Як писати новинні статті для корпоративного сайту

Як ви вважаєте, чи можуть новини продавати?

І наше завдання - серйозна і потужна підготовка цих учасників. Написати новинну статтю так, щоб вона просувала клієнта до покупки - це справжнє мистецтво. Про нього і піде мова в нашій статті.

Ви дізнаєтеся або згадайте завжди актуальну схему складання новинних статей і отримаєте в свою скарбничку цікаві прийоми і рекомендації. Ах да, будуть приклади і антиприкладом.

В результаті ви зрозумієте, як можна розповісти навіть про нудний корпоративному подію і обов'язково привернути увагу Новомосковсктелей, акуратно просуваючи їх до наступної сходинки продажів.

Користь чи шкода - ось в чому питання

Давайте для початку визначимося: у цій статті нас цікавлять новини для клієнтів - звістки, які розміщуються на сайті компанії.

Чи потрібні взагалі такі новини?

І потрібні, і важливі. Саме новини відповідають за ряд аспектів, що вибудовують комфортну дорогу * по переводу потенційних клієнтів в реальних покупців.

* Це як дерев'яний міст через річку, в конструкції якого не вистачає кількох перекладин - можна легко обійтися і без них, але рівень комфорту помітно знижується. Та й який сенс перестрибувати небезпечні ділянки недопрацьованого споруди, якщо поруч є цілий і надійний міст.

Дві ключові завдання, які вирішують новини:

З метою економії вашого часу ми висвітлили лише 2 завдання. Новини, якщо грамотно підійти до їх складання, успішно дозволяють набагато більше питань: від залучення відвідувачів до перекладу клієнтів на інші сторінки сайту.

Зберіть всі факти воєдино

Отже, є новина, яку ви хочете донести до клієнтів. І перше, що слід зробити, це зібрати ВСЕ ФАКТИ, що відносяться до новинного події, причому не має значення, про що ви збираєтеся розповісти (хоч про вихід нового продукту, хоч про участь компанії в профільній виставці).

Умовно розділіть факти на чотири групи:

1. Головна інформація, яка повинна бути в статті.
2. Додаткова інформація, яку потрібно вказати.
3. Спеціальна інформація, яка посилить текст.
4. Цікава інформація, яка віддалено стосується теми.

Ще раз повторимо, що це умовний поділ. що дозволяє:

• побачити загальну картину обраної вами новини;
• скласти більш якісну статтю, не загубивши жодного важливого факту;
• заповнити прогалини, визначивши відсутні інформаційні ланки.

І тільки тоді, коли у вас на руках буде вся необхідна і відсортована інформація, можна рухатися далі.

Для досягнення максимальної ефективності не лінуйтеся вивчати аудиторію, використовуючи всі можливі офлайн- і онлайн-методи.

Насправді скласти хорошу новинну статтю можна лише в тому випадку, якщо ви точно знаєте, для кого пишете. Так, по-перше, ви чітко визначте мову і стиль написання, а, по-друге, зможете більш якісно вибрати важелі впливу і впливати на свідомість Новомосковсктелей.

Крім цього, ви сформуєте новинну статтю з користю для споживачів. А це пріоритетне завдання.

«Будуйте» текст з позиції вигод для клієнтів

Якщо не в кожній другій, то в кожній третій новинний статті можна помітити одну і ту ж помилку - акцентування уваги на інтересах компанії.

Здавалося б, що тут такого. Все логічно, адже це новини компанії, а не події з життя монарших будинків Європи.

Все так, якби не одне АЛЕ.

Новини Новомосковскют клієнти, а у них зовсім інші захоплення і цінності. Їх мало цікавить, що ваша компанія завоювала Гран-прі на конкурсі або розширила асортимент, поповнивши його новими представниками сільськогосподарської продукції.

Втім, це не вирок і не замкнуте коло, тому що будь-яка подія з життя компанії можна подати з позиції вигод для клієнтів. Наприклад, вказати, що людина купує товар у визнаного лідера галузі, або у споживача тепер є можливість придбати всі товари для саду в одному магазині.

Власне, тут все індивідуально і залежить від того, що важливо для ваших клієнтів.

Складіть схему статті, використовуючи ППП

Мова піде про складання схеми статті з використанням завжди актуальною формули написання. Як багато хто з вас вже здогадалися, ми поговоримо про принцип перевернутої піраміди.

«Це ж архаїчна архаїчність!». - скажете ви.

Так, ця формула написання новин є столітньої бабусею - «божим кульбабою» (тому як своє місце під сонцем завоювала, як стверджують історики, на початку минулого століття). Тим не менш, вона до цих пір працює.

Цю формулу можна назвати завжди актуальною класикою в написанні статей новин. Її завдання:

• Привернути увагу.
• Донести основну думку.
• Зацікавити.
• Простимулювати до подальших дій.

Давайте згадаємо правило, на якому базується ППП:

матеріал подається в порядку убування важливості фактів.

Тобто в вершину піраміди закладається ядро ​​інформаційного приводу (оформлене з позиції вигод для клієнтів). Трохи нижче йде продовження і / або розшифрування важливої ​​інформації. Ще нижче - спеціальні деталі. І в кінці - передісторія, роз'яснення, підведення підсумків.

Накидайте схему майбутньої статті і поруч пропишіть тези, використовуючи ППП:

А ми продовжуємо. Як ви дивитеся на те, щоб пробігтися по основним етапам складання кожного пункту?

Є багато варіантів складання заголовків: і створення інтриги - «ВИ ПОВИННІ ЦЕ ПОБАЧИТИ!», І формування питання - «ЯК НАМ ВДАЛОСЯ СТАТИ ПЕРШИМИ НА РИНКУ СВІТЛОТЕХНІКИ», і т. Д.

При цьому, мабуть, найбільш простий спосіб:

суть новини, подана з вигодою для споживачів.

Тепер вас обслужать в 2 рази швидше (про розширення штату компанії).

Всім покупцям холодильника - подарунок на 3 000 рублів (про запуск акції).

У вас є всього кілька секунд.

Вітається небагатослівність. Ось уявіть, що вам потрібно повідомити друзям щось ДУЖЕ значуще, проїжджаючи повз на автомобілі, скажімо, зі швидкістю 50 кілометрів на годину. І повідомити так, щоб вони все зрозуміли і відреагували. Так, у вас є всього кілька секунд, але, повірте, цього цілком достатньо, якщо добре підготуватися.

Сформуйте перший абзац

Перший абзац або лід - це важлива частина новинний статті. Він повинен бути невеликим (2-3 речення), але конкретним (факти, факти і нічого, крім фактів).

В ідеалі лід формується в стилі «з місця в кар'єр».

«Ми знаємо, наскільки утомливо очікування. Воно забирає багато часу, яким ви б могли скористатися з більшою користю для себе особисто, наприклад, зайнятися поточними справами або пообідати в ресторані. Ось чому обслуговуватися швидко і без черги - це мрія всіх ділових людей. І ми раді повідомити, що тепер у вас є така можливість ».

«Обслуговування клієнтів компанії прискорилося в 2 рази. Без утомливих черг і тривалих очікувань - всього 5-10 хвилин, і ваш питання вирішене »(можна посилити« ваше запитання вирішене або ви отримуєте ___________ БЕЗКОШТОВНО »).

Основний показник «робочого ліда» - це відсутність Міркування і відступів від суті питання, а також наявність розшифровки заголовка (простіше кажучи, трохи більше важливих для Новомосковсктеля фактів, ніж в заголовку статті).

Хороший перший абзац дає зрозуміти Новомосковсктелям, про що піде мова в цій статті, і чому їм варто приділити час її вивчення (що вони отримають взамін).

Напишіть тіло новини

Тіло новинний статті повністю розкриває перший абзац. Включіть в нього корисні для Новомосковсктелей подробиці, що мають пряме відношення до вашої пропозиції.

Використовуйте висновки, цитати, відгуки, думки і іншу інформацію, яка буде цікава вашим потенційним клієнтам.

Директор компанії Биков Сергій Степанович так пояснює причини розширення штату:

Високий рівень обслуговування клієнтів - це те, до чого ми прагнемо з першого дня заснування. Сьогодні компанія активно розвивається і росте, як і кількість бажаючих оформити поліс. І без збільшення числа співробітників швидкість обслуговування знизиться, чого ми не можемо допустити.

Так керівництвом компанії було прийнято рішення про розширення штату ».

Ось такий простий варіант, як то кажуть, на швидку руку. Але це ще не все.

Обов'язково завершіть статтю виразним підбиттям підсумків (1-3 речення). Це може бути дублювання ключової думки з висновками, змалювання перспектив по освітлюваної теми, переклад Новомосковсктеля на інші сторінки сайту компанії і т. Д.

«Збільшення штату в 2 рази - це тільки початок, яке свідчить про зростання компанії. І в подальшому ця цифра збільшиться ».

«Варто зазначити, що завдяки збільшенню кількості співробітників і нових умов, попит на поліс виріс в 1,5 рази. Порядок його оформлення в умовах акційної пропозиції дивіться __________________ ».

Шість питань для вашої новини

Тут все просто.

Після написання заключної частини, протестуйте готовий текст. А саме - задайте 6 питань і отримаєте на більшість з них вичерпні і чіткі відповіді.

Зберемо в одне ціле новинну статтю

Давайте зберемо всі елементи нашої новини, скомпонуємо і подивимося, що у нас вийшло.

Тепер вас обслужать в 2 рази швидше

Обслуговування клієнтів компанії прискорилося в 2 рази. Всього 5-10 хвилин, і питання вирішене або ви отримуєте поліс БЕЗКОШТОВНО.

Директор компанії Биков Сергій Степанович так пояснює причини розширення штату:

«Високий рівень обслуговування клієнтів - це те, до чого ми прагнемо з першого дня заснування. Компанія активно росте, як і кількість бажаючих оформити поліс.

Так виникла закономірна ситуація: без збільшення числа співробітників, швидкість обслуговування почала знижуватися, чого ми не могли допустити. І керівництвом компанії було прийнято рішення про розширення штату ».

Примітно те, що зі збільшенням кількості співробітників і запуском акції, попит на поліс виріс в 1,5 рази. Порядок його оформлення в умовах акційної пропозиції дивіться на __________________.

Звичайно, це експромт, який потребує ґрунтовної шліфовці. Але вектор руху він все-таки демонструє.

УРА! Ми вийшли на фінішну пряму.

Три головні показники новинний статті

Це, власне, все на сьогодні. Спасибі, що залишаєтеся з нами.