Як поговорити з шефом про підвищення зарплати

Є хороший афоризм: «Люди люблять робити з мухи слона, але деякі примудряються зробити з мухи цілий зоопарк. А більшість особистих слонів - це мухи, оброблені особистими тарганами ». Деякі люди боятися просити підвищення зарплати, тому що починають прокручувати в голові самі негативні варіанти наслідків. Людина може себе заздалегідь накрутити, з приводу прохання кращих умов праці, що - це соромно, незручно, «Так, мені все одно відмовлять!», «Це не реально!», «От Петрову теж відмовили». Виправдань знайтися може безліч, особливо якщо є внутрішній страх втратити роботу. Так, можливо все, але тільки якщо ваш начальник неадекватний. Якщо ж у вас нормальний шеф, то ніхто вас просто так не звільнить, цінного фахівця втрачати нікому резону немає. Якщо шеф звільнить вас, якщо потрібно витрачати зайвий час шукати нову людину; новий співробітник може бути некомпетентний, його доведеться навчати, коротше клопоту і геморою досить.

Разом: не шукайте відмовки, якщо ви маєте право очікувати підвищення зарплати - йдіть і говорите про це.

Головне - як це робити.

Отже. Перше, що потрібно - це перестати боятися, перестати відчувати помилковий сором. Вміти просити - не означає жебракувати. Чим відрізняється жебрак від людини, яка звертається до іншої людини з проханням? Перший «тисне на жалість», другий просить з гідністю і аргументовано, тому що знає собі ціну.

Друге - вам потрібно навчитися, як розмовляти про підвищення своєї заробітної плати, навчитися просити обґрунтовано і гідно. Як?

Просіть, і дасться вам буде!

Прохання про підвищення зарплати зробіть в письмовому вигляді

Чому важливо подавати керівництву свої звернення в письмовому вигляді? Причин кілька.

1. При усній розмові в одне вухо влітає, в інше вилітає. У кращому випадку, начальник запам'ятає 40-60%. А вам потрібно все 100%. Керівник може багаторазово перечитати вимоги (і це дійсно відбувається!), В різних емоційний станах, що сприяє якісному вирішенню питання.

2. Якщо озвучувати прохання усно, то при внутрішньому хвилюванні у людини відлітають всі слова, він збивається, плутається, можна більшу частину тексту просто забути, та й без хвилювання досить важко все утримати в голові. Якщо ви все написали, ви нічого не забудете, і текст зайвими емоціями зіпсований не буде.

3. При усній розмові, якщо на душі вже давно накипіло, легко не стриматися і скотитися до закидів і обвинувачень. Це найгірше, що може статися, тому що тоді ви опинитеся по інший бік барикад. Вам важливо розмовляти мовою співробітництва, щоб начальник був спокійний і в хорошому настрої.

схема листи

Перше - підстроювання до людини. Компліменти, позитивні навіювання, підкреслення значущості і ролі вашого начальника, розмова важливості для вас працювати саме тут.

Друге - озвучування питання, що хочу обговорити, без претензій і з розумінням.

Третє - перерахування тих обставин, які порушені при первісному договорі. З подробицями:

• Акцент на те, що я виконую всі свої початкові зобов'язання і навіть більше.
• Час робочого дня. Уточнити всі переробки за день ..., за тиждень ..., за місяць ... До чого веде порушення первинного договору.
• Вказати чим загрожує для начальника / фірми такі умови роботи, якими втратами.
• Емоційне забарвлення власного внутрішнього стану через недотримання первинної домовленості. Від фізичних перевантажень. Від емоційного стресу. Від сімейного розладу в зв'язку з цими пунктами, що знижує ефективність роботи співробітника.

У листі важливо вказати свою ринкову вартість на ринку праці. Все переробки перевести в грошовий еквівалент, показати реальну цифру, скільки вам за фактом недоплачують. Це без звинувачень, просто так виходить. А після цього - формулюєте свої пропозиції щодо вирішення цієї проблеми. "Що хочу.": В конкретних цифрах, зміна оптимальних умов праці для обох сторін, показати начальнику його вигоди від іншого графіка роботи.

І кінцівка листа: бажання далі працювати, компліменти, навіювання, що керівник прийме правильне рішення.

Примітки

Скільки просити грошей? Якщо ви добре справляєтеся з посадою і обов'язками, якщо на вас немає нарікань, то на цьому тлі можна формулювати суму зарплати на рівні середньої по місту. Якщо у вас вже середня зарплата, то можна робити натиск на якісну роботу і переробки. Чи можна просити грошей в два раз більше, ніж хочете отримати? Можна, за умови, що не боїтеся втратити роботу і знаєте, що завжди знайдете собі роботу іншу.

У вашому листі не повинен бути ні погроз, ні невдоволення. Чи не козиряти "Я від вас йду", загальний тон листа спокійно-позитивний: вам потрібно вселити начальнику, що вам все подобається, в тому числі і сам начальник, його фірма, просто є невеликі незручності, які просто виправити. Після чого всім буде добре.

Важливий вибір часу і місця для розмови. Шеф повинен бути в гарному настрої, не перевантажений справами, а ще краще розслаблений. Коли людина розслаблена, зникають бар'єри спілкування, і ви можете в жартівливій формі закинути вудку: «Я тут прохання написав». Шеф повинен відчувати вашу доброзичливість. Дивіться на нього Очікув, ​​але не що просять або запобігливо.

зразок листа

Припустимо, ви особистий шофер відмінного керівника, тоді ваш лист може бути таким:

Іван Іванович, Ви / ти чудова людина, чуйний, що розуміє і професійний керівник! Я ціную Вашу / твоє ставлення до мене, і тому хочу поговорити на тему наших робочих відносин. З самого початку ми домовлялися працювати за певним графіком, він природно змінився і це нормально, життя вносить свої корективи. У той же час нам треба обом враховувати багато важливих обставини.

Я виконую всі зобов'язання, які були обумовлені перед моїм приходом на роботу. Зараз я виконую набагато більше, ніж спочатку обговорювалося. За час своєї роботи за кілька років я жодного разу не спізнювався на початок дня. Прогулів і відсутності через хворобу не маю. Свої проблеми по роботі вирішую самостійно, машина завжди в повному порядку. Ніколи не відмовляю, якщо потрібно переробити зайві години. З мого боку все виконується акуратно і в повному обсязі, навіть через край.

Проблема в тому, що я з'являюся будинку в кращому випадку між 9 і 10 годинами вечора, в основному ближче до 23 години, а то й пізніше. Поки віддихаюсь, їжа, спілкування з родиною, ванна, лягаю о 24.00 - це в кращому випадку! Встаю о 4.40 ранку. І так 5 разів на тиждень. Сплю в середньому не більше 5 годин на добу. 1-1,5 години сплю в машині, перед тим як чекаю вас, і це не повноцінний, а рваний, смикання сон в дискомфортних умовах. Це недосип, через це у водія зростає агресія, знижується увага, знижується зосередженість, знижується реакція. Серйозна аварія - це справа часу, машина завжди предмет підвищеної небезпеки. А коли це не компенсується грошима, настрій псується.

Я бачу, що співробітники, що працюють в офісі, отримують ту ж зарплату за менший обсяг роботи - з 9.30 до 17.30. У 18-19 годин вони вже вдома і відпочивають. Я переробляю в середньому 3,5 - 4 години робочого часу в день, без урахування на дорогу (пробки) на роботу. В місяць набігає зайві 12 робочих днів. Якщо це перевести в гроші, то це я недоотримує більше половини моєї сьогоднішньої зарплати. Мій графік роботи не відповідає одержуваної оплати. Це неадекватно і несправедливо, тим більше, що середня зарплата по Москві генеральних водіїв серйозних фірм 75 тис.р. або по 45-50т.р. з графіком два через два.

Дружина теж вкрай незадоволена. Каже, що не бачить ні мене, ні грошей. Це не сприяє добрим стосункам в сім'ї, що веде до додаткових стресів.

Що я пропоную:

1. Підвищити мені зарплату на 30 тисяч рублів, це буде адекватна оцінка моїх переробок.
   
2. У п'ятницю потрібно закінчувати роботу не пізніше 5 годині вечора. Здоровий і виспався водій - безпечна їзда для шефа.
   
3. 2 рази на місяць додаткові дні відпочинку на моє прохання - щоб відіспатися.
4. Або, як варіант, взяти другого водія і працювати позмінно, але перерахувати зарплату з урахуванням переробок.

Працювати у Вас / тебе мені дуже подобається, я дорожу цією роботою, і вдячний долі, що ми зустрілися. Я знаю, що ви / ти приймеш оптимальне рішення, яке влаштовувало б нас обох, Ви / ти мудрий.

З величезною повагою до Вас / тебе, Михайле!

Лист - реальне, я написала його для чоловіка, його питання вирішилося, він після цього заповажав мене ще більше.

Друзі, пам'ятайте, що розмова про підвищення зарплати, поліпшення умов праці або про просування по службі - це не питання життя і смерті, а всього лише придбання нової моделі поведінки і нового життєвого досвіду. Ну, і, звичайно, можливість підвищити свою самооцінку, оскільки гідні люди повинні отримувати гідну зарплату. Успіхів вам!