Як стати своїм в китаї

Що робити з особистим простором в Китаї, куди найкраще відправлятися за автентичністю та де варто вести важливі переговори?

Головне - зламати бар'єр

По секрету всему свету

Китайська культура - це так звана «культура хороших знайомих». Суспільні відносини тут будуються за принципом «Я все про тебе знаю, тому довіряю тобі і з тобою не церемонилися». Основи такої філософії заклав ще Конфуцій, ввівши поняття «цзя Тянься» - «вся Піднебесна як одна сім'я». Іноземцю, щоб стати частиною китайської сім'ї, потрібно перш за все демонструвати інтерес до Китаю, прагнути до спілкування і не боятися розповідати все про себе - повірте, ніхто проти вас це не зверне. Зате від китайської церемонності не залишиться і сліду. Наочне тому підтвердження ви знайдете, скажімо, на Шовковому ринку в Пекіні. Тут хитро усміхнені китайці голосно зазивають іноземців в свої павільйони. Якщо зайти чинно і мовчки, не реагувати на розповіді продавців про якість товару, а просто запитати ціну, вам назвуть в десять разів завищену, і ви підете, внутрішнє обурюючись від такого нахабства. Але лише одна усмішка і розповідь про те, вам подобається Китай, як багато всього прекрасного в Пекіні, як все хочеться купити (але - ах! - у вас зовсім небагато грошей) - і ви не помітите, як вас схоплять за руку і на ламаною російською заявлять: «Друг, тільки тобі, по секрету, я говорю справжню ціну. Тут були американці, так вони не розмовляють і не торгуються, ми їм продаємо дорого, а тобі по дружбі я поступлюся ». І дійсно знижують ціну. Не соромтеся збивати її і далі: ваше вміння торгуватися тільки обрадує і розохотить китайця і переконає його в тому, що ви свій, раз вмієте так спритно вести справу. Не забувайте посміхатися і голосно і без сорому скаржтеся, що заробляєте мало, а діти вдома (їх, до речі, звуть так-то) чекають багато подарунків з Китаю. Ви підете, купивши товар дешево і отримавши на додачу хорошого знайомого.

Особливі відносини з законом

Ще одна ознака того, що ти став своїм в Піднебесній, - коли китайці, хоч і знехотя, але погоджуються заради тебе порушити правила. Самі поняття «правило», «закон» завжди носили у китайців негативну конотацію, маючи на увазі суворість, покарання, навіть жорстокість. Слово «закон» взагалі увійшло в обіг в країні лише тоді, коли почалися торговельні відносини з європейцями. Тоді і була проведена чітка розділова лінія між своїми і чужими. З чужими (так званими «зовнішніми») вони зверталися, по-перше, виходячи з міркувань вигоди, а по-друге, відповідно до закону і нормам, які той встановлював. Тобто подібного роду спілкування мало цілком і повністю раціональний і безособистісний характер. Зі своїми ж відносини будувалися на традиції і звичаї, розумінні і довірі ( «Ти свій, тому я тебе знаю, можу передбачити, як ти себе поведеш, тому не сумніваюся в тобі»). Тому, якщо у відповідь на ваше прохання китаєць відповідає «Не можна, ніяк не можна, це порушення правил», остаточної відмови це не означає, просто він поки не бачить в вас свого.

Правило «Нічого особистого - тільки бізнес» в Китаї не працює. Навіть в офіційних стосунках важлива неофіційна складова, необхідно встановити особистий контакт. Саме тому всі найважливіші угоди в китайських бізнес-колах досягаються насправді не в залі переговорів, а в ресторанах, в перервах між гучними веселими тостами і демонструванням фотографій своєї сім'ї. Китайці називають подібну систему «Гуаньсі», що дослівно перекладається як «відносини». І при укладанні наступних угод перевага надаватиметься тому партнеру, з яким вже встановлено неофіційний контакт, нехай навіть вигода від угоди з ним буде нижче, ніж з новим знайомим. Самі китайці нерідко критикують чинну систему, називаючи її просто блатом і засуджуючи за застосування суб'єктивного підходу. Так чи інакше, якщо бажаєте досягти успіху на бізнес-переговорах, враховувати даний фактор просто необхідно.

Як же ще можна долучитися до китайської «культурі хороших знайомих»? Звичайно ж, оселитися в хутунах. Хоча, треба сказати заздалегідь, це досвід не для неженок.

Хутуни - одноповерхові лабіринти, де провулочки переходять один в інший, все більше звужуючись, і на крихітній площі туляться сотні китайських сімей. До недавнього часу вони були основним типом забудови будь-якого великого міста - Пекіна, Шанхая, Чунцина. З тих пір як в 80-ті роки минулого століття китайська економіка почала стрімко розвиватися, хутуни стали змінюватися хмарочосами.

Зараз збереглася невелика їх частина. І якщо ви обмежені в коштах і не боїтеся азіатської екзотики, то можете в такому місці зняти кімнату. Зручності в хутунах на вулиці, і ділити їх доведеться з декількома десятками людей, крім того, потрібно буде змиритися з шумом від гучних розмов і сильним запахом смаження і спецій. Загалом, про комфорт доведеться забути. У той же час у хутуни безумовно є своя романтика: люди бродять, одягнені по-домашньому, носять тазики з пранням, чистять картоплю або доглядають дітей, сидячи в кріслах прямо на вулиці. Стукають у двері до сусідів, вечеряють за загальними столиками, цілим натовпом з інтересом спостерігають за грою двох в маджонг - китайські кістки. За пару тижнів проживання тут ви будете знати всі подробиці особистого життя кожного з ваших сусідів, а вони будуть все знати про вас, на додачу ви навчитеся висловлюватися на блискучому пекінському діалекті і готувати автентичну (дуже просту і шкідливу) китайську їжу.

Словом, щоб влитися в дружну китайську компанію і стати своїм в Китаї, необхідно бути відкритим для спілкування, не соромитися задавати особисті питання і відповідати на них, вміти уживатися в колективі і забувати на час про те, що таке повага до особистого простору. Хтось каже, що не має значення, де і що ти робиш, важливо - в якій компанії.