Як створити тарифи
Складніше, якщо ви займаєтеся продажем товарів, а й там можна скомпонувати різні тарифи, доповнивши їх додатковими послугами. Як то - упаковка, організація доставки, додатковий гарантійний період, сама доставка, сервісне обслуговування, розширена гарантія і т.д.
Тепер більш детально, як це збільшує ваші продажі. Формується три тарифу: перший - найдорожчий; другий - золота середина, по якій ви хочете продати товар або послугу; третій - найдешевший, так званий голий товар або гола послуга, без всяких «наворотів», просто сам товар або сама послуга за максимально дешеву ціну.
У чому ідея? У тому, що самий максимальний тариф може взяти та вузька група клієнтів, які вибирають найдорожче або найпрестижніше. Але взагалі для вас цей тариф для того, щоб на його тлі всі інші ваші пропозиції виглядали вже набагато більш привабливими.
Тобто найдорожчий тариф, нехай у ній навіть ніхто нічого не купить ніколи, але він бачить, що найдорожчий тариф у вас коштує сто тисяч рублів. Золота середина, середній тариф, наприклад, тридцять тисяч рублів. Найдешевший - десять тисяч рублів. На тлі найдорожчого тарифу (VIP) звичайний, стандарт ваш, виглядає набагато привабливіше і вже людина порівнює не просто купити чи не купити у вас товар або послугу, а він порівнює, який з ваших варіантів вибрати.
Тому з одного боку ви відразу орієнтуєте пропозицію на різні групи клієнтів - ті, кому потрібна просто послуга максимально дешево або просто товар максимально дешево. Ті, хто шукає баланс між ціною і набором товарів і послуг, і для тих, кому потрібно все найкраще, по вищому розряду, повний комплекс, весь обсяг роботи.
Якщо ви пропонуєте ці три тарифу, ви орієнтуєтеся на різні цільові аудиторії. Ваш тариф, той оптимальний, середній, набагато більш привабливо виглядає, і ви також захоплюєте і тих клієнтів, які не готові зараз особливо вкладатися навіть в середній тариф. Але ви їх можете зачепити на найпершу покупку, на те, щоб ця людина, ця компанія стали вашими клієнтами і надалі ви могли їм щось пропонувати на додачу.
Що тут можна запропонувати? Якщо ви займаєтеся послугами - пропонуйте: додатковий сервіс, додаткові послуги, комплектацію послуг, якість послуг, хто буде виконувати цю послугу (сам професіонал або учень, або ваш заступник).
Точно також і для середнього тарифу, для того, по якому ви хочете реально продавати. Використовуйте різні тарифи і підвищуйте продажу вашої компанії.
Удачі вам в бізнесі!