Історія провалу 1

Щороку компанія СКБ Контур проводить конкурс для підприємців «Я Бізнесмен», в ньому беруть участь сотні бізнесменів з різних городовУкаіни - від Конотопа до Кременчука.

Завдяки конкурсу ми створили надихаючу колекцію бізнес-історій, розказаних людьми, які перетворюють невеликі стартапи в успішні компанії.

Їх досвід і Поради будуть корисні кожному, хто замислюється про відкриття своєї справи.

Для старту необхідні деякі попередні умови: ідея, трохи грошей і, що найважливіше, бажання почати

Як і органічна їжа, органічна косметика користується зараз великим попитом. Багато великі закордонні та українські компанії з виробництва такого роду косметики затребувані споживачами. Причому таким підприємствам дійсно вдається завоювати схвалення покупців, негативні відгуки вони отримують вкрай рідко. Саме через те, що конкуренція на цьому ринку зростає занадто швидко, новачкам буває важко там влаштуватися і почати розвиватися. Про те, чому не вийшло поповнити ряди виробників нового віяння косметики, «Контур.ру» розповіла дизайнер Ольга Петрова.

- Як виникла ідея створення бізнесу?

- Почалося все з того, що друзі, знаючи мою пристрасть до всяких рукоділля, подарували мені на день народження набір для миловаріння. Я спочатку не зрозуміла, що це за набір штучок зі специфічним запахом. Це був цілий чемодан з ефірними маслами, травами і формами для мила. Раніше я не мала справи з створенням чогось косметичного в домашніх умовах, все купувала в магазині і в общем-то була задоволена. Жодного разу мені не хотілося зайти в магазин косметики ручної роботи, мабуть, ще не доросла до цього. Але тут друзі все вирішили за мене. Разом з набором всього цього дива вони подарували мені невелику, але корисну брошуру, де перераховувалися стандартні поєднання інгредієнтів. Так що процес миловаріння мене затягнув. Робила симпатичні Мильці для друзів і близьких. Кількість різних ароматизаторів, пігментів, восків і іншого, думаю, перераховувати не варто. В принципі, якщо розбиратися в запахах, будь-хто може зробити що-небудь смачне з такого асортименту, який був у мене. Тим більше зараз це хобі поширене. Є безліч інтернет-магазинів, де можна замовити будь-які інгредієнти, на будь-який смак. Пізніше я, звичайно, почала хитрувати, купувала щось сама, робила різні форми з глини, які не продавалися в магазинах. Експериментувала, і, як говорили оточуючі, у мене дуже непогано виходило. Мені подобалося вивчати властивості ефірних масел, я постійно чіплялася до складу косметики, якою користувалася раніше, відокремлюючи натуральне від хімії. І ось настав той момент, коли я почала вивчати всю органічну косметику, яка була доступна в магазинах. Ходила, принюхувалася, задавала масу питань.

Основну мою діяльність вже багато років становить те, що я надаю приміщення для виставок молодих художників, фотографів і скульпторів. Тому я загорілася ідеєю зробити щось схоже на виставку органічної косметики, до якої мені, звичайно ж, було ще далеко. Я вирішила, що одним милом обмежуватися не можна, треба спробувати піти далі. В общем-то з цієї думки все і почалося.

- Бізнес пішов не відразу?

- Мені потрібно було прочитати багато літератури, вивчити роботи великих компаній, які домоглися успіху в цьому бізнесі. Основним девізом, як правило, при продажу органічної косметики є те, що жодна така підприємство не тестує отриманий продукт на тварин. Це схоже на девіз вегетаріанців і веганів.

Загалом, вивчивши склади тонн органічної косметики, я занурилася в розробку чогось свого. Допомагала мені в цьому подруга-косметолог. Мені потрібен був поруч людина, яка дивиться на ситуацію об'єктивно і знає толк як в хімічній продукції, так і в органічній. До того ж я знайшла однодумців в мережі, у нас створилася ціла коаліція прихильників органіки, які хотіли б поділитися з людьми своїми рецептами.

- Чому ж не вийшло розвиватися далі? Які труднощі виникли?

Так що багато хто з нас відразу опустили руки після такого «успіху», контракт нам ніхто не запропонував. Хіба що франшизу з органічними гігантами. Що, треба сказати, вельми непогано. Рецепти-то у нас були нові і дієві. Коли я виявила бажання відкрити невелику мережу, спочатку хоча б невелику лавочку, ніхто чомусь мене не підтримав. Всі почали нарікати на те, що гроші ми вже витратили на організацію виставки. Хоча я не можу сказати, що вона закінчилася нічим. Кожен отримав якусь вигоду від своїх продуктів.

Але чомусь всі згасли, на цьому все і закінчилося в принципі. На якийсь час я кинула це заняття, засмутилася. А потім раптом вирішила, що як-небудь, але буду просувати невелику домашню лінію, хоча претендувати на більше поки не збираюся. Конкуренція дійсно дуже потужна. Споживач вже занадто досвідчений. Потрібно мати залізну хватку, щоб в чомусь його переконати.

- Як, на вашу думку, потрібно було діяти, щоб все-таки до вашої ідеї поставилися серйозно?

- Насправді не дуже багато часу пройшло, щоб я змогла судити об'єктивно. Мені все ще здається, що попит не дозволяє зайняти якусь певну нішу в цьому бізнесі. Поки покупці завойовані великими компаніями, яким вони довіряють. Думаю, що тут потрібно діяти поступово, набиратися сил і досвіду, набирати команду, яка готова як до зльотів, так і до падінь. Якщо задатися чіткою метою, то все повинно вийти. Не можу сказати, що я дуже засмучена тим результатом, що ми отримали. Такі виставки потрібно проводити. Але зараз я це говорю більше як організатор, а не як початківець скульптор з органічної косметики.

- Як просувається ваш домашній бізнес зараз? Які плани на майбутнє?

- Чи просувається в домашніх умовах. У мене вже є постійні клієнти. З хлопцями, з якими відкривали виставку, я підтримую стосунки. Хочемо відкрити сайт, через який будемо здійснювати продажу. Хочемо друкувати каталоги. Думаю, в якихось певних колах ми можемо домогтися популярності. У будь-якому випадку це невеликий, але приємний заробіток. І я все замислююся про франшизу і про продаж своїх рецептів ...