Як правильно написати заголовок, блог ЛБК
Думаєте, що ваші тексти НЕ Новомосковскют, тому що у вас поганий контент? Зовсім немає. Ваші текст не Новомосковскют, тому що ви не використовуєте продають заголовки.
«Продаючі» в даному випадку означає абсолютно не продаж товару або послугу, а текст. Так-так, ваш заголовок повинен спокусити Новомосковсктеля піти далі і прочитати текст цілком. Або, принаймні, пробігти по ньому очима, як це робить більшість сучасних онлайн-читачів і дійти до кінця сторінки.
І до речі, в кінці статті вас чекає відмінний інструмент для складання бронебійних заголовків.
Як придумати чіпляє заголовок
Про заголовках написано чимало статей, їм присвячуються цілі розділи книг з копірайтингу, і вже дано всі поради про те, як написати ефективний заголовок. Проте, існують перевірені часом методики складання зачіпок заголовків, перевірені різними жанрами.
Отже, що продає заголовок складається з наступних елементів:
1. Спрямованість на ЦА. Як і в будь-якому іншому маркетинговий інструмент, в заголовках теж важливо розуміння цільової аудиторії, її болів, проблем і бла-бла-бла.
Але поміркуйте самі, чіпляє такий заголовок студентів медичного університету: «Клієнтська база: як її почистити, чи не заробивши сивого волосся»?
А маркетолога, власника бізнесу, керівника відділу продажів? Ще б!
Мало придумати заголовок, необхідно звернутися в заголовку до своїх людей, зачепити їх увагу та вести далі, змушуючи прочитати перший абзац.
"Черговий скандал з Мадонною: П'яна поп-діва валялася на підлозі під час фотовиставки".
"Будь вище: що вони не люблять в позі« жінка зверху ».
"Вони тебе поганому навчать! 10 кіногероїнь, які жорстоко нас обдурили ".
"Тебе обманюють! 10 хитрощів магазинів, які змушують тебе купувати ».
Можна піти далі і посилити заголовок інтригуючим питанням. Ставлячи питання, ми спокушаємо Новомосковсктеля піти далі і отримати відповідь на питання заголовка.
Приклад: "Як 28-річний хлопець заробив мільйон доларів за 6 місяців, не виходячи з дому"?
"Чому не варто створювати особистий бренд в інтернеті без знання цих трьох елементарних принципів?". І справді, чому? І що це за принципи? Чіпляє.
3. Вигода. Повірте, кожній людині плювати на вас і ваш бізнес, плювати на ваш унікальний і найкращий продукт. Плювати до тих пір, поки людина не дізнається, що це дасть особисто йому. Вигода - той спокуса, перед яким не може встояти (зауважте) цільова аудиторія.
Якщо я - не чоловік - мені не потрібна дриль (по головному принципу маркетингу, пам'ятаєте?), І навіть не потрібна дірка в стіні, я не ЦА.
Якщо я - не вагітна жінка, навіщо мені консультація по вітамінам, які дозволяється приймати жінкам в положенні?
Якщо я - не дівка, то плювати мені на те, які круті панчохи в цьому сезоні ви продаєте (звичайно, за умови, якщо я не захочу зробити подарунок своїй подрузі).
Кожній людині глибоко байдужі ви. До тих пір, поки ви не покажете йому його вигоду.
Як тільки потенційні покупці (ліди) усвідомлюють, що їм потрібен цей робот-пилосос прямо зараз, тому що в будинку на 200 кв.м. - чотири дитини, собака і двоє батьків.
Батьки, до слова, багато працюють, а до вечора так втомлюються, що немає часу подзвонити і викликати прибиральницю або прибрати самим ... Ось тут-то людина розуміє, ЯК йому не вистачає цього приладу і робот-пилосос здається найбажанішим за всю їх свідоме життя придбанням.
Отже, перед тим, як придумати заголовок до тексту, зверніться до цих трьох китів складання заголовка: ЦА, інтрига, вигода. Поєднуйте їх в одному заголовку і ви побачите, як зменшується відсоток відмов по вашому сайту в Яндекс.Метрика.
Написання продають заголовків можна віддати на фріланс. Ось тільки в їх продає складової я сумніваюся.
Як написати заголовок, що вб'є Новомосковсктеля наповал
Що ж робити, якщо зовсім не вистачає фантазії, щоб написати потрібний заголовок, а вивчити питання немає часу? Чарівні слова вам в помощь!
Свого часу ще батько копірайтингу Девід Огілві вже становив список магічних слів, які ніби цвяхами прибивають Новомосковсктеля до тексту. Назвемо ці слова чарівними.