Як продати ідею

Найпростіший спосіб - розповісти кому-небудь про свою ідею. Тут є кілька варіантів подальшого розвитку подій. Людина може використовувати вашу думку і нічого не заплатити. Також можливий варіант, що він заплатить вам копійку, а сам при цьому заробить мільйон. Існує лише маленька ймовірність того, що придумане вами дійсно принесе вам високі дивіденди при даному способі презентації. Це відбувається дуже рідко. Однак цей спосіб може бути високорентабельним, якщо ваше ноу-хау вже запатентовано. Патент дає можливість говорити і писати про придуманому кому завгодно і коли завгодно, нічого не побоюючись. Головне, що ніхто вже не зможе скористатися вашим унікальним рішенням для власної вигоди, не заплативши вам. Грамотно оформлений патент, який можна обійти - гарантія збереження ідеї. Якщо ж у вас немає можливості запатентувати вашу ідею, то вам доводиться ризикувати. А потім переходити до способів продажу ідей, викладених нижче.

Наступний спосіб - попередньо продати ідею СПІВРОБІТНИЦТВА. Тут потрібно переконати замовника в тому, що ви і ваша організація - "номер один" в даній сфері і ніхто краще за вас не впорається з поставленими завданнями. Потрібно показати, що ви вже розробляли ідеї, які принесли дохід, і можете зробити це ще (або, що у вас вже є відмінна ідея). Таким чином, спочатку ви отримуєте матеріальне підтвердження, і вже після укладення контракту та отримання передоплати висловлюєте і "продаєте" свої думки. Для цього, природно, потрібно мати успішно реалізовані проекти, які можна продемонструвати. Нічого, швидше за все, не вийде, якщо ви скажете, що придумаєте (або вже придумали) що-небудь геніальне, не маючи при цьому відповідного досвіду. Вам просто не повірять.

Ще один спосіб - "продати" ТЕХНОЛОГІЮ того, як розробляти ідеї. Якщо у вас є певний механізм, за допомогою якого можна створити щось варте уваги, то його презентація теж допомагає продавати ідеї. Спочатку потрібно показати, які ідеї, розроблені за вашою методикою, вже були вдало втілені. Продемонструвати, що вони спрацювали і принесли прибуток, або створили такий ефект, який потрібно створити в даний момент замовнику. При такому способі продажу ідей ризик мінімальний, так як ви володієте ноу-хау, яким інші не мають. Вашу допомогу в створенні ідеї куплять просто тому, що у вас є технологія, ефективність якої вже не раз продемонстрована. При цьому способі варто використовувати технологію створення ідей, запропоновану Роном Хаббардом. Велику роль в цій технології відіграють опитування споживачів - етнічні, на позиціонування, на з'ясування домінуючого емоційного рівня аудиторії і т. Д. Пропонується схема роботи, повідомляється, які успішні ідеї вже були розроблені за цією схемою, які результати були отримані. Цей підхід дозволяє укласти контракт і продати свою ідею ще до того, як вона "озвучена".

Генеральний директор патентного бюро "Вигодін і партнери":

Якщо ідея технічного характеру, можна подати заявку на патент як до презентації ідеї, так і протягом 6 місяців після неї, зберігши за собою пріоритет. Правда, в останньому випадку, можливо, доведеться доводити свою першість, якщо інша особа відразу ж після презентації подасть заявку на вашу ідею.

Власник патенту набуває виключні права на введення розробки в комерційний оборот, не боячись розголошення інформації про сутність розробки.

Альтернативою патентний захист може служити збереження ідеї в режимі "ноу-хау", який також є єдиним способом зберегти вашу монополію на цю ідею в разі її нетехнического характеру (теоретична або економічна розробка і т. П.).

Однак використання механізму "ноу-хау" можливо тільки в тому випадку, коли можна презентувати основні положення вашої ідеї, не розкриваючи нюанси, без яких її реалізація іншими особами неможлива або утруднена без вашої участі і коло осіб, ознайомлених з цією розробкою, досить вузьке.

Джерело: Деловая неделя