Інтенсивне, селективне і ексклюзивний розподіл

Інтенсивний розподіл передбачає забезпечення запасами продукції в якомога більшій кількості торгових підприємств. Ексклюзивний розподіл передбачає навмисно обмежену кількість посередників, які торгують даною продукцією в межах збутових територій. Селективний розподіл являє собою щось середнє між методами інтенсивного і ексклюзивного розподілу. Селективний розподіл дозволяє виробнику домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами, ніж при організації інтенсивного розподілу.

Для підвищення ефективності збуту продукції та з метою економії коштів організації часто вдаються до використання багатоканальних систем розподілу продукції.

Незалежно від обраного вами методу існують три основні ступені розподілу: інтенсивне, селективне і ексклюзивне (на правах винятковості). Інтенсивний розподіл передбачає, що ви продаєте товар всім, хто хоче його купити. запчастини для вантажівки. Селективний розподіл означає, що ви здійснюєте продаж тільки через один магазин на певній території або в даному районі. У міру зростання товарообігу вибирається ще один магазин на цій же території. Мета цієї політики - визначити оптимальну кількість магазинів, щоб забезпечити відповідне покриття ринку, щоб не довелося мати справу з великою кількістю магазинів, кожен з яких в сумі закуповує дуже мало. Ексклюзивний розподіл (на правах винятковості) означає, що ви надаєте одному магазину виключне право продажу товару на будь-якій території. Угода між постачальником і торговим підприємством обумовлює сферу діяльності, мінімальний очікуваний оборот і термін дії угоди. Всі замовлення надходять ексклюзивному стокісту. Такий ступінь розподілу сприяє поліпшенню іміджу товару. Часто це призводить до зростання прибутку, що має підштовхнути дилера до ще більш активного продажу даного товару. Якщо ви не є дистриб'ютором чи винятковим агентом виробника, вам слід прийняти стратегію інтенсивного розподілу для вашого товару або послуги.

Екстенсивний розподіл - продукція розміщується і продається в тих торгових точках,
Інтенсивний розподіл - виробник прагне забезпечити своєю продукцією максимально можливе число торгових точок. Даний метод ефективний в тому випадку, якщо споживач надає особливого значення зручності розташування торгових точок і застосовується в системах розподілу продукції повсякденного попиту (тютюнові вироби, мило, продуті харчування, солодощі, напої, батарейки, фотоплівки). Метод дозволяє найбільш інтенсивно покрити ринок збуту.

Ексклюзивне (виключне) розподіл - виробник надає ексклюзивні права на розподіл продукції на певній території обмеженому числу торгових підприємств, а іноді і єдиному продавцю. Застосовується даний метод в тому випадку, якщо виробник встановлює контроль над діяльністю продавців і рівнем обслуговування споживачів і реалізується шляхом укладення ексклюзивних дилерських (дистриб'юторських) угод, однією з умов яких може бути зобов'язання виключення зі свого.

Селективне (вибіркове) розподіл - виробник співпрацює з обмеженим числом торгових підприємств, які бажають здійснювати продаж даного виду продукції. Метод розрахований на задоволення особливих потреб окремих споживачів Постачальник вибирає з можливих точок продажів найбільш наближені до споживачів.