Однак після того, як вони отримали замовлення на виготовлення незвичайної головоломки з дерева, Річардсон і Тібеттс вирішили зайнятися виробництвом ексклюзивних пазлів з натуральних матеріалів. У компанії досі працюють всього лише 12 чоловік, не рахуючи художників. Вся продукція виготовляється вручну і коштує чимало - від 90 до 700 доларів за дерев'яний пазл. Але це не зупиняє бажаючих придбати унікальний продукт.

ВУкаіни також з'явилися виробники, які поряд з іграшками і звичайними пазлами, виготовляють головоломки з натурального дерева або фанери з нанесеним на неї зображенням. Такі пазли ідеально підходять для дітей: їх зручно брати в руки, легко підбирати деталі, вони міцні та довговічні. Для виробництва дерев'яних пазлів знадобиться деревообробний верстат (або верстат по металу або лазерний верстат, якщо потрібна висока точність роботи), барабанно-шліфувальний верстат, стрічкова або дискова пилка, пила торцювання, рейсмус, фрезер, лобзик з тонкою пилою. Також вам не обійтися без промислового пилососа для видалення стружки і тирси.

В якості сировини використовується деревина (наприклад, берези) або багатошарова фанера, безпечні фарби, лаки на водній основі. Часто застосовується карнаубський віск, яким просочують дерев'яну основу або елементи об'ємних дерев'яних пазлів.

Крім приміщення, де будуть виготовлятися самі пазли, знадобиться окрема площа під цех забарвлення і лакування виробів, приміщення для збірки і упаковки готових пазлів, склад для зберігання заготовок, фарб та ін. Невеликі напівкустарні підприємства вручну малюють картинки на дереві. Великі виробництва використовують для перенесення зображення на дерев'яну основу метод шовкографії. Упаковку та інструкції для готової продукції можна замовляти в інших компаніях. Безумовно, для відкриття такого бізнесу теж знадобляться інвестиції.

З досвіду інших підприємців, для запуску середнього за обсягами виробництва дерев'яних пазлів і іграшок буде потрібно не менше 600-700 тисяч рублів. Ці гроші підуть на закупівлю обладнання і сировини, оренду приміщень. Також потрібно буде скласти технічну документацію і оформити всі необхідні сертифікати на продукцію, що випускається. Не обійтися без допомоги психологів, педагогів, фотографів художників і технологів.

Дрібні фірми, які виробляють дерев'яні пазли практично вручну, мають в штаті не більше п'яти осіб. Їхня продукція відрізняється високою якістю і гарним дизайном. Як правило, вони виробляють 3-D пазли, які дозволяють скласти з окремих елементів об'ємну фігурку або цілу композицію. З огляду на ручної роботи, вартість одного виробу досить висока, тому така продукція позиціонується як подарункова.

Незалежно від того, які саме пазли ви збираєтеся випускати - звичайні або ексклюзивні, вам потрібно буде заздалегідь скласти бізнес-план, вивчити ринок, продумати систему збуту готової продукції, підрахувати вартість обладнання та оренди приміщень під цехи і склади, дізнатися про умови та вартість сертифікації продукції , продумати асортимент, визначити рентабельність вашого бізнесу.