Як організувати бізнес по монтажу опалювальних систем

Мій дім моя фортеця. Володіння житлом - одна з базових потреб людини. Будинком першої людини була печера, потім курінь. Сьогодні ми живемо в комфортабельних квартирах та індивідуальних домоволодіннях. Здавалося б, багато століть еволюції проклали нездоланну прірву між сучасними древніми будинками і нічого спільного у них бути не може. Однак подібностей все ще більше, ніж може здатися на перший погляд. І одне з них - тепло. У холоді людині - сьогодні як і тридцять тисяч років тому - некомфортно. А сильний і тривалий холод цілком може бути загрозою для життя. З цієї причини ми намагаємося обігріти наше житло. У печері засобом опалення був багаття. З плином часу опалювальні системи еволюціонували. Були й каміни, розтоплюють вугіллям і дровами. Було парове опалення. Сьогодні найчастіше використовується опалення водяне; в якості додаткових джерел тепла можуть використовуватися також електричні опалювальні прилади.

Відповідно до одного з визначень, система опалення - це сукупність технічних елементів, призначених для отримання, перенесення і передачі в усі обігріваються приміщення кількості теплоти, необхідної для підтримки температури на заданому рівні.

Що ж це за елементи? Для отримання тепла можуть використовуватися джерела різного масштабу і рівня технічної складності - від ТЕЦ і АЕС до настінних газових котлів. Як засіб перенесення використовуються системи трубопроводів, заповнені теплоносіями - як правило, рідинами, що володіють високою теплоємністю і малою в'язкістю. У більшості випадків застосовується звичайна вода. Передача тепла від теплоносія безпосередньо в атмосферу приміщення відбувається через радіатори опалення - чавунні, сталеві, алюмінієві або біметалічні. Всі разом, як і було сказано раніше, ці елементи являють собою систему опалення.

Ще однією важливою потребою людини є потреба в воді. Для її задоволення була створена система водопостачання, що доставляє в наші будинки в достатній кількості воду для пиття і побутових потреб. Засобом транспортування води також є трубопровід, що робить системи опалення та водопостачання по суті своїй схожими.

Саме з цієї причини опалення та водопостачання найчастіше є сусідами один з одним - при вивченні в ВУЗах, в структурі відділів проектних інститутів, в списках послуг монтажних організацій, або інакше - інсталяторів інженерних систем. Про останні ми і поговоримо докладно в цій статті.

Ринок інженерних систем досить чітко диверсифікований: є проектні організації, є постачальники інженерного обладнання та інструменту, є монтажні організації. У рідкісних випадках дві, вкрай рідко - три функції об'єднуються всередині однієї організації. Зазвичай же відбувається ефективне розподіл праці

Завданнями монтажної організації є закупівля обладнання, його монтаж згідно з наявним проектом і подальше обслуговування системи. Нічого складного, здавалося б. Однак ж і не все так просто. Як і в багатьох інших галузях і напрямках бізнесу, кадри тут вирішують все. Можна використовувати найкращі інструменти і працювати тільки з кращими постачальниками, але зіпсувати весь цей шик відсутністю кваліфікації працівників. Тому найважливішим завданням підприємця, який вирішив інвестувати у відкриття монтажної організації систем опалення та водопостачання, є підбір висококласних фахівців. І мова тут йде не тільки про володіння тією чи іншою технікою монтажу і наявності досвіду, скільки про адекватність і навченості. Сьогодні продукти і технології стрімко еволюціонують, а їх виробники та постачальники проводять семінари та практичні заняття для фахівців, тому необхідно постійно бути в курсі новин і триматися в тренді. Це забезпечить підприємству високу конкурентоспроможність.

Класифікувати монтажні організації можна по величезній кількості ознак, що говорить про широкі можливості спеціалізації, що, в свою чергу, свідчить про наявність великої кількості великих напрямків і вузьких ніш з абсолютно різним рівнем конкуренції і рентабельності. Наприклад, за галузевою належністю замовників ринок сегментований наступним чином: 30% - первинний будівельний ринок, 25% - експлуатаційні організації ЖКГ, 10% - будівництво та ремонт промислових підприємств, 35% - роздріб і посередники. Як правило, інсталятори формують збутову структуру, орієнтуючись на власні зв'язки і можливості. Наприклад, якщо засновник має зв'язки у сфері житлово-комунального господарства, саме на цю сферу і буде припадати 90% його обороту. Як показує практика, саме ЖКГ на сьогоднішній день найбільш корумпована, а вхід новачкам без зв'язків сюди заборонений.

Крім того, при ремонтах існуючих мереж в основній масі використовуються неякісні матеріали, які дозволять через деякий час повторити ремонт тієї ж ділянки за нові відкати.

Нове будівництво - справа інша. Зазвичай питання субпідряду тут вирішуються шляхом проведення тендерів. Виграти можна не тільки за рахунок низької ціни, а й запропонувавши більш повний, ніж конкуренти, набір послуг, гарантію і т.д. Звичайно ж, нікуди не дітися і без відкатів, така вже гірка правда. Але справедливості заради варто визнати, що до такого способу домогтися результату сьогодні звертаються все рідше. Важливу роль відіграють і особисті знайомства: в повному обсязі будівельники вибирають субпідрядників на конкурсній основі.

І все ж, навіть не дивлячись на кризу, обсяги нового будівництва продовжують рости. За деякими даними їх зростання обмежується 1-2% від фондів нерухомості, однак в нинішній економічній і політичній ситуації це непоганий показник. Крім цього, забудовники прагнуть вибудовувати довгостроковий бізнес, для чого необхідна хороша репутація. Інженерні системи, при своїй невеликій відносної вартості (до 5% в загальних витратах на будівництво), надають дуже значний вплив на відчуття комфорту мешканців. Тому економити на них намагаються все рідше.

Що стосується роздрібного ринку (під роздробом розуміється монтаж і ремонт систем опалення та водопостачання приватним замовникам) - він одночасно і цікавий, і складний. Якщо підприємець не планує обмежитися замовленнями тільки через «сарафанне радіо», необхідно замислитися над відкриттям офісу (близько 30 000 рублів на місяць) і невеликим складом матеріалів. Це в ідеалі. Маючи перевіреного постачальника матеріалів і устаткування, що називається, під боком, можна і зовсім відмовитися від заморожування грошей в складському запасі. Для роботи в офісі цілком достатньо буде менеджера з продажу, щоб відповідати на вхідні дзвінки та консультувати відвідувачів. Зайвим буде нагадувати про те, що менеджер повинен більш-менш стерпно розбиратися в пропонованому обладнанні і технології монтажу.

Додатковий прибуток при наявності офісу дозволить забезпечити роздрібна торгівля комплектуючими систем опалення та водопостачання. В цьому випадку можна встановити роздрібну націнку в середньому до 20%. Найбільш ефективним розташування офісу-магазину буде в межах великого будівельного ринку. Монтаж систем каналізації також може дати додатковий прибуток. В основній частині статті дане напрямок не розглядалося через простоти монтажу і досить низьку рентабельність.

Найбільш доцільною організаційно-правовою формою для даного типу організацій є, мабуть, IP, що працює за спрощеною системою оподаткування; базою оподаткування при цьому будуть доходи, зменшені на величину витрат. Оподаткування магазину буде проводитися тільки по системі ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід) відповідно до законодавчо встановленим фізичними показниками; іншими словами, розмір податкових виплат буде прямо залежати від займаної магазином площі.

Денис Мірошниченко
(C) www.openbusiness.ru- портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу