Як стати організатором спільних покупок

Спільні покупки з'явилися близько десяти років тому. Винайшли їх ті, хто хотів заощадити під час придбання різного роду товарів. Пізніше вони перетворилися на справжній і дуже прибутковий бізнес для багатьох користувачів мережі.

Спільна покупка (спільна закупівля, колективна покупка) це принцип організації покупок безпосередньо у виробника або постачальника за оптовими цінами організованою групою осіб. Купівля також може відбуватися за допомогою інтернету в магазині іншої країни або на інтернет-аукціоні.

Організатор спільної покупки є посередником між постачальником і покупцями. Він може бути як фізичною особою, так і торговою компанією, що спеціалізується на спільних покупках. Саме посередник шукає постачальників, вибирає асортимент і займається організаційною роботою - збір попередніх замовлень, оплати від покупців. Також організовує доставку та отримання товару.

Прибуток організатора, так званий організаторський відсоток або збір, зазвичай 10-20% до закупівельної вартості покупки. Організатор включає збір в ціну для покупців. Також постачальник може виплачувати додатковий відсоток за продаж великої партії товару. Залежно від домовленостей, організатор може оплатити партію з власних коштів і тоді він отримує прибуток з продажу кожної одиниці товару, або організатор оплачує партію товару після збору необхідної суми, в цьому випадку, якщо необхідна сума не набереться - організатору доведеться витратити час на повернення грошей або організувати іншу спільну покупку. Кінцева ціна для покупця складається з вартості постачальника, організаційного збору, а також вартості доставки товару до покупця.

Регулярна організація спільних покупок є комерційною діяльністю і вимагає організації ІП або юридичної особи.

Принципова схема роботи спільної покупки

Головний привабливий момент груповий покупки - низька вартість товару для кінцевого покупця, навіть з урахуванням вартості його доставки. Це відбувається за рахунок закупівлі партії товару за оптовою ціною і фіксованою націнці організатора. З боку покупця спільна покупка виглядає так:

Всі свої свої дії і ключові етапи організатор висвітлює за допомогою форуму або постійного спілкування в групі.

З чого почати свою першу організацію спільних покупок

Плюси і мінуси спільних покупок

Організовуючи спільні покупки необхідно пам'ятати про достоїнства і недоліки ведення даної форми бізнесу. Це допоможе вам правильно скласти вашу маркетингову стратегію просування.

• низька вартість товару, через виключення безлічі додаткових чинників націнки (оренда приміщення, ПДВ та інше);
• більш широкий вибір товару досягається за рахунок роботи з великим числом постачальників, нерідко в групових покупках можна купити те, що не продається в магазинах міста.

Недоліки, звичайно виникають через форму співпраці:

• Великі терміни очікування товару. Вони можуть досягати кілька тижнів;
• Постачальник може надіслати товар, який буде відрізнятися за якістю, кольором або розміром (так званий пересорт).

Секрети успішної роботи в групових покупках

Ще один момент, на який варто звернути увагу - відгуки та подарунки. Людині властиво не довіряти новому. Тому попросіть своїх друзів і перших клієнтів залишити відгуки про роботу і механізмі спільного придбання. Чим більше відгуків (природно, позитивних), тим більше нових клієнтів. Що стосується подарунків, то не скупіться. У кожну посилку додавайте маленький подаруночок від себе особисто, постійних клієнтів балуйте подарунками вагомішим. Це забезпечить хороші відгуки і приплив постійних покупців.

Треба просто почати працювати, а навички та вміння прийдуть з часом.

Спеціально для hobiz.ru