Як призначити ціну на картину, малюємо разом

Для багатьох художників написати картину легше, ніж призначити на неї ціну. Картини не володіють якоюсь очевидною цінністю, як техніка або одяг, наприклад. Звичайно, мальовничому полотну теж можна знайти якесь практичне використання. Пам'ятайте, в мультику "Простоквашино": "Яка, наприклад, користь від цієї картини на стіні? - А від цієї картини на стіні дуже велика користь. Вона дірку на шпалерах закриває! ". Але це, звичайно, жарт. А в реальності пояснити, яку цінність несе мистецтво, і на жодних вагах цю цінність зважити, досить непросто.

Знайомтеся: Вадим Вохміна. Арт-дилер з більш, ніж 10-річним стажем, людина, що має великий досвід продажу картин і працював в різних городахУкаіни:

Я буду писати, а Вадим доповнить мою статтю зауваженнями.

Отже: перший параметр, який можна більш-менш точно оцінити, це вартість матеріалів. Художні матеріали нині дороги, але економити на них ні в якому разі не можна. Звичайно, майстер може створити шедевр і на серветці. Але вам дійсно це потрібно? Десь мені траплялося висловлювання, що для художника немає більшої трагедії, ніж створити хорошу роботу поганими матеріалами. І, в принципі, я з цим згодна. Від якості фарб багато в чому залежить не тільки якість роботи, а й те, скільки ця робота проживе. Досить прикро буде, якщо картина, в яку ви вклали багато сил, часу і душевних сил, після висихання почне міняти кольори, тріскатися й обсипатися.

Вадим: згоден з вашим першим параметром, все це, можна сказати, входить у вартість картин, тільки далеко не суттєвий.

Інше, на чому не можна економити, це оформлення. Так, я знаю, скільки коштує багет. Але особисто у мене картина без рами викликає приблизно такі ж почуття, як, наприклад, лисий дитина. Якось сумно і по-сирітськи виглядає. Ви ж не милостині просите, а хочете продати картину за ту ціну, яку вона заслуговує.

Крім того, правильно підібрана рама доповнює картину, показує в кращому світлі і "збирає" її. Тут важлива і стилістика рами, і колір, тому до вибору варто поставитися уважно.

Якщо це графічний лист або акварель, можна за допомогою паспарту виправити помилки в композиції і "кадрувати" роботу. Чи не глобальні, звичайно, помилки, але трохи поліпшити роботу можна) Загалом, невелика військова хитрість. Як викладач я зобов'язана сказати, що треба прагнути ідеально компонувати з самого початку, але по факту ідеально виходить не відразу і не завжди.

Загалом, полотно - в рамі, графіка - в паспарту або під склом.

Порахували всі витрати, отримали 1-ю об'єктивну складову ціни картини: витратні матеріали (фарби, полотно) + вартість оформлення (рама). Якщо наймаєте натурника чи платите за оренду майстерні - додавайте сюди ж.

Анекдот: Художник просить крамаря купити у нього картину, той пропонує 20 монет. Художник вигукує: - Та що ви, адже я одного полотна купив у вас на 50!

-Так, але тоді полотно був чистим.

Вадим: Рами для картин, це як одяг, в якомусь випадку вона прикрашає людину, а в якомусь людина її.

Друга складова ціни - це вартість вашого особистого часу. Зазвичай пишуть "Підрахуйте, скільки годин ви витратили на роботу і помножте на стільки грошей, скільки коштує година вашої праці".

Вадим: цікаво, у скільки середньостатистичний художник оцінює годину своєї праці :). Думаю, часто художники дають невірну оцінку свого часу роботи.

Не знаю, чи можна точно підрахувати час, який йде на живопис ... У мене це поки не виходило, тому що не виходить завершити роботу в один прийом, зазвичай малюнку потрібен якийсь час щоб "відлежатися". Я залишаю його на ніч або на день, потім вношу якісь правки, щось додаю, іноді знову дорабативаю.Еслі робота тривала, додайте час на ескізи, начерки, пошуки композиції.

Загалом, якщо вам, як і мені, важко вирахувати загальний час написання картини, можна підрахувати, скільки робіт ви можете завершити за якийсь відрізок часу, скажімо, за місяць. Скільки грошей вам потрібно на життя за той же місяць, ви, думаю, приблизно уявляєте.

Вадим: так, кожному потрібно на життя різна сума грошей, амбіції у всіх і бажання різні, це дуже суб'єктивний момент.

Таким чином, можна знайти вартість вашої роботи.

Тут є невеликий нюанс. Якщо вважати тільки таким чином, складається враження, що чим швидше пишеш, тим дешевше повинні бути роботи.

Вадим: я б сказав ще, що дивлячись хто пише, деякі можуть і за півгодини що то накидати, але у них ім'я і т.п. І їх така експрес-робота все одно буде дорого продаватися і знайде швидко свого покупця.

Але ви розумієте, що всі працюють з різною швидкістю. І повільно - не завжди має на увазі "добре" (ну і навпаки, швидко - не обов'язково "погано"). Звичайно, масштабне полотно, з великою кількістю деталей, скрупульозної опрацюванням і безліччю підготовчої роботи має мати більш високу ціну. Однак є в сучасному світі художники, які здатні писати по картині в день (причому не тільки здатні, а й роблять це). І аж ніяк не бідують. Такий темп роботи дає чималі переваги. Якщо ви пишете багато і швидко, ви постійно відточуєте майстерність і у вас завжди є що запропонувати, скажімо, на виставку. Тоді можна вважати не стільки всього картин ви здатні написати за місяць, а скільки ви готові зробити на продаж.

Отже, можна вже визначити вартість картини виходячи з витрат часу і витрат на матеріали. В принципі, цим можна і обмежитися, але насправді це тільки половина ціни.

Мало картину написати, потрібно її і продати, і продаж також вимагає часу. І цей час теж потрібно включити в ціну. Цю думку я, чесно кажучи, підгледіла в одній зі статей Вадима, і мені це здається цілком логічним. Продаж - така ж робота, вимагає навику і зусиль, і це не може не відбитися на вартості. Звичайно, заздалегідь важко передбачити, скільки часу буде потрібно на те, щоб продати роботу. Але, отримавши певний досвід, думаю, можна робити якісь прогнози.

І ще невеликий відсоток я б назвала "ціна поступки". Скільки ви можете поступитися в ціні при продажу? Всі люблять купувати зі знижкою, краще її передбачити заздалегідь.

Вадим: я б ще сказав що написати картину - це ще всього півсправи, а не тільки півціни. Як говорив, по-моєму, Пікассо, мистецтво - це не написати картину, а її продати! Адже просто написати - це справа техніки і відточеної майстерності, ну плюс ще ідея і осяяння. Ну ось вас осяяла ідея, ви її виклали на полотні, при хороших вправність і витонченість це буде зробити неважко. Ось в результаті ваш твір. Але тепер спробуйте його продати. Ось це зробити дійсно мистецтво. Одну і ту ж картину можна продати за різні гроші, якщо ви дійсно вправні, то ви зможете продати її за мільйони. Надати і створити таку цінність, що за неї готові будуть люди викласти мільйони - це воістину мистецтво. І якщо художник їм не володіє, то він ніколи не зможе продати дорого свої картини. Картина - це свого роду товар, і навіть якщо він дуже хороший, то ще не факт, що він взагалі вийде на ринок. Скільки чудових розробок та ідей так ніколи і не побачать світло, ніколи не вийдуть на ринок, а так і залишаться в забутті нікому не відомі. Тому щоб вивести на ринок картину скажімо за мільйон доларів, потрібно провести цілий етап різних моментів, які створять реально таку вартість «1 мільйон баксів». Що конкретно потрібно робити, тут одним словом не скажеш, і скоріше за все буде індивідуально залежати від можливостей, зв'язків і т.п. На це може втекти не 1 рік, але зате потім ти будеш за пару трійку днів писати свої шедеври і продавати їх за мільйон. Ось це дійсно мистецтво - надати цінність на мільйон того, що варто за номінальною вартістю (фарби, полотно, натурник, оренда майстерні тощо) зовсім небагато. А просто чисто технічно зобразити, щось на полотні - це не складно. Хіба складно скажімо, повторити точь-в-точь соняшники Ван Гога, але продати їх за мільйони доларів вам навряд чи вдасться :) Тому в кінцевому підсумку, ціна буде залежати від тієї цінності, яку ви змогли створити для покупця. Якщо цінність картини буде визначатися з того якими фарбами вона написана, на якому полотні і в який майстерні з яким натурщиком, плюс то скільки вам треба було грошей на хліб і масло поки ви писали цю роботу, то навряд чи зможете її дорого продати :) Будьте майстерним в створенні цінності картини. Якщо вам це мистецтво по плечу, то тоді ви успішний художник, який продає свої картини за мільйони.

Загалом, друга половина від вартості картини - витрати на продаж. І якщо ви не продаєте роботу самі - це не ваші гроші, а того, хто продає. Ви, напевно, знаєте, що магазини найчастіше приймають картини на реалізацію за 50% від вартості. І якщо відсоток, за який продавець готовий з вами співпрацювати, значно нижче - це привід задуматися.