Як розвивати продукт

продажами »визначає потребу. Будучи підприємцем і інноватором, ви повинні створити щось таке, про що люди навіть не підозрюють, але їм це потрібно. Чого не вистачає на ринку? Чого хочуть люди?

• Простої відповіді на це питання не існує, інакше ми були б всі мільйонерами. Візьміть за правило завжди носити з собою блокнот і намагайтеся не упускати моменти, коли вас осяє навіть маленька ідея і прийде натхнення. Можливо, ви лежите під сонцем на спині і вам важко тримати книгу на вазі? Який простий продукт може задовольнити вашу потребу? [1]
• Навіть якщо затія здається вам ефективної, опитування споживачів про те, чого б вони хотіли з точки зору конкретних продуктів, як правило, допомагає уникнути невиправданих надій. Знову ж таки, якби люди знали, які продукти насправді їм потрібні, то ми б всі були мільйонерами.

Роздобудьте необхідні фінансові ресурси для створення прототипу. Один з відмінних способів залучення необхідних коштів для створення прототипів дорогих продуктів - провести презентацію для інвесторів або перейти до повномасштабного виробництва з допомогою краудсорсингу. Kickstarter, GoFundMe і інші веб-сайти по краудсерсінгу можуть стати відмінним ресурсом для формування стартового капіталу, щоб підняти ваш продукт.

• Якщо у вас вже є досвід розробки продукції, можете делегувати розробку вашого продукту венчурним капіталістам і зібрати певну суму, виходячи з вашого списку.

Створіть прототип. Як тільки придумаєте кілька хороших ідей і погодите деталі з вашим дизайнером або невеликою командою дизайнерів, зберіть робочий прототип і почніть його тестування. Залежно від специфіки продукту, вам буде потрібно якийсь час на складання. Після виконання попередніх кроків ви будете готові почати розвиток і тестування.

Частина 2 з 3: Тестування продукції Правити

Користуйтеся продуктом в особистих цілях. Оскільки ваша потреба в цьому продукті є першочерговим, ви будете першим, хто його випробує на собі. Спробуйте ваш продукт на собі, і ви відчуєте його працездатність. Зверніть увагу на дрібні недоліки, деталі продукту, що вимагають додаткової настройки, і потратьте досить багато часу на використання і роздуми про тестованому товар.

• У процесі використання продукту ведіть щоденник або пишіть на диктофон замітки. Пізніше вам, можливо, доведеться згадати все погані або хороші зауваження.
• Не просто користуйтеся продуктом, а вичавіть з нього всі соки. Якщо ви роздумуєте про запуск виробництва, вивчіть матеріал, з якого він зроблений, і що стане з вашим продуктом, якщо його кинуть об підлогу, впустять чи зроблять щось ще в реальному житті. Він крихкий? Чи можна його посилити чимось?

Проведіть цілу серію тестових випробувань. Презентуйте ваш продукт групі людей, дозвольте їм спробувати його і отримаєте зворотний зв'язок. Тестування може бути як неформальним, наприклад, ви можете пригостити власноруч приготованим домашнім пивом кількох друзів і родичів, а потім отримати від них відгук, так і формальним, наприклад, організація серйозних фокус-групових сесій з різними тестовими групами.

• Якщо ви хочете зробити неофіційну сесію для отримання зворотного зв'язку, ставитеся до неї з тієї ж серйозністю, якої гідний ваш продукт. Батьки і друзі, швидше за все, скажуть, що ваше нове пиво "неймовірно", щоб зробити вам приємно. Тому дайте його на пробу справжнім любителям пива, щоб з'ясувати, чи домоглися ви своєї мети.
• Якщо ви вирішили попрацювати з фокус-групами, зробіть кілька презентацій для різних груп людей. Ваша аудиторія може бути не такою, як ви її представляли спочатку. Послухайте і отримаєте зворотний зв'язок.

Зберіть воєдино всю критику. Як тільки ви вирішите вивести свій продукт на ринок і представити незнайомому споживачеві, почніть збирати відгуки з перших вуст. Пишіть огляди, проводите співбесіди і уважно прислухайтеся до отриманого зворотного зв'язку. Часто саме здатність винахідника врахувати зворотний зв'язок в процесі розробки продукту визначає, чи буде у товару стрімкий зліт, або він залишиться непоміченим «на узбіччі».

• У деяких випадках, буде доцільніше залучити іншу сторону для збору зворотного зв'язку про ваш продукт. Ви, можливо, будете намагатися захистити свій винахід від критики, тоді як більш неупередженому дослідникові буде набагато легше зібрати зворотний зв'язок.

Перегляньте продукт. Стів Джобс не був відомим винахідником. Він був «генієм-раціоналізатором». Кращі продукти зазвичай є результатом не великого стрибка вперед, а маленьких змін, які перетворюють гарне винахід або концепцію в прекрасний продукт, що продається. Врахуйте відгуки про ваш продукт в своїх вдосконалення і поправках, щоб перетворити «хороше» винахід в «велике».

• В отриманого зворотного зв'язку ви, швидше за все, не знайдете відмінних ідей щодо удосконалення вашого товару, але ви можете вислухати критику і придумати власні рішення для усунення цих недоліків. Ваш книжковий пропелер здається занадто складним пристроєм для оточуючих? Як можна його спростити?