Як вибрати бізнес-ідею

Причини, за якими люди відкривають бізнес, різні. Це може бути можливість забезпечити свою сім'ю, довести щось собі і оточуючим, тяга до самореалізації. Але відправна точка для всіх одна - ідея!

Причини, за якими люди відкривають бізнес, у кожного свої. Для одного Підприємництво це можливість забезпечити себе і свою сім'ю; для іншого- довести собі і оточуючим, що він здатний на більше, ніж виконання чужих наказів; для третього-тяга до самореалізації і т.п.

У будь-якому випадку вам необхідна така бізнес ідея, за допомогою якої ви зможете домогтися успіху.

Ось приблизний план формування успішної бізнес ідеї:

1. Визначте сферу діяльності вашої компанії

2. Виберіть спосіб організації свого бізнесу

3. Опрацюйте бачення своєї майбутньої компанії

4. Визначте, що потрібно від вас особисто, щоб бізнес був успішним, і чи зможете ви здійснити задумане

Визначте сферу діяльності вашої компанії

Вам необхідно визначитися, чим саме ви будете займатися, тобто вибрати сферу діяльності вашої майбутньої компанії.

На даній стадії формування бізнес-ідеї необхідно зібрати інформацію про ринок, оцінити наявність можливостей для розвитку вашої майбутньої компанії в рамках обраної галузі. Крім цього, важливо щоб обраний бізнес підходив саме вам: підприємництво має властивість затягувати людини, витісняючи розваги і особисте життя, тому постарайтеся знайти таку діяльність, якою вам буде цікаво займатися і в якій ваші сильні сторони виявляться найбільш яскраво.

Провести первинну оцінку обраної вами сфери діяльності вам допоможе метод, який дуже простий, але в той же час досить ефективний. Для цього візьміть чистий аркуш паперу, розбийте його лінією на дві колонки. Зверху в лівому стовпчику напишіть «+», а в правій «-». Спочатку заповніть ліву колонку, виписавши в стовпчик всі аргументи «за» даної ідеї. Потім заповніть праву колонку, виписавши всі «проти», які тільки можуть прийти вам в голову. Коли всі аргументи «за» і «проти» будуть виписані, ви зможете оцінити їх як кількісно - будь більше і яких менше, так і якісно - які для вас мають більше значення і які менше. Ще раз хочу підкреслити, що метод дуже ефективний, незважаючи на всю свою простоту. Пам'ятайте - «все геніальне просто». Цей метод ви можете використовувати в самих різних життєвих ситуаціях, коли вам належить робити вибір.

Виберіть спосіб організації свого бізнесу

Найбільш поширені такі способи організації свого бізнесу:

Придумати щось абсолютно нове

Купити готовий бізнес

Скопіювати чужу ідею

Вкрасти чужу ідею

Давайте трохи ближче познайомимося з цими варіантами.

Придумати щось абсолютно нове - мабуть, найважчий спосіб створення власного бізнесу. Основні труднощі пов'язані, по-перше, з самим придумуванням абсолютно нової ідеї, а по-друге, з великим ризиком в її реалізації. Робити, який вирішив йти цим шляхом, повинен віддавати собі звіт в тому, що він може втратити багато часу і грошей на реалізацію цієї ідеї і так нічого і не отримати взамін. Знайти інвесторів також буде досить складно, так як мало хто погодиться вкладати свої гроші в щось непередбачуване. Однак саме цей шлях може привести вас до багатства і популярності. Такий закон - тільки ризикуючи «по великому» ви можете або все втратити, або все отримати.

У разі купівлі готового бізнесу вам доведеться вирішити цілий комплекс проблем, починаючи від пошуку готового до продажу підприємства і оцінки його привабливості для вас, і закінчуючи грамотним оформленням різних документів. А так як вУкаіни послуги з купівлі-продажу бізнесу тільки недавно стали розвиватися, то на якісну сторонню допомогу краще не розраховувати. І навіть якщо у попереднього власника даний бізнес був успішним, то це ще не гарантує, що він буде таким і у вас. Тому підприємцю я б не радив йти цим шляхом.

Купівля франшизи - найбільш швидкий за українськими мірками спосіб організації власної справи. В цьому випадку вам не потрібно все починати з нуля. Користувач (франчайзі) надає послуги під торговою маркою правовласника (франчайзера), використовуючи його технології. У підприємця, який обрав такий спосіб ведення бізнесу, знижуються витрати по закупівлі сировини і обладнання, оскільки вони закуповуються централізовано. За певну плату він отримує допомогу з боку франчайзора з питань, що стосуються навчання персоналу, консультування з питань управління, а також можлива допомога з фінансуванням. Досить приваблива картинка, чи не так? Звичайно ж, і тут не все так гладко, однак для починаючого підприємця це може стати справжнім інкубатором, де він може швидко набути досвіду управління успішним бізнесом, розібравшись на «живому прикладі» як він улаштований.

Скопіювати чужу ідею - найбільш часто використовуваний спосіб організації свого бізнесу, причому мені зустрічалося декілька різновидів даного способу. Наведу як приклад невелику «класичну» історію.

Молода людина влаштувався працювати торговим представником до свого знайомого. Через пару років він вирішив відкрити свій бізнес, повівши за собою кілька кращих продажників. Його бізнес майже повністю був скопійований з компанії, в якій він працював, починаючи від вибору товару, постачальників і структури збуту і закінчуючи побудовою організаційної структури.

Наступний спосіб - вкрасти чужу бізнес ідею - ви навряд чи зустрінете в підручниках по бізнесу, хоча за поширеністю він навряд чи поступається попередньому. Найбільш часто крадіжка чужої бізнес ідеї відбувається за тим же принципом, що і в казці «Про Лисицю і про Зайця». Ви, напевно, пам'ятаєте цю казку - «була у Лисиці хатинка крижана, а у Зайця луб'яна:» - то, як драматично розвивалися події. Спочатку все може йти по шляху - купується франшиза і якийсь час дотримуються домовленості. Але як тільки бізнес «стає на ноги», франчайзі «кидає» правовласника і продовжує бізнес вже як стовідсотковий його володар. Такі випадки можливі і реально відбуваються як через недосконалість законодавства в цій сфері, так і через непорядність і неохайності тих, хто їх робить. Однак не можна закривати на це очі, так як «це» - частина того суспільства, в якому ми живемо. Крім цього варіанту крадіжки, існує ще маса інших. Але їх опис не є метою даної статті, тому я тільки зауважу, що спосіб d також дуже легко переходить в спосіб e. так як грань між ними дуже розмита.

Кожен з описаних вище способів має свої переваги і недоліки і тільки вам вирішувати, який шлях обрати.

Опрацюйте бачення своєї майбутньої компанії

Чи займається моя компанія виробництвом товарів і / або послуг, або тільки їх продажем?

Які саме товари і / або послуги ми пропонуємо?

Скільки людей працює в нашій компанії?

Що це за люди, чого вони хочуть і чого можуть?

Як здійснюється управління компанією - ви один приймаєте всі рішення або у Вас є помічники, яким ви делегіруете частина відповідальності і повноважень?

Який оборот компанії?

Звідки і яким чином надходять гроші?

Як вони розподіляються (яка частина на що витрачається)?

Хто є нашими клієнтами?

Де вони знаходяться і яким чином ми здійснюємо взаємодія з ними?

Хто є нашими конкурентами?

Що ми пропонуємо таке, що є важливим для наших клієнтів і відрізняє нас від конкурентів?

Хто є нашими постачальниками? Скільки їх?

Проаналізуйте відчуття, які ви відчували при створенні бачення. Чи цього Ви хочете насправді? Якось давним-давно я прочитала вислів, який просто врізалося мені в пам'ять і завжди спливає, коли я збираюся зробити щось нове: «Найстрашніше, що може трапитися - ваші бажання можуть здійснитися». Уявіть собі, що ви витратили багато часу, сил на досягнення якоїсь мети, але, досягнувши її, зрозуміли, що Ви хотіли «зовсім цього». Озирніться навколо - таких людей дуже багато. Чи не станьте одним з них! Тому не тіште себе ілюзіями, що не складайте собі відмовок типу: «Вже я-то знаю, чого хочу!», «Навіщо це треба - чогось там представляти, головне почати, а вже там розберуся як-небудь» або «Як можна уявити майбутнє компанії, якщо зараз взагалі нічого немає, та й ситуація вУкаіни абсолютно непередбачувана »і т.п.

Визначте, що потрібно від вас особисто, щоб бізнес був успішним, і чи зможете ви здійснити задумане

Обравши шлях підприємництва, ви повинні віддавати собі звіт в тому, що ваше життя, швидше за все, зміниться кардинальним чином і бути готовим до цього. Звичні умови роботи на господаря, коли якісь питання вирішувалися «нагорі», зникнуть. Працюючи на себе, ви, можливо, позбудетеся відчуття стабільності у вашому житті, відомого і гарантованого доходу, заздалегідь встановленого розпорядку роботи і відпочинку, свят та інших звичних «дрібниць». Вам доведеться займатися такими речами, про які раніше ви або взагалі не мали уявлення, або воно було дуже розпливчастим, наприклад:

взаємодією з постачальниками

колосальний ентузіазм і самопожертву, ви повинні працювати наполегливо - як ніколи раніше не працювали

розсудливість і широта кругозору

гнучкість для роботи в постійно мінливих умовах і кризових ситуаціях

підтримка вашої родини, якої в перший час ви зможете приділяти менше уваги

певні матеріально-фінансові кошти, які могли б підтримати вас і вашу родину, так як на перших порах доходи від вашого бізнесу можуть бути недостатніми

вміння працювати в умовах ризику

Одній людині впоратися з усім цим дуже важко, - вам потрібні однодумці, з якими ви могли б обговорювати якісь питання, радитися. Добре, якщо вони є. Але в будь-якому разі, не недооцінюєте і можливості власного мозку, - вони воістину невичерпні. Ось один з методів, які допомагають розширити межі нашого мислення.

Щовечора, перед сном, Хілл закривав очі і уявляв себе в компанії дев'яти «радників-невидимок», виготовлених за образом і подобою дев'яти його найулюбленіших героїв: Ральфа Уолдо Емерсона, Томаса Пайна, Томаса Едісона, Чарльза Дарвіна, Авраама Лінкольна, Лютера Бербанка , Наполеона Бонапарта, Генрі Форда і Ендрю Карнегі. Хілл звертався до кожного члена свого «кабінету» по імені, уклінно просив подарувати йому якість, яке він так цінував у ньому. У Емерсона він запросив «чудове розуміння природи»; у Наполеона - здатність надихати народ; у Лінкольна - загострене почуття справедливості і т. д. Щоб виробити бажаний характер, Хілл невпинно вивчав життєпису своїх радників. Після декількох місяців вечірніх «діалогів» уражений Хілл виявив, що його герої живуть своїм власним життям. «У Лінкольна з'явилася звичка запізнюватися, - згадував Хілл, - а Бербанк і Пайн частенько дозволяли собі дотепника, що шокувало інших членів кабінету».

Хілл стверджував, що він завжди розглядав «засідання кабінету» лише як «плід своєї уяви», проте мудрість, яка прийшла до нього таким шляхом, була цілком реальною. «Вони відкрили переді мною перспективу славних перемог, - писав він, - відродили розуміння справжньої величі, заохочували творчі шукання і допомагали щирому вираженню думок».

Ось така історія. Можу тільки додати, що я сама використовую даний метод і відчуваю при цьому величезне задоволення - це і гра, і навчання, і цікаве спілкування. При цьому виникає приголомшливе відчуття, що знаходишся поза часом. Ніщо не заважає і вам створити свій «віртуальний кабінет».

Отже, ви прийняли рішення про створення власного бізнесу. І ви знаєте, чим саме ви будете займатися. Мені залишається тільки одне - побажати вам успіху в благих починаннях.