Як створити стартап, що не наступаючи на граблі, кар’єра і свій бізнес
Засновник свого бізнесу повинен бути готовий до того, що насправді ніхто не бажає йому успіху
Мені як Гантер так чи інакше доводиться спостерігати за історіями самих різних стартапів. І по суті всі команди проходять одні й ті ж етапи, наступають на одні й ті ж граблі. Отримавши доступ до своєї персональної порцію грабель при будівництві хантінгового агентства, я все їх дбайливо складувати і врахувала при недавньому запуску програми PRUFFI Friends.
Розраховувати тільки на себе
Перше, що ви почуєте, коли почнете робити стартап: «Який ти молодець, роби, роби!» У цей момент дуже важливо пам'ятати дві речі. Перше: ніхто насправді не бажає вам успіху. Друге: ніхто вам не допоможе. Всі люди, які будуть на старті кричати «Ми з тобою!», В довгостроковій перспективі допомагати вам не стануть. А якщо і стануть, то на це не варто розраховувати. Розраховувати варто тільки на себе. Вам належить шлях величезного самотності. Найімовірніше, від тієї команди, з якою ви починаєте, до кінця першого року залишиться відсотків двадцять. А з рештою ви, швидше за все, зіпсуєте відносини на багато років. Будьте до цього готові.
Вас також може зацікавити
жорсткий режим
Ви дуже помиляєтеся, якщо думаєте, що через півроку жорсткої роботи все вийде. Нічого подібного. Історії всіх без винятку успішних проектів - це довгі історії. Вони тривають по 5, по 10 років. Ваш стартап поглине ваc і вашу команду повністю (в PRUFFI Friends зараз працюють в середньому по 18 годин на добу). Тому у вас повинен бути дуже жорсткий фізичний режим: ви встаєте в певний час, лягайте в певний час, займаєтеся спортом в певний час. І так постійно. Ваш мозок працює відповідно до заданої йому ззовні програмою, і для вас дуже важливо не допускати в ній збоїв.
Зібравшись робити свій стартап, насамперед виспіться: найближчі багато років вам це не вдасться (зрозуміло, якщо ви поставитеся до стартапу не як до хобі, а з усією серйозністю). Виспіться, начитавшись, відпочиньте - ви забудете про це на найближчі роки. І попередьте вашу команду, щоб зробили те ж саме. Орати все будуть однаково, незалежно від компетенцій.
перша команда
Кажуть, команда - це дуже важливо. Це правда. Але зрозумійте, історію про те, що «наша команда була такою чудовою з самого початку, ми все 10 років дружно йшли, тримаючись за руки», придумали ті, хто вижив як команда через ці десять років. Не те щоб вони придумали ці історії. Просто, швидше за все, вони забули, як все було насправді.
А якщо ми почнемо розбирати, як все було насправді, то побачимо, що з перших членів команд практично ніхто не дійшов до кінця. З досвіду PRUFFI і інших проектів, в яких я працювала, скажу таку річ: важливо абсолютно довіряти своїм колегам, але при цьому розуміти, що на різних життєвих етапах ці люди мають звичай відпадати. З різних причин.
Коли ідея перетворюється в продукт, все дуже серйозно змінюється. Або продукт не подобається тим, хто з вами працює, або ваші спільники не відповідають йому за компетенціями. Працюючи над PRUFFI Friends, ми спробували цей момент врахувати з самого початку, тому те, що називається нудним словом «цілі і завдання», було обговорено і проговорено таку кількість разів, що всі, хто брав участь в роботі над проектом, здавалося, виробили свій власний мова.
І це дуже важливо, адже якщо ви неоднаково думаєте про свій продукт, c спільниками вам доведеться або розлучитися, або нести їх на собі як якийсь технічний інструмент: вони адже колись вам повірили, вони заклали свої машини, вони були з вами, вони вас підтримували.
Чи витримає сім'я
Будь-який серйозний бізнес має властивість руйнувати не тільки ваші дружні стосунки з колегами, а й сім'ю. Тому не ходіть в стартап, якщо у вас є недавні відносини. Повірте, вони не витримають. До того моменту як ви візьметеся за власний проект, у вас або зовсім не повинно бути відносин, або вони повинні бути сталими. Тому що якщо домашні вам не допоможуть, вони хоча б будуть мінімально вам заважати.
До уваги дівчаток. У той момент, коли ваша маленька шоколадна крамничка масштабується, ви перестаєте бути дівчинкою. Це не означає, що ви перестаєте носити спіднички, немає. Це означає, що вас перестають сприймати як дівчинку і вам дістається ще більше. Ви і самі перестаєте сприймати людей гендерно. І ось настає ще страшніший етап, коли з дівчинки ви перетворюєтеся в істота без статі. Ви стаєте підприємцем. І до речі, коли ви намагаєтеся «включити дівчинку», на це вже ніхто не реагує (в команді PRUFFI всього один молодий чоловік. - Forbes).
Чи не свої гроші
Якщо у вас все йде правильно, ви досить швидко заробите перші гроші. Їх ні в якому разі не можна виймати на себе, навіть якщо дуже хочеться. А хотітися буде дуже і дуже: захочеться кудись поїхати, купити машину ну і так далі. Не робіть цього. Ці гроші дуже скоро знадобляться вашому бізнесу, і чим більше у вас їх буде, тим більша ймовірність, що ви виживете. І ось чому.
Інвесторські гроші - дуже ненадійна річ. Якщо ви почали будувати бізнес на інвесторських грошах, це означає, що ви будуєте його на грошах бізнес-ангела. А яким би порядною не був бізнес-ангел, факт залишається фактом: це його особисті гроші. А значить, вони від нього повністю залежать. Він може розоритися, захворіти або просто виїхати. І зовсім не обов'язково він буде хотіти вас кинути. Просто обставини можуть скластися як завгодно. Тому потрібно обов'язково мати власний, який можна порівняти з інвесторським капітал.
На певному етапі у вас з інвестором обов'язково виникне конфлікт. Вам захочеться, наприклад, як-то скорегувати напрямок розвитку вашого стартапу, а інвестор в цей момент зовсім справедливо скаже: «Я не готовий в це інвестувати, ми з тобою обговорювали такі-то рамки бізнесу, ти повинен рухатися туди-то». А ви на це відповісте: «А я хочу сюди, і я абсолютно в цьому впевнений, вам доведеться ризикувати вашими грошима». Тут-то все і станеться.
Зараз діє парадигма, в якій потрібно дуже швидко зробити бізнес і дуже швидко його продати. Вона працює, тому що на ринку зараз багато шалених грошей. До вас з ними обов'язково прийдуть. І повірте, немає нічого страшнішого, ніж прийняти не свої гроші. Це кредит зобов'язань. Скажу як жінка: вибирати інвестора потрібно набагато ретельніше, ніж чоловіка. Тому що розлучитися з інвестором в сто разів складніше, ніж з чоловіком.
наберіться досвіду
І наостанок ще одна порада. Не ходіть в бізнес маленькими. Якщо ви хочете довести щось (собі або кому-то) - тоді йдіть, вас побачать і заберуть у велику компанію. Але якщо ви робите все серйозно, спочатку краще сходіть в велику компанію. Зрозумійте, як виглядає світ, який бізнес всередині. Отримайте там ім'я, зв'язку, заробіть грошей, а тільки потім ідіть в великий бізнес. Так вам буде набагато простіше.
Зрозуміло, з цього правила є виняток: воно не працює, якщо ви Цукерберг. Але якщо ви Цукерберг, швидше за все, ви зараз це не Новомосковскете.