Як провести співбесіду з торговим представником

Торговий представник - це ланка, яка необхідна будь-якій торговельній компанії. Не те щоб без нього не обійтися, просто саме з такою людиною процес реалізації товарообігу помітно підвищується з часом. Як провести співбесіду з торговим представником, як виділити кращого серед можливих кандидатів?

Підготовка до співбесіди

Перш ніж перейти до безпосередньо самого співбесіди, не зайвим буде попередня підготовка, яка полягає, як правило, в складанні анкети та підборі цікавлять саме вас питань. Навіщо потрібна анкета? Упевнений, ви - людина зайнята, тому у вас навряд чи є час щодня вивчати своїх кандидатів, тому найцінніший варіант - за один день влаштувати всі важливі зустрічі. Для того щоб ваші кандидати були в рівних позиціях, слід поставити їх в абсолютно однакові умови, за цим і потрібна анкета. У ній ви пропишіть всі питання, які стосуються вашої сфери, які зобов'язані бути задані кожному з кандидатів.

Щоб трохи скоротити ваші витрати сил і засобів, можна підключити до цієї важливої ​​задачі парочку ваших довірених осіб. Для такої ситуації знову ж знадобиться тільки анкета і тоді ваш персонал точно нічого не врахували не зможе втратити.

Тепер про те, як провести співбесіду з торговим представником:

Звичайно ж, вся процедура повинна проходити в якомусь конкретному місці або в приміщенні

Слід поставити вашого кандидата в кілька типових ситуацій: від спокійної до нервової. Це робиться з метою побачити риси характеру вашого можливого майбутнього представника.

Крім відповідей на поставлені в анкеті питання, слід загострити увагу на моментах, які у вас викликали сумніви при вивченні резюме кандидата. Не бійтеся їх задавати.

Не будемо зайвим уточнити моменти про навички кандидата, про його уміннях, можливо, він поділиться з вами своїми досягненнями, які допоможуть скласти найбільш чітку картину про людину, яка з вами розмовляє.

Обов'язково загострити увагу на причинах, які послужили поштовхом для роботи саме з вами.

Не забудьте ввести його в курс справи, поясніть йому, що його очікує, чого саме вимагаєте від нього ви, що вам цікаво, а що ні.

Як тільки ви зрозумієте, що дана людина вас влаштовує, слід зробити акцент на тих умовах, які будуть йому запропоновані. Подивіться на його реакцію: чи згоден він з ними чи ні.

Обов'язково обміняйтеся контактними даними, і не буде зайвим домовитися про наступну зустріч.