Як стати експортером
Як стати експортером?
Як стати експортером?
Як визначити наскільки вам цікава експортна діяльність? Власники та керівники компанії розглядають експорт як можливість розширити збут підприємства і зрозуміло збільшити продажі і прибуток своєї компанії.
Звичайно, хочеться сказати, що компанія вже наситила внутрішній ринок, володіє сильним брендом і так далі, але дуже часто експортна діяльність може стати основним напрямком збуту продукції вашої компанії і сприяти цьому буде ряд причин. Коли я спілкуюся зі слухачами своїх бізнес-семінарів. багато з яких керівники і власники компаній середнього бізнесу, ми часто розглядаємо весь потенціал експортної діяльності і просто колосального ринку збуту і виникає очевидне запитання: А що нас заважає переорієнтувати компанію повністю на експорт? - але про це ми з вами поговоримо іншим разом.
Семінари по ЗЕД, експорт та імпорт
А зараз давайте задумаємося: Товар, призначений для експортної діяльності, повинен володіти не тільки конкурентними перевагами, але і бути правильно представлений в країні експорту. Тому потрібно дуже раціонально прийняти рішення про експортної діяльності.
Як прийняти рішення про експорт продукції?
Я рекомендую приймати рішення про експорт продукції, грунтуючись на своєму чуття, життєвому досвіді і ваше бажання. Чому саме так? Ринок наповнений як позитивними, так і негативними прикладами експортної діяльності, тому засновувати свою думку на прецедентах буде не зовсім правильно, а от змусити себе проаналізувати свої бажання і передумови до організації експортної діяльності буде більш результативніше і правильніше. До речі, рекомендую вам ознайомитися з серією статей: Вивчайте конкурентів і лідерів
Отже, почнемо з передумов експортної діяльності:
- Продукція вашої компанії володіє стійким збутом в вашому місті? регіоні? області?
- Ви займаєтеся поставками по всейУкаіни?
- Ви відчуваєте стелю внутрішнього ринку?
- Ваша клієнтська база постійна? і ви працюєте в стабільній ніші?
Давайте також розглянемо іншу групу питань:
- Чи володієте ви достатньою фінансовою подушкою для вивчення і розвитку експортної діяльності?
- Ви готові, з нуля створити структуру з експорту продукції ізУкаіни?
- Які подальші кроки з експорту товару Ви плануєте зробити?
- Які фірми, що займаються експортною діяльністю ви знаєте?
Я спеціально розділив питання на дві групи, для того щоб показати, що експортом може займатися як компанія виробник, так і будь-яка інша компанія. яка хоче представити українську продукцію на зарубіжному ринку, взявши на себе всі питання, пов'язані зі специфікою експортної діяльності.
Як оцінити експортний потенціал компанії?
Перш за все, давайте почнемо з розумінням ризиків на різних етапах експортної діяльності компанії.
Ризики, не тільки необхідно проаналізувати і розуміти, але й необхідно зрозуміти як ви будете діяти при виникненні того чи іншого ризику. Для розуміння ключових ризиків, пов'язаних з експортом, я рекомендую вам ознайомитися з заміткою: Ризики експортера при виході на міжнародний ринок.
Обов'язково проаналізуйте і оціните виробничі ресурси, а так само готовність ваших співробітників вивчити безліч питань, пов'язаних з випуском товару на експорт.
Яку продукцію експортувати?
Продукція, яку збирається експортувати ваша компанія, повинна відповідати вимогам країни, в яку планується експорт, з точки зору: назви, дизайну упаковки, маркування та інших вимог міжнародних стандартів.
Крім цього, ви повинні класифікувати свій товар відповідно до кодом ТН ЗЕД ТЗ, враховуючи правила експорту даної продукції.
Поставка продукції експорт безсумнівно цікава для будь-якої компанії з фінансової точки зору, але наскільки експорт актуальний саме для вашої компанії, вам доведеться відповісти самостійно і не просто відповісти, а прорахувати фінансово-економічну модель і зрозуміти, що вигідніше і цікавіше: розвивати внутрішній ринок або постачати продукцію на експорт.