Як розподілити частки в компанії

Як оцінити, яка частка повинна бути у кожного з партнерів?

Поширена система 50 на 50 не завжди відображає дійсний стан справ. Насправді існує два об'єктивних параметра, до яких потрібно прив'язуватися при оцінці часткою. Обидва параметра на перший погляд можуть здатися очевидними, але на ділі обидва викликають велику кількість питань. Перший параметр - це співвідношення вкладених грошей. Другий - це зусилля, які будуть прикладатися до реалізації проекту.

Зазвичай виходять і того, що питома вага грошей - це 60-70%, а дій - 30-40%. Тобто, якщо один партнер за все платить, а другий все організовує, то перший отримає 70%, а другий - 30%.

Як вчинити, якщо вкладаються обидва, але організація буде тільки на одному з партнерів? У цьому випадку партнери спочатку приходять до угоди, що вага грошей, припустимо, буде 65%. При рівних вкладеннях кожен отримує по 32,5%. Партнер, який бере на себе організацію бізнесу, отримує решта 35%. У підсумку отримуємо співвідношення часток: 32,5 і 67,5.

Якщо обидва партнери збираються займатися якоюсь діяльністю в рамках компанії, то необхідно обговорити всі умови заздалегідь. І не просто обговорити, а чітко прописати набір дій кожного. Припустимо, один займається продуктом, а другий - залученням клієнтів. Якщо перший витрачає по 9 годин на день, а другий - по три години раз в три дні, то неправильно ділити частки 50 на 50. Потрібно спочатку домовитися і письмово зафіксувати, що партнери будуть весь свій час віддавати проекту. І якщо перший 9 години працює над продуктом, то другий - 9 годин займається залученням клієнтів. Якщо ви домовилися про всім ще на березі - відмінно, але є ще одна ситуація, яка викликає багато запитань.

Як оцінювати вартість вже існуючого бізнесу, якщо ви хочете продати його повністю або якусь частину? Взагалі, вартість - це ціна, за яку один готовий продати, а інший готовий купити. Ринкова вартість - це ціна, за якою багато людей готове продати і багато людей готове купити. Продаж бізнесу річ дуже індивідуальна, ринкової вартості тут немає і не може бути, умови завжди дуже різні. Спочатку оцінюються матеріальні активи: скільки грошей було вже вкладено в проект? Потім - нематеріальні: який потенціал розвитку, скільки проект може принести? По суті, продається завжди майбутнє, перспектива. Продавець каже: за останній рік ми заробили N. Але ми зробили кроки в потрібному напрямку і в майбутньому році буде зароблено вже 2N.

Як оцінює пропозицію покупець? Він вкладає певну суму і хоче, щоб гроші повернулися і почали приносити нові гроші. Для великої компанії нормальний термін окупності - 3-5 років, для стартапів - 1-2 роки. Виходячи з цього він дивиться, чи підходить йому запропонована ціна. З іншого боку, компанію Google хотіли продати за мільйон доларів. Але не змогли.) У будь-якому випадку, порада така: не поспішайте приймати очевидне рішення і відразу ж надходити так, як прийнято. Зробіть прогноз на деяку перспективу в майбутньому. Оцініть, як можна поділити ідею. І тільки потім домовляйтеся.