Як навчитися мислити масштабно

Нещодавно я познайомився з жінкою, що займається підбором персоналу для однієї з найбільших промислових організацій США. Щороку протягом чотирьох місяців вона відвідує студентські містечка вищих навчальних закладів в пошуках кандидатів для подальшого навчання на курсах підготовки керівних працівників нижчої ланки. Ставлення багатьох старшокурсників до свого майбутнього життя, за її власними словами, розчаровує:

- Кожен день я розмовляла з 8-12 старшокурсниками, кращими студентами в своїх групах. Всі вони проявляли певний інтерес до роботи в нашій компанії. Моєю головною метою було визначення рівня мотивації майбутніх випускників, чи зможе ця людина через кілька років організувати реалізацію великого проекту, очолити підприємство або його відділ або внести інший істотний внесок в роботу компанії. Повинна визнати, що особисті цілі майбутніх випускників мене розчарували. Ви не повірите, але з усіх наших пропозицій двадцятидворічний юнаків і дівчат найбільше цікавило ... пенсійне забезпечення. Питання про це задавали мені найчастіше. На другому місці стояло питання: «Чи доведеться мені часто їздити у відрядження?» Здається, що для цих молодих людей слово «успіх» було синонімом слова «стабільність». Чи можемо ми ризикувати, довіряючи нашу компанію подібним людям? Я не можу зрозуміти, чому в наші дні так багато молодих людей при найближчому розгляді виявляються ультраконсерватора, що не бажають дивитися в майбутнє? Адже кожен новий день приносить все більше і більше можливостей. Економіка і наука розвиваються небаченими темпами, населення швидко зростає. Здавалося б, дані всі умови для успішної кар'єри, а їм неначе все одно, - сказала співрозмовниця.

Більшість людей не схильні мислити масштабно, а це значить, що на самому верху конкуренція набагато менше, ніж вам може здатися.

Коли мова йде про успіх, людей вимірюють не в сантиметрах і кілограмах, не в наукові ступені і родоводів, а в масштабі мислення. Саме масштабом мислення визначається рівень досягнень. Отже, розглянемо, як можна збільшити масштаб мислення.

Протягом тисячоліть філософи закликають: «Пізнай себе». Але, здається, цей мудрий заклик більшість людей розуміють виключно так: «Пізнай себе з поганої сторони». Самооцінка більшості людей складається з довгого уявного переліку недоліків, невідповідностей і невдач.

Звичайно, дуже корисно знати свої недоліки і слабкі місця, щоб працювати над їх виправленням. Але якщо ми не знаємо про себе нічого, крім недоліків, то нічого хорошого нас не чекає. Адже в цьому випадку наша цінність така незначна!

Ось вправу, яке допоможе вам правильно оцінити себе. Його дієвість не раз перевірена мною на тренінгах для керівного персоналу і торгових працівників.

1. Визначте п'ять своїх головних достоїнств. Попросіть кого-небудь з людей, що відносяться до вас об'єктивно і дружньо, допомогти вам. Це може бути ваш чоловік, безпосередній керівник, викладач, тобто добре знає вас інтелігентна людина, готовий неупереджено оцінити вас. (У списку достоїнств часто вказують освіту, опьт роботи, майстерність, гармонійне родинне життя, ті чи інші особистісні риси, ініціативність, позитивні психологічні установки.)

2. Коли список готовий, напишіть поруч з кожним вашим достоїнством імена трьох людей, що досягли великих успіхів, ніж ви, при цьому не маючи даними гідністю в такій же мірі.

Виконавши цю вправу, ви виявите, що перевершує багатьох успішних людей як мінімум по одному показнику.

Якщо людина використовує в повсякденній мові слова «онтологія» або «конотація», то це означає, що у нього великий словниковий запас. Але чи обов'язково в лексиконі цієї людини присутні слова, характерні для масштабного мислення? На жаль немає. В основному люди, схильні до частого вживання рідкісних і іноземних слів, бувають властолюбними і зарозумілими, а зарозумілість - частіше всією ознака вузького мислення.

Важливий не обсяг словникового запасу, не кількість використовуваних слів, а вплив слів і фраз на мислення - як своє власне, так і оточуючих.

Але якщо вам кажуть: «Джим купив двоповерховий будинок», то ви бачите зовсім іншу картинку. Уявний образ залежить від слів, за допомогою яких ми називаємо предмети і даємо визначення.

Коли ми говоримо або пишемо, то стаємо чимось на зразок проектора, що показує серію «фільмів» або «слайдів» в головах слухачів або Новомосковсктелей. Уявіть, що ви повідомляєте групі людей: «Як не шкода, але ми зазнали невдачі». Які образи виникнуть в головах слухачів? Вони побачать поразки, розчарування і горе, що виражаються словом «невдача». Якщо ж ви скажете їм: «У мене є нова ідея, вона повинна спрацювати», - що буде тоді? Слухачі відчують надію і прилив енергії, необхідні для нових спроб.

Скажіть: «У нас проблеми», - і в розумі людей виникне образ чогось важкого і неприємного. А тепер скажіть: «Нам треба буде довести, що ми здатні долати труднощі». Це створить образ, близький до спорту, що асоціюється з чимось приємним. Скажіть: «У нас великі витрати», - і всі побачать потік грошей, що витікає невідомо куди, щоб ніколи не повернутися. Але скажіть: «Ми зробили значні інвестиції», - і люди побачать що супроводжується позитивними емоціями образ чогось, що повертається з прибутком.

Ви зрозуміли, що означає вміти створювати у себе і оточуючих позитивні, оптимістичні, спрямовані в майбутнє уявні образи? Щоб мислити масштабно, необхідно використовувати такі слова і фрази, які створюють масштабні, позитивно забарвлені уявні образи.

Перед вами таблиця. В її лівій колонці наведені приклади фраз, що створюють негативно забарвлені образи, в правій - приклади фраз, що створюють масштабні, позитивні образи. Зверніть увагу на образи, що виникають у вас при читанні цих фраз.

Фрази, що створюють негативні образи

Фрази, що створюють позитивні образи

1. Все втрачено, ми програли.

Ще не все втрачено. Давайте спробуємо подивитися на справу трохи інакше.

2. Я вже одного разу пробував зайнятися цим бізнесом і прогорів. Ще раз - ні за що.

Я зазнав невдачі з власної помилки. Спробую ще раз.

3. Ринок уже насичений. Подумати тільки, 75 відсотків ринку вже зайнято. Краще не зв'язуватися.

Подумати тільки, 25 відсотків ринку ще вільно. Це прекрасна перспектива!

4. Я намагався торгувати цим товаром, але безуспішно. Він нікому не потрібний.

Я не зміг продати товар, але я знаю, що він хороший, його треба тільки «розкрутити».

5. Вони замовляють так мало, що з ними невигідно мати справу.

Вони замовляють мало. Давайте розробимо план, як можна переконати їх замовляти більше.

б. Я зроблю кар'єру в цій фірмі не раніше, ніж через п'ять років. Занадто довгий термін.

П'ять років - зовсім довгий термін. Подумати тільки, я буду працювати на високій посаді протягом решти 30 років.

7. У конкурентів всі переваги. Я не можу змагатися з ними.

Так, конкуренція дуже жорстка, але в жодного з конкурентів немає всіх переваг. Давайте разом подумаємо, як можна їх обійти.

8. Цей товар нікому не знадобиться.

В теперішньому вигляді цей товар, можливо, не буде добре розпродаватися, його слід модифікувати.

9. Почекаємо падіння цін, тоді й купимо акції.

Будемо сподіватися на процвітання, а не на депресію. Купуємо тепер.

10. Для цієї роботи я занадто молодий (занадто старий).

Бути молодше (старше) - певну перевагу.

11. Нічого не вийде, ось побачиш.

Уявний образ: темрява, морок, розчарування, невдача, горе.

Все вийде, ось побачиш.

Уявний образ: світло, надія, успіх, радість, перемога.