Як переманити співробітника - відносини з роботодавцем
Коли в компанії працюють співробітники, які добре знають свою роботу і виконують її на відмінно, дохід компанії зростає. Якщо таких людей недостатньо, то їх можна знайти в кадровому агентстві, а можна і переманити з іншої компанії. Найдієвіший спосіб залучення працівника з конкуруючої фірми - це пропозиція йому більш високої заробітної плати, ніж на колишньому місці роботи.
Крім високої заробітної плати нового співробітника можуть залучити більш комфортні умови для роботи, ніж у нього є зараз. Також можна пообіцяти закордонні відрядження. Тільки перед тим, як відправити нового працівника в таку поїздку, потрібно оцінити його роботу. Якщо результати його діяльності будуть вас влаштовувати, то обіцянку необхідно виконати. Також переманити людину з іншої компанії можна, пообіцявши службовий транспортний засіб. Такий аргумент діє дуже ефективно, особливо, якщо здобувач проживає далеко від місця роботи.
Пообіцяйте співробітнику більш високу посаду, ніж та, яку він займає в конкуруючої компанії, або ж реальний кар'єрний ріст. Честолюбні люди люблять, якщо їх робота відзначається не тільки грошовими заохоченнями, а й просуванням по службових сходах.
Ринок страхових послуг сьогодні вже більш ніж насичений, і тільки одна його особливість відкриває можливість входження в нього все новим і новим гравцям. Це - різноманітність видів страхування, розробити яких можна майже незліченну безліч. А значить, залучати клієнтів цілком здатний кожен новий гравець - перспективи у страхової діяльності, якщо вона буде розвиватися по західній моделі, ще є, і дуже великі.
Визначтеся з тим, яку організаційно-правову форму прийме задумана вами компанія - це може бути відкрите або закрите акціонерне товариство, або товариство з обмеженою відповідальністю. Мінімальний статутний капітал страхової компанії становить 30 мільйонів рублів. Непростий буде процедура отримання ліцензії - будуть потрібні вже готові страхові програми і тарифи на послуги, а також статут і документи, що підтверджують достатню кваліфікацію генерального директора.
Почніть якомога раніше набирати штат агентів - професіоналів в області страхової діяльності. Організувати навчання для початківців ви зможете тільки пізніше, коли у вас будуть вже працювати люди з великим досвідом - вони і візьмуть на себе задачу постійного поповнення рядів співробітників. Завдання створення команди для вашої успішної діяльності потребує великих вкладень - саме тому, що немає іншого способу привернути до роботи досвідчених агентів, крім як переманити їх зі стану компаній-конкурентів і забезпечити для них привабливіший розмір винагороди.
Частина від загального обсягу продажів ваших страхових продуктів вигідно передавати страховим брокерам, які працюють відразу з декількома страховими компаніями і мають для продажів додаткові можливості.
Працюючи з фізичними особами, не забувайте, що найбільш вигідними для вас є корпоративні клієнти, тому переманити частину їх у своїх конкурентів - значить вже добитися в своєму починанні певного успіху.
- Як відкрити страхову компанію
Переманити співробітника не так вже й складно, куди складніше його втримати. Після того, як нова людина виявиться у вашій компанії, до нього слід ставитися поблажливіше, ніж до «корінним» працівникам вашої компанії. Перед тим, як оформити догану, потрібно добре подумати про наслідки такого вчинку. Адже ваш новий підлеглий може піти назад, а всі зусилля виявляться марними. Також не варто карати якого переманили співробітника за разове запізнення або прогул. Він повинен відчути себе у вашій компанії вільно і комфортно, а не тікати через місяць назад до конкурентам.
Перед тим, як намагатися переманити співробітника, слід вислухати його побажання по зарплаті, після чого прорахувати рентабельність його роботи у вашій компанії. Часто буває, що новий підлеглий бажає отримати вищу заробітну плату, ніж прибуток, яку буде приносити його робота у вашій компанії.