Як стати успішним фрілансером і не погубити кар’єру

Майже всі фрілансери, які займаються веб-розробкою, роблять це неправильно. Тому ледь животіють.

Якщо одного ранку ви прокидаєтеся і говорите собі: «Так, хочу зайнятися веб-розробкою на фрілансі. Де ж мені взяти клієнтів? », То відразу встаєте на провальний шлях. Практично всі, хто вибрав собі професію фрілансера, роблять цю помилку. Як і консалтинг, фріланс повинен бути природним продовженням кар'єри веб-розробника (звичайно, не єдиним). Якщо підійти до фрілансу правильно, він стає наступним етапом росту для людини, вже вибудував гарну мережу професійних контактів, розвинув відточені навички і відчуває в собі підприємницьку жилку. Але якщо перейти на фріланс передчасно, то це серйозно зашкодить не тільки вашій кар'єрі, але і душевного здоров'я. Ви самі не помітите, як почнете хапатися за будь-яку роботу, аби платили. Ваші навички почнуть деградувати, а ви будете один за іншим клепати дешеві вордпрессовскіе сайти.

Як же організувати фріланс правильно?

Етап # 1: знайдіть позицію веб-розробника на фултайм

Для Новомосковсктелей, початківців цей шлях з нуля, перший крок, без сумніву, найбільш неприємний. Зрештою, де набратися досвіду, якщо у всіх вакансіях пишуть «потрібно з досвідом роботи»? Моя перша порада слід трактувати по-різному, в залежності від того, наскільки низький ваш стартовий рівень. Для тих, хто всьому вивчився сам, але поки не володіє солідним послужним списком, я б порекомендував взяти участь у вільних проектах на GitHub і скласти технічне портфоліо. Потім складіть резюме, але не організоване за хронологічним принципом, а дає уявлення про виконані роботи. Якщо ви не впевнені в своїх навичках і перехід до негайної розробки коду вас лякає, запропонуйте написати документацію. Гарна документація має найважливіше значення для успіху будь-якого вільного проекту, але більшість його учасників як раз не люблять витрачати час на її підготовку, так як писати код набагато цікавіше. Крім того, вміння розуміти код і пояснювати його іншим людям - надзвичайно важливий професійний навик, який просто необхідно розвинути.

Якщо у вас не вистачає досвіду навіть для того, щоб розуміти код, я порадив би записатися на курси. Хороший короткий курс, за результатами якого вручається сертифікат, допоможе вам придбати мінімальні необхідні навички. Дворічний курс може як виправдати, так і не виправдати зроблені вкладення, в залежності від його змісту. Чотирирічний курс по «веб-розробки», безсумнівно, не варто ні грошей, ні витраченого часу (людина, який закінчив повний курс по програмуванню в cерьезно університеті буде мати величезний конкурентною перевагою перед вами).

Знайти роботу на повний день на ранньому етапі вашої кар'єри (навіть якщо ви вважаєте за краще бути фрілансером) дуже важливо з кількох причин. По-перше, ви зможете спостерігати зсередини компанії, як ведуться справи, які методи працюють, а які - ні. При цьому вам ще й зарплату будуть платити. Робота фрілансера чревата фінансовою нестабільністю, навіть у тих, хто займається нею успішно. Стабільна робота дозволить вам накопичити «стабфонд» і навчитися керувати своїми фінансами.

Етап # 2: починайте вибудовувати мережу професійних контактів, як якщо б ваша робота від цього залежала

Обов'язково приділяйте час на те, щоб познайомитися з колегами, особливо з тими, з ким вам рідко доводиться взаємодіяти з роботи і кого ви не дуже добре знаєте. Знаходьте час поговорити з клієнтами про щось, крім проекту, над яким зараз працюєте. Коли між вами встановиться певний рівень довіри, поцікавтеся іншими діловими аспектами, в яких могла б стати в нагоді ваша допомога. Відвідуйте проводяться в вашому місті зборів призначених для користувача груп, мітапи, конференції розробників. На ці заходи витрачається чимало часу, але вони просто безцінні, оскільки там бувають тільки люди вашого кола, і всі вони прийшли, щоб мати можливість поспілкуватися - в тому числі і з вами. Існує популярний ресурс MeetUp.com, який допоміг мені налагоджувати такі контакти. Про збори призначених для користувача груп також можна почитати на LinkedIn.

Етап # 3: активно користуйтеся вашої професійної мережею, щоб знайти роботу, добре сумісну з Фрілансерські режимом

Більшості розробників, яким подобається їхня професійна діяльність і які навіть не подумують про фрілансі, я порекомендував би шукати роботу саме в софтверної компанії, а не в страховій фірмі або, скажімо, в банку. Якщо ви залишаєтеся на передньому краї роботи як представник основного робочого персоналу (тобто займаючись безпосереднім зароблянням грошей для компанії), то це зазвичай означає, що ваші інтереси і інтереси компанії добре корелюють один з одним. Вам більше платять, ви робите більш різноманітну і цікаву роботу, користуєтеся великою повагою. Але у тих, хто шукає щастя на стороні, така ситуація часто призводить до конфлікту інтересів. Навіть не намагайтеся обійти договір про відмову від конкуренції, за винятком тих випадків, коли ви абсолютно чисті перед законом, і у вас з'явилася дуже серйозна особиста причина на такий вчинок. Вступаючи на цей шлях, ви ризикуєте нарватися на жорсткі репресії і знищити весь той кредит довіри, який вибудовували протягом всієї кар'єри. Крім того, така авантюра може позбавити вас рятівного шляху до відступу, який дуже б вам у нагоді, якщо з фрілансом діла не заладиться.

Ще краще знайти таку вакансію, яка дозволить вам зі зручністю «працювати тільки на роботі». Може бути, вона буде не такою цікавою (і вигідною), як інші варіанти продовження кар'єри, зате залишить вам досить сил, щоб займатися фрілансом в вихідні або вечорами. Можливо, ви навіть зважитеся на перехід в іншу професію і будете займатися роботою, не пов'язаної з програмуванням. Це допоможе уникнути вигоряння.

Етап # 4: прощупується професійну мережу, шукайте проекти

Крім того, рекомендую вам навідатися на фрілансерські ринки - наприклад, на ODesk, Elance Freelancer.com і Guru.com. Нехай вас не бентежить те, що там ви конкуруєте з розробниками з усього світу, які готові працювати за копійки. Моя компанія входить в 0,8% топових роботодавців на одному з вищезазначених ресурсів. Ми користуємося цим сайтом для пошуку короткостроковій роботи невеликого обсягу і зазвичай легко заробляємо від 100 $ / год, так як я набив руку в маркетингу наших послуг. Я дуже уважно підбираю проекти, на які заявляють, а при першому контакті намагаюся зосередитися на тій самій конкретній проблемі, що стоїть перед клієнтом.

Етап № 5: підвищуйте розцінки до тих пір, поки ваші сторонні проекти не стануть приносити більший дохід, ніж «основна» робота

Розумні люди, приймаючи рішення про покупку, орієнтуються не на ціну товару, а на його цінність. Ставлячи цінник вище, ніж пропонують рабовласники, ви зводите першу лінію захисту, яка допоможе вам відразу не братися за роботу, про яку ви потім пошкодуєте. У міру того, як ви накопичуєте досвід і Фрілансерські репутацію, ваш робочий час стає дорожче. В нашій галузі повно ненадійних і невмілих розробників-фрілансерів. Завжди стежте за тим, щоб ваша ставка не відставала від вашої професійної цінності.

Правильна оцінка послуг в області веб-розробки може виявитися складною справою, особливо для тих, хто взагалі не має досвіду ведення бізнесу. Але якщо ви підете радам, даним в цій статті, поступово і органічно нарощуючи свої фрілансерські навички, ситуація спроститься сама собою. Щотижня виділяйте на щоденні заняття фрілансом фіксований час. Таким чином ви зможете уникнути вигоряння, і, оскільки робота має тенденцію займати весь вільний час, такі тимчасові рамки допоможуть вам працювати більш ефективно. Як тільки ви будете стабільно завантажені на весь тиждень, підвищуйте ставки для нових клієнтів на 20%. Продовжуйте шукати, як тільки позбудетеся більш ніж від половини таких клієнтів - знову підвищуйте ціни для нових. Мета - досягти рівноваги, при якому ви будете стабільно завантажені на найближчі 4-5 тижнів. Щоб дійти до цього рівня, доведеться кілька років старанно працювати, роблячи помилки. Вчіться на них і йдіть далі.

Етап # 6: пожинайте плоди! (Сподіваюся, приємні)

Якщо ви опинитеся терплячим, наполегливим і вкрай мотивованим, то фріланс повинен приносити вам більший дохід, ніж основна робота. Рішення про те, коли переходити тільки на фріланс, кожен приймає сам. Воно буде залежати від вашої готовності до ризиків, професійного рівня, кількості боргів, від сімейних зобов'язань та інших факторів. У будь-якому випадку це рішення часто приймається в момент звільнення з роботи. Але я, володіючи деяким досвідом людини, прибутково займається таким бізнесом, рекомендував би йти, коли ви починаєте стабільно заробляти другий оклад, витрачаючи на фріланс 20 або менше годин на тиждень. Якщо вам здається, що це означає «набагато більше грошей за набагато меншу роботу», то вас чекає сюрприз. В кінці кожного місяця у вас буде не менше грошей, ніж ви заробляли на фултайм.

Тепер, коли ви нарешті позбулися роботи в штаті, запам'ятайте наступний принцип: «Боротися і шукати». Часто фрілансери виявляються в порочному циклі «то густо, то пусто». У якийсь місяць ви можете шалено працювати по сімдесят годин в тиждень, а вже в наступний - харчуватися тільки локшиною швидкого приготування. Така ситуація виникає, якщо ви перестаєте замислюватися про майбутнє і повністю зосереджуєтесь на якийсь дуже цікавій роботі. Навіть якщо ви набрали більше роботи, ніж можете подужати, витрачайте один день в тиждень (20 відсотків часу) на розвиток свого бізнесу. Мова не йде про щось настільки жахливому, як холодний дзвінки (цього і не станеться, якщо ви правильно керуєте потоком замовлень). Передзвоніть або напишіть колишнім клієнтам, відвідайте професійні зустрічі, поновіть ваш блог.

Я міг би написати цілу книгу про те, чому навчився на власному досвіді і що підходить під тему цього заголовка. Скажу коротко. Найважливіше - спеціалізуватися. Моя компанія RightBrain Networks спеціалізується на консалтингу в області оптимальної розробки додатків, орієнтованих на роботу в хмарі (в основному це веб-сервіси Amazon). Існують і інші компанії, які займаються виключно розробкою сайтів на тему спортивних автомобілів або обслуговують юридичні фірми, зайняті позовною роботою в зв'язку з виробничими травмами. А є і фрілансери-одинаки, здатні чудово підтримувати успадковані додатки, написані на ColdFusion або ASP. Не бійтеся спеціалізуватися. Спочатку буває складно відмовлятися від роботи, яка не відповідає вашій спеціалізації, яку ви тільки недавно чітко окреслили. Але це необхідно зробити, якщо ви не хочете вічно конкурувати з будь-яким мешканцем планети, у якого є лазерний принтер і який наробив собі кольорових візиток з написом «розробник-фрілансер».

Найм співробітників - більш складна тема. Як тільки ви не справляєтеся зі всієї надходить роботою і змушені наймати співробітників, ви перетворюєтеся з фрілансера у власника підприємства. Проте, на цьому кроці ви повинні бути абсолютно впевнені, що хочете бути в першу чергу бізнесменом, а лише потім - розробником. Багато такі проекти руйнуються, якщо власник розуміє, що у нього просто не вистачає грошей на зарплату співробітникам. Співробітники нині страшно дороги, і компанія повинна бути в змозі задовольнити їхні запити. Але співробітник коштує ваших грошей, лише якщо ви дійсно можете собі його дозволити. Не поспішайте відкривати фірму, не забувайте, що цілком можна бути успішним фрілансером, не будучи власником компанії. Досліджуйте вашу мережу і шукайте інші фрілансерів, які готові зайнятися надлишкової роботою на умовах будь-якого контракту. Робіть це якомога довше, поки перехід до повноцінного найму співробітників не стане абсолютно необхідний.

"Якщо ви залишаєтеся на передньому краї роботи як представник основного робочого персоналу (тобто займаючись безпосереднім зароблянням грошей для компанії), то це зазвичай означає, що ваші інтереси і інтереси компанії добре корелюють один з одним. Вам більше платять, ви робите більш різноманітну і цікаву роботу, користуєтеся великою повагою. " - який наївно-ельфів погляд на реальність.

Причому, сам собі суперечить:

"Досить середній програміст, який дуже добре вміє спілкуватися з людьми, в більшості компаній варто в 3-5 разів більше, ніж блискучий програміст, що вважає за краще все робити на самоті."

Є хороша така приказка "Пі% еть не мішки перевертати". Афтар статті - іноземець, українських приказок не знає;)))

> Етап # 1: знайдіть позицію веб-розробника на фултайм

складно описано, новачка відлякає тільки)

знайшов проектик на 500 - на будь-яке життя вистачить, звільняйся і швиденько його роби. потім знайди на 1-1.5к, вже вийдеш на середню по девбаю. яка млинець мережу з сотні осіб) так до 40 років тільки мережу збудуєш і "стабфонд" збирати)

да, і головне завжди брати передоплату хоч трохи і далі поетапно. поки денех не дали вважай замовник тобі чужа людина. ну або 1-2 дні працюєш, че-то показуєш і нехай заплатить копійку. це для нових клієнтів звичайно.

взагалі є ще проблемка з великою мережею старих клієнтів - їм складно підвищувати ціну. більш того, навіть друзів вони призводять вже повідомляючи їм скільки тобі реально платять. попросити збрехати - складно, тому що часто ті друзі їм ближче ніж іноземний абориген-кодер.

так що в мережу періодично треба вливати свіжу кров, а старі клієнти якось відвалюються потихеньку. думаю для фрілансера одинаки десяток активних адекватних клієнтів які можуть підкинути работку це норма.

а ось про розвиток удаленщіка або фрілансера, це питання цікаве. спеціалізуватися якось не завжди цікаво та й небезпечно) я думаю ця тема з роками різко стане актуальною, поки підросте у нас покоління таких працівників. в цьому плані офісна робота можливо надійніше і перспективнішою. а може й ні..)

Фріланс по американськи. До біса програмування, набирай клієнтів і знайомих программеров які будуть робити роботу за гроші. Для цього побільше мітапов і бізнес-семінарів. Баги відловлювати? Колись. Передоручити кому-небудь зі списку контактів. "Зазвичай легко заробляємо від 100 $ / год, так як я набив руку в маркетингу наших послуг. Я дуже уважно підбираю проекти, на які заявляють" ну і звичайно ж на такому проекті ніхто не хоче скласти конкуренцію. Великий Татко заявився на проект, все в повазі стали осторонь.

Сам свого часу проходив шлях від новачка до розуміючому фрілансеру :)

Хотів би доповнити статтю зі свого досвіду.

У тебе є 2 шляхи. Якщо ти знаєш англійську - то можна рухати безпосередньо в бік західних проектів. Всі плюси думаю зрозумілі :)

Якщо ж ні - то твій вибір вітчизняний ринок.

Далі в залежності від шляху який ти вибираєш.

1. Англомовний ринок.

Шукаєш фріланс біржі (elance, freelancer.com та ін.).

Далі створюєш учеткі. ОБОВ'ЯЗКОВО проходиш тести на знання мови і НТМЛ / css або того, чим ти хочеш займатися. Красиво оформляти профіль.

Тепер головна фішка в тому, щоб напрацювати відгуки. Спочатку потрібно буде брати все підряд. Але коли у тебе будуть фідбек, зможеш гнути ціну і вибирати цікаві проекти.

Рекомендую починати з тематичних форумів. Дуже часто на початку будуть різні не дуже хороші проекти. Але потрібно цей етап пройти. Є відгуки - фільтруєш клієнтів і робиш гроші. Немає відгуків - пардон :)

Далі ти можеш йти на фріланс біржі, але вже наші. Все працює за схожим принципом.

1 і 2 шлях можна комбінувати для макс. профіту.