Як правильно зробити сайт

Якщо на першому місці для вас саме продажу і залучення клієнтів, а корисна інформація та для клієнта - це вже другорядне, це як би допомогу для збільшення продажів і дзвінків з сайту, то так і визначайте мету. Тоді структура буде інша.

Проілюструю. Якщо у вас корисна інформація, максимум інформації для потенційного клієнта, а продаж на другому місці, ви можете завести блог або інформаційний портал. Або сайт у вас фактично як інформаційний буде з якихось найменувань продукції, її видам, якимось порадами, рекомендаціями, витяги з публікацій, книг і попутно у вас десь будуть якісь комерційні пропозиції.

Якщо на першому місці саме продажу, тоді у вас вся ця корисна інформація просто буде в окремому розділі. Наприклад корисна, цікава, блог або ще щось. Але просто це один з розділів сайту. А найголовніше, найперше для вас - це саме сторінки ваших послуг і те, як вони призводять потенційного клієнта до дзвінка і угоді. Це перший момент.

Ви можете, наприклад, думати, що ваш потенційний клієнт, наприклад, організація велика або завод який-небудь. Але конкретна людина, яка сидить за комп'ютером, не директор цього заводу, а постачальник або головний інженер - той, кому безпосередньо доручили зайти в Інтернет і знайти на сайті потрібну продукцію для заводу. Потім він цю інформацію буде вже передавати далі, узгоджувати з іншими людьми, але принаймні зараз, в даний момент, перед екраном монітора сидить ця людина зі своїми потребами і пропонувати цій людині доводи, які цікаві керівнику сенсу немає. Треба пропонувати доводи, які будуть цікаві саме цій людині.

Точно також, якщо ви працюєте з фізичними особами. Наприклад, продаєте кухні, меблі, що-небудь для людей. Відповідно хто ця людина? Наприклад, це жінка. Жінка дивиться у Інтернеті, шукає, вибирає. Так, платити буде чоловік її. Так, вони разом будуть ще узгоджувати, сперечатися, може бути лаятися. Але зараз рішення - зателефонувати вам чи ні, заповнити форму чи ні, буде приймати ось ця жінка.

Подивіться на лідерів ринку на російськомовному Інтернеті, на західному англомовному. Є вже існуючі сайти по вашій темі. Вже є лідери, які збирають велику частину клієнтів і замовлень. Подивіться, як зроблені сайти у них, що цікавого вони вже використовують у себе за структурою, інформації, закликів до дії, поділу групи, є у них це чи ні, але подивіться найкраще. Принаймні візьміть на озброєння будете ви робити так само або зробите по-своєму, але ви будете знати, що ось так роблять, тестують або вони це реально взяли такий формат вже як довгострокову стратегію. Вивчіть, подивіться, візьміть на озброєння.

Помістіть на сайті ту інформацію, яка цікава вашому клієнтові. Іноді на сайтах зустрічаєш, умовно кажучи, для будівельників сайт: бетонний блок - це ... і пішло визначення бетонного блоку. Будівельник знає, що таке бетонний блок і для чого це потрібно - теж знає. Тому дайте ту інформацію, яка цікава йому, якісь рекомендації чи поради, щось, що він може бути не знає або хоче дізнатися і зробіть це на мові цього клієнта. Чи не науковими термінами, як буває це на сайтах, наприклад стоматологів, коли науковими термінами все розписано, а мовою, зрозумілою вашої цільової аудиторії. Доступною мовою викладіть докладно або коротко, тезово, але зрозуміло.

Використовуйте мої рекомендації. Ще набагато цікавішу і детальну інформацію ви можете дізнатися в моєму блозі і розсилці. Так що підписуйтесь на канал youtube і мою розсилку - дізнаєтеся цікаві речі і зможете підвищити свої продажі в Інтернеті. Удачі вам в бізнесі!