Як продавати корпоративні клубні карти

Як продавати корпоративні клубні карти?

питання:
Наш фітнес-клуб планує відкрити продаж корпоративних клубних карт, але ми не знаємо, з чого почати. Ми б не хотіли використовувати метод «холодних дзвінків» і телефонувати в різні компанії протягом усього дня. Чи є найбільш ефективніший спосіб обчислення тих компаній, які дійсно зацікавлені в придбанні корпоративних членських карт в фітнес-клуб?

Он Марксхаузен,
Регіональний директор фітнес-клубу
Houstonian Lite Health Club

відповідь:
Для того щоб залучити корпоративних клієнтів в свій фітнес-клуб, Ви повинні запропонувати їм вельми привабливі пільги, наприклад, більш низьку плату за членські карти, або накопичувальну систему знижок.

Корпоративні програми, пропоновані фітнес-клубом, повинні бути цікаві як для компанії в цілому, так і для кожного її співробітника. При цьому і сама компанія, і її співробітники повинні усвідомлювати реальні плюси від участі в цій програмі.

Продаж послуг фітнес-клубу завжди повинна супроводжуватися «холодними дзвінками», це частина бізнесу, нехай і не найприємніша.

Ось кілька простих порад, які допоможуть перетворити «холодні» дзвінки в «теплі».
1. Проведіть опитування серед постійних клієнтів фітнес-клубу про місце їх роботи. Чи проводяться в компанії заходи для підтримки здорового способу життя співробітників або інші корпоративні програми? Хто в компанії займається даним питанням? Попросіть, щоб Вас представили відповідальній особі.
2. Запросіть потенційну компанію-клієнта в фітнес-клуб на так звану «тиждень відкритих дверей». Підготуйте спеціальні, цікаві програми тренувань для співробітників.
3. Підготуйте вигідну пропозицію щодо співпраці і передайте його відповідальному менеджеру. Підготуйте брошуру з докладним опис послуг і програм фітнес-клубу. Детально розпишіть всі достоїнства свого фітнес-клубу.

Продаж корпоративних клубних карт і відповідність реальним потребам компаній, які зацікавлені в фітнес-програмах для співробітників, - це дві абсолютно різні завдання.

Ваш фітнес-клуб, безсумнівно, надає якісні та ефективні фітнес-програми і бездоганний сервіс, але за фактом корпорації хочуть отримати щось інше, а саме:
- Комплексне стратегічне планування;
- Фактичну вартість послуг і список всіх можливих витрат для кожного співробітника компанії;
- Список програм фітнес-клубу, які дадуть 100% ефективний результат від регулярних тренувань;
- Підтримку професійних менеджерів, які зможуть координувати всі маркетингові програми.
- Дотримання стандартів безпеки.

Для успішного просування корпоративних програм обов'язкова наявність гнучкої системи знижок, конкурентних цін і широкого спектру послуг, який в ідеалі повинен включати в себе і оздоровчі програми, а також програми по здоровому харчуванню.

Не забувайте, що кращим «троянським конем» для залучення корпоративних клієнтів є Ваші власні клієнти. Хочете знайти великого корпоративного клієнта, що не вдавшись до методу «холодних» дзвінків? Просто напросто проведіть опитування серед існуючих клієнтів фітнес-клубу і отримаєте інформацію про їх роботодавців з перших вуст! Непогано б з'ясувати, хто відповідає за оздоровчі програми в компанії, і, звичайно, запропонуйте Вашим клієнтам спеціальні бонуси, в разі якщо надана інформація і їх хороші рекомендації призведуть до реальної продажу корпоративних карт в Ваш фітнес-послуг.

Зазвичай такими питаннями в компаніях займаються менеджери по персоналу, але не забувайте, що Ваш клієнт, як «Троянський кінь», зможе звести Вас з потрібними людьми і дати позитивні рекомендації!