Як стати успішним фотографом, цікавий світ подорожі, туризм, психологія, наука, техніка,
Як насправді стають успішними фотографами
Секрет не в тому, ЯК ви знімаєте. Фірмовий стиль, характерні кадри, вміла обробка це лише ребро медалі, навіть не одна зі сторін. Як я неодноразово переконався, на багатьох семінарах по фотографії, серед комерційно успішних фотографів чимало тих, хто хто знімає на дорогу зеркалку в «зеленому режимі» (на повному автоматі), в JPEG, не використовують ніяких хитрих методів обробки або ретуші, і вивалюють клієнту по три тисячі знімків результату - на, «закопати»! Ну, як успішних ... заробляють достатньо, щоб окупати техніку, їздити у відпустку і на дорогі семінари та, в цілому, жити.
Чому це відбувається? Тому що ринком фотографії правлять правила ринку, а не правила фотографії. Перш за все, фотограф повинен уміти себе продати (це перший цеглинка в побудові успішності). Думаєте Прокудін-Горський об'їхав всю царську України з камерою тому, що добре знімав? Існує думка, що це сталося з іншої причини: зумів переконати царя, що це потрібно для інтересів країни, після чого отримав карт-бланш, а чиновникам було наказано допомагати йому в роботі.
Точно так же, через століття, сучасного фотографа продають прості речі: його портфоліо, його навички самопіару, його минулі клієнти і комунікабельність.
Вал фоточек в портфоліо показує тільки, і виключно, ваш непрофесіоналізм. В ідеальному портфоліо має бути 15-30 знімків. Кращих.
Я знаю фотографів, абсолютно бездарних, які примудряються себе продати за допомогою портфоліо з краденими знімками. Це суперечить багатьом іншим пунктам, але доводить просту річ - можна не вміти знімати, бути одноразовим обманщиком, з яким потім НЕ будуть зв'язуватися, але примудряються себе продавати раз по раз.
Агентом початківця фотографа є він сам: сам собі піарник, маркетолог і продвиженец. Сидіти рівно на стільці значить нічого не отримувати. Тільки найгірші, виклавши сайтик з портфоліо або групу, відразу чекають замовлень.
Просування - дуже активна робота, і дуже важлива, здатна прямо генерувати продажу. В майбутньому, цим може займатися спеціально навчений (або той, якого навчають) людина, так званий агент, який буде пропонувати послуги фотографа клієнтам, продавати майстер-класи, фото-тури, інші супутні послуги, стежити за трендами на ринку і навіть пропонувати фотографу взяти участь в якихось значущих заходах з точки зору самопіару. Зрештою, вихід в преміальний сегмент це ще й ім'я, і відповідний цінник.
Один з найдієвіших механізмів - задоволені минулі клієнти (не важливо, говоримо ми про фізичних, або про юридичних осіб). Багато фотографів роблять помилку, вважаючи що клієнт, який заплатив гроші, вже не дуже то і клієнт, що його можна забути, скласти в архів, як відпрацьовані кадри. Хороший фотограф, який займається продажами, минулих клієнтів веде. «Вести» - це і вчасно здати роботу, не зникаючи; і привітати з річницею весілля і народженням дітей; і запропонувати бонус після зйомки просто так, від душі, а не щоб додатково заробити. В результаті хтось один раз працює з замовником, а кого-то Рекомед всім знайомим і колегам: і як хорошу людину, і як хорошого фахівця, і залучають на додаткові зйомки.
«Вести клієнта» - це повноцінний CRM (Customer Relationship Management): створення бази клієнтів з масою супровідної інформації, шаблони комерційних пропозицій, оперативні відповіді на будь-які питання, включаючи готові прайс-листи по всім послугам, що надаються. Це і багато інших речей, які традиційно недооцінюють. Це і вміння дати клієнту те, чого він чекає, чи не закопавши його в обсязі. Більш задоволений клієнт той, хто отримав менше якісних фотографій, а не той, кому вивалили 3000 необроблених. Той, хто отримав не диск або флешку, а фотокнигу з результатом. Той, кому ви на зйомці запропонували сфотографуватися з VIP-персоною, і прислали хороший знімок на пам'ять просто так, без додаткової плати.
Я знаю фотографів, непоганих, яких не рекомендують друзям просто тому, що вони рік віддають результат. Так, вони вилизують кожен знімок, беруться за кожну наступну роботу, але в підсумку залишають за спиною руїни відносин з клієнтом. Я знаю чимало тих, хто викреслює клієнта закінчивши роботу, розраховуючи максимум на рекомендацію. І справи у них йдуть плачевно. Уміння вести клієнта і дружити з ним відрізняє всіх успішних фотографів.
Обсяг робіт і ефективність
Ефективність - ще один фактор, в якому не доречний перфекціонізм. Націлився на комерційну ефективність, потрібно реалістично оцінювати власні сили. Багатьох фотографів губить жадібність - замість того, щоб сколотити команду з асистента, ретушером і дизайнера, щоб робити роботу швидко і добре, вони все роблять самі. Працюють над кожним знімком по півгодини, вилизуючи деталі, які жоден клієнт не помітить і не оцінить. Знімають один раз в тиждень, і потім тиждень займаються Допилювання. Знаю тих, хто витрачає сотні тисяч на об'єктиви і камери, пошкодувавши куди більш скромні суми на швидкий комп'ютер, який дозволить виконувати роботу в кілька разів швидше. Всі вони сидять і зашиваються, а значить, підводять клієнтів, видають результат не коли ложка ще хороша до обіду, а через півроку.
Ефективність, що виникає з використання ефективних методів і обладнання, - один з сильно недооцінюваних факторів. Я знаю фотографів, які до сих пір працюють на комп'ютерах з одноядерними процесорами і парою гігабайт пам'яті, витрачаючи на обробку фотографій годинник замість хвилин. Тих, хто користується кардрідер з USB 2.0, і скидає відзняте на диск годину, а не десять хвилин. З подібних дрібниць складається їх workflow - повільний і неефективний. З поганого workflow виникають погані продажі.
Комунікабельність і ділові якості
Як показують мої спостереження, часто в фотографію йдуть люди, в собі невпевнені. А саме це і заважає хорошим продажам. Успішний фотограф, як і топовий блогер, людина гранично комунікабельний. Він може погано говорити, але добре листуватися - суть не в цьому. Головне, що з ним легко знайти спільну мову, можна швидко досягти результату, і він може переконати клієнта ... стати клієнтом. Навіть вміючи не дуже добре знімати, він зможе обґрунтувати: чому саме його послуги варто віддати перевагу. І він вміє підтримати відносини.
Успішний фотограф повинен володіти якостями ділової людини: обов'язковістю, умінням себе подати, комунікабельністю, чуттям. На майстер-класах зубрів, які заробляють хороші гроші, розповідають не про вибір камери і об'єктива, що не про способи ретуші, а про те, як зробити замовнику приємно.
Що порадити ... та що завгодно - прочитати Карнегі, сходити на курси за виступами публічно, самоосвічуватися іншим способом. Головне, досягти результату і стати цікавим співрозмовником, комунікабельним і не затиснутим людиною. Як ви цього досягнете справа особиста.
Цінник - теж важливе питання. Чи зможете відповісти що краще: відзняти 10 весіль по 10 тисяч або 2, але по 50? З іншого боку, краще заробити в поганий місяць 30 тисяч на трьох весіллях, або нуль ні на одній? Ціна роботи фотографа визначає і його клієнтуру, і сезонність, і періодичність попиту. Скажімо, в бюджетній весільної фотографії, коли знімають прямо вУкаіни, вистрілюють теплі місяці, а в дорогий запросто грають і зимові, тому що і сама весілля, і медовий місяць, проходять в теплих країнах.
Чи варто гнатися за преміумом? У коло тих, хто бере за одну весільну зйомку 300 тисяч рублів, надзвичайно складно потрапити. Вибір в тому сегменті проводиться не за тими самими принципами, що в сегменті бюджетному. Рекомендації і «як у Івана Івановича» в преміальному сегменті грають більш важливу роль, ніж сайт, портфоліо і навіть ім'я.
Чи варто грати у всіх сегментах? Хапаючись за все замовлення поспіль, знімаючи один сюжет клієнту за 5 тисяч, а іншому за 50, ви ризикуєте «закопатися в брехні». Робота повинна коштувати рівно стільки, скільки ви готові за неї брати, і ціна повинна бути фіксованою, відповідної регіону і ринку. Але майте на увазі, що низька ціна - іноді явний мінус в очах клієнта. Я бачив чимало випадків, коли від послуг більш професійного фотографа відмовлялися просто тому, що він коштує дешевше дилетанта.
І ще один момент. Багато успішних фотографи знають, що має право на життя принцип «значить Ви - не мій клієнт», коли ви відмовляєтеся від зйомки, якщо клієнт починає продавлювати на знижку. Принцип тут простий - якщо клієнт вас на знижку протиснути, значить ваша робота коштує в реальності менше, ніж ви просите. Ніколи не давайте клієнтам знижок на роботи: пропонуйте бонуси, додаткові послуги, щось понад обумовлений обсягу робіт, але не знижуйте ціну.
Продаж додаткових послуг
У фотографії те ж саме. Скажімо, у весільній зйомці можна за додаткову плату запропонувати зробити не звичайну ( «безкоштовну»), а розширену «елітну», в репортажної додаткову друк, в предметної об'ємну зйомку і т.д. І якщо основна зйомка коштує не так дорого, то додатковими послугами, в тому числі із залученням контрагентів, можна набрати ще чимало.
Крім того, не варто забувати і про «проект під ключ» - клієнт вважатиме за краще фотографа, який запропонував повний спектр послуг, з налагодженими контактами серед візажистів, перукарів, стилістів, ніж того, хто не має налагоджених контактів з колегами.
Майстерність ... це дуже каламутна штука ... вдосконалюючись в фотографії, ви будете оглядатися на свої знімки, зроблені рік тому, і розуміти, як погано працювали тоді, і як виправилися зараз. Так буде і через рік, і ще через рік, і через десять років. Це особливість еволюції - ставши задоволеним своїм умінням, сказавши «тепер я все можу», ви помиляєтеся Це лише означає, що ви застигли в розвитку, впали в ступор. Вчитися фотографії можна (і потрібно) з раннього дитинства і до самої смерті, так і не ставши скільки-небудь успішним.
Втім, тут є цікавий нюанс - успішні фотографи знаходяться в тренді. Це означає, що вони знають, що зараз користується попитом. Якщо потрібно знімати весілля на тилт-шифт або в HDR, вони це роблять, навіть якщо не дуже люблять. Якщо потрібно знімати з бульбашками, то роблять це. Коли ринок змінюється, вони відстежують тенденції і знаходять тих, хто може навчити, як це зробити. Все знати неможливо, але вчитися, вчитися і ще раз вчитися потрібно. Застиглий на одному рівні фотограф - мертвий фотограф.
Дорогі друзі та Новомосковсктелі! Проект «Цікавий світ» потребує вашої допомоги. Допомогти можна ТУТ.
Дорогі друзі та Новомосковсктелі! Проект «Цікавий світ» потребує вашої допомоги!
Якщо наша праця вам потрібен, якщо ви хочете, щоб проект «Цікавий світ» продовжував існувати, будь ласка, перерахуйте необтяжливу для вас суму на карту Ощадбанку: Мастеркард 5469400010332547 Ширяєв Ігор Євгенович.
Увага! Електронне ЗМІ «Цікавий світ» призначений для людей старше 18 років. Якщо вам менше 18 років, негайно покиньте цей сайт!