Як відкрити агентство нерухомості, з чого почати

Питання про те, як відкрити агентство нерухомості, найчастіше виникає в головах колишніх або діючих ріелторів. Втім, підбором і оформленням квартир може зайнятися чоловік, раніше не має відношення до подібної діяльності.

З чого почати бізнес з нерухомістю?

Зазвичай подібною діяльністю починають займатися люди, наслухавшись розповідей про скажену прибутку ріелторів. На думку багатьох, гроші в цьому бізнесі течуть рікою, особливо і робити нічого не потрібно. Однак це далеко не так. Серед агентств нерухомості іноді розгортається справжня боротьба, оскільки конкуренція на цьому ринку величезна. При цьому більшість покупців і продавців воліють мати справу з давно існуючими організаціями з бездоганною репутацією. Ріелторам з тільки що відкрився агентства зазвичай доводиться самим шукати потенційних продавців або задовольнятися проблемними клієнтами зі складними ланцюжками купівлі-продажу або неліквідними квартирами, які не змогли продати в іншому агентстві.

Перед тим, як відкрити агентство нерухомості, необхідно зареєструватися. При бажанні можна купити готовий бізнес, однак, є ймовірність того, що репутація існуючої організації буде не найблискучішою і простіше буде почати все з нуля. Потім можна приступати до пошуку офісу. На перших порах можна зняти невелике приміщення, перероблене з однокімнатної квартири в житловому будинку. Важливо, щоб місце було прохідне, не дуже віддалене від центру і не дуже наближене до конкурентам, зі зручним в'їздом і паркуванням. Перед тим, як відкрити агентство нерухомості, необхідно зробити в приміщенні ремонт. Косметичний, якщо квартира буде орендована, або грунтовний, з заміною дверей і вікон, якщо вона в власності.

Звичайно, будь-якому агенту хочеться, щоб всі продажі проходили за схемою: клієнт прийшов, вибрав підходящий варіант, подивився і відразу придбав за готівку. Насправді ріелтерських агентств доводиться мати справу з багатоходовими ланцюжками: власники трикімнатної квартири хочуть розміняти її на дві одинички. Покупець, якому сподобалася ця трійка, хоче придбати її в іпотеку, попередньо продавши свою двокімнатну. Неліквідні квартири на перших поверхах, без ремонту можуть продаватися року 2, при цьому агенту доведеться показувати їх десяткам бажаючих, іноді не в найзручніше для себе час. Так що робота ця прибуткова, але далеко не легка.