Як обігнати конкурентів стратегія в бізнесі

Як обігнати конкурентів?

Давайте для початку визначимо, кого ми розуміємо під конкурентами? Конкуренти - це ті компанії, які трохи випереджають нас у певному сегменті ринку. Звичайно це трохи може бути досить великим розривом, але все таки ми розуміємо, що ми біжимо на одному стадіоні, а отже ми можемо прийти першими.

Я досить багато пишу про вивчення конкурентів, наприклад ось ці невеликі статті: Вивчайте конкурентів і лідерів або Навіщо потрібно вивчати конкурентів і лідерів ?. які рекомендую слухачам корпоративних тренінгів і семінарів, а в цієї замітки ми з вами розберемо кілька практичних інструментів, опрацювання яких дозволяє нам дійсно обігнати конкурентів і спробувати стати, як це зараз модно говорити, №1 компанією на ринку.

Інструмент №1. Наші переконання

Наші переконання в якості нашого продукту або нашого сервісу дозволяють нам стати набагато сильніше, ніж конкуренти. Звичайно, ви можете заперечити і сказати, що конкуренти роблять більш якісний продукт або послугу. але це все не береться до уваги якщо наші переконання сильніше. Переконання в чому? перш за все в нас самих, наших менеджерів з продажу та у нашому продукті.

Відразу наведу приклад:

Китайські виробники, до недавнього часу виробляли товари гірше, ніж багато європейських компаній, але це не завадило їм залишити конкурентів далеко позаду, - так, так, так - байку про дешеву робочу силу я вже чув і дискутувати з цього питання не збираюся. а ось постаратися в розібратися в успіху китайських компаній на ринку з великим задоволенням.

Але, давайте відразу обмовимося, крім переконань, сліпих переконань, ми повинні зберегти здатність розглядати альтернативні варіанти і не тільки їх розглядати, але і використовувати можливості для реалізації переконань на практиці. Адже в іншому випадку ми станемо заручниками своїх переконань, а отже вони приведуть до банкрутства наших підприємств.

Інструмент №2. альтернативні варіанти

Часом нам здається що вихід один, дорога одна, можливість одна і так далі.

Насправді практично завжди існує безліч альтернативних варіантів досягнення мети і наше завдання вміти їх бачити. Не слід сліпо копіювати стратегію ваших конкурентів, а варто навпаки задати собі питання:

А як дана стратегія може бути реалізована по іншому?
Яким чином я можу використовувати саме свої переваги і ресурси?

Подібні питання дозволяють розгорнути своє сприйняття в сторону своєї компанії і побачити те конкурентна перевага, яке не використовують ваші конкуренти на ринку, щоб в подальшому успішно впровадити в свої бізнес-процеси.

Інструмент №3. Поміняйте ставлення до своєї роботи

Ми всі звикаємо формувати свій образ в ставленні до роботи, швидше за все це той образ, який нав'язаний нашим оточенням, але давайте поміняємо відношення до своєї роботи:

Чи можемо ми стати більш клієнтоорієнтованими? - так! що для цього потрібно…
Чи можемо ми по іншому організувати процес продажу в компанії? - так! що для цього потрібно….
Чи можемо ми запустити процес пошуку нових ідей і можливостей? - так! що для цього потрібно…

Я можу вас проконсультувати по кожному цього питання, так що якщо що я практично завжди на зв'язку.

Інструмент №4. Почніть робити, то що не працює

Ви звичайно вивчили ті методи, які застосовують ваші конкуренти. І, вивчивши здійснили досить серйозну помилку: ви почали копіювати одне і відмовлятися від іншого. але це не зовсім вірно: у ваших конкурентів працюють інші співробітники, у них інші звички, навички, рівень освіти і ... то що не спрацювало у них, може спрацювати у вас.

Пам'ятаєте приказку: що українському добре, то німцю смерть. ось точно так же і тут.

Головне тут, змусити себе бачити і виділяти у конкурентів інструменти. а не результат їх застосування і виділивши інструменти. впроваджувати їх у своїй практиці.

Інструмент №5. Зворотній зв'язок

Завжди пам'ятайте про зворотний зв'язок, тобто про результат роботи будь-яких методів, технологій, інструментів саме у вашій компанії і саме для вас - це допоможе вам сформувати свій універсальний набір інструментів в бізнесі, який впливає на збільшення продажів у вашій компанії і тільки у вашій компанії і з вашими співробітниками.

Не слід звеличувати в ранг ілюзій, численні казки і жовту пресу за методами і технологіями продажів, варто включити голову і провести оцінку співробітників своєї компанії, їх професійних навичок, застосовуваної методології та тільки після цього діяти, вибираючи необхідне з різних корпоративних тренінгів. відкритих бізнес-семінарів та зрозуміло вивчаючи конкурентів.