Хто ви, панове металотрейдери

Сьогодні на ринку С. Харкова успішно трудяться приблизно 220 металоторговельних компаній, які торгують чорним, нержавіючим, кольоровим металом, спец. сталями і т. д. І не дивлячись на жорстку конкуренцію, місця під сонцем вистачає всім, все залежить від майстерності і професіоналізму персоналу компаній. На тлі високої конкуренції існує велика кількість схем залучення нових і утримання старих клієнтів, починаючи від горезвісних відкатів, закінчуючи маркетинговими акціями з врученням цінних призів і організацій оплачених ділових поїздок за кордон.

У все це різноманіття компаній хотілося б внести деяку ясність, тим більше, що питань у кінцевих споживачів продукції (будівельники, виробничники) виникає дуже багато. Відповісти на всі запитання й відповіді в одній статті неможливо, а ось висвітлити ключові моменти не тільки потрібно, але і повинно.

Для внесення ясності потрібно все металоторгові компанії розділити на Умовні групи ризику.

У таких ситуаціях на полі Великий Залізної Ігри виходять гравці з Групи ризику ОДИН, готові прийти на допомогу Замовнику. Це великі торговельні компанії, в більшості випадків мають розгалужену філіальну збутову мережу. Мережеві трейдери вигідно відрізняються від першої групи сортаментом представленого товару, кількістю сервісних послуг, які мають чудово оснащені металобази (у багатьох вони знаходяться у власності), налагоджене (невелике) виробництво - починаючи від розкрою листового прокату по кресленнях Замовника і розмотування Бунтової арматури, закінчуючи виготовленням металоконструкцій і комплектуючих деталей ЗБВ. Практично всі Харківські металоторгівців (з цієї групи) мають договори з металургійними комбінатами (і не тільки українськими), завдяки чому можуть торгувати за середньоміськими цінами, а по деяких позиціях і більш низьким. На тлі конкуренції такі компанії дуже уважно стежать за (навіть мінімальним) коливанням ринку, придумуючи свої моніторингові системи, приділяють пильну увагу підготовці персоналу, а кваліфікація топ-менеджменту дозволяє успішно працювати таким компаніям, не дивлячись на всі коливання ринку. Власне така оцінка персоналу відноситься і до компаній з Групи ризику НУЛЬ. Але не все так безхмарно у наших ставків, як може здатися на перший погляд. Не дивлячись на всі договори і угоди, в бізнес, часом, входять неприємні реалії. Комбінати, без особливих пояснень можуть затримати відвантаження вагонів або взагалі відмовитися від виконання договірних зобов'язань, не дивлячись на оплату (особливо, останнім часом цим грішать металургійні комбінати, що знаходяться за межами РФ), а що якщо під ці вагони вже отримані гроші від покупця, а у нього є свій план? Як буде виглядати такою торговець в очах покупця, як складуться стосунки далі? Піти покупець може легко і є до кого - ринок великий. І щоб вийти з подібних ситуацій, трейдери змушені перекуповувати метал в інших компаній. До слова, мережеві трейдери є основними покупцями металу у Офіційних дилерів - група НУЛЬ, хоча компанії з Групи НУЛЬ, офіційно, проти таких Покупців, т. К. Розуміють, що самі втрачають прибуток, яку могли б отримати вийшовши на кінцевого споживача, але: все одно, з місяця в місяць продають - т. к. план продажів - є план продажів (!) і ще треба подивитися хто кого виручає. Ось такий симбіоз.

У підсумку хочеться сказати, що місця на ринку металу С. Харкова вистачає всім і великим компаніям з добре впізнаваними іменами і невеликим, назв у яких багато і всі вони схожі одне на інше. Справа за малим, вибрати тих з ким співпрацювати, до взаємного задоволення сторін, звичайно.

Зі свого боку, компанія СВІТ (Міжгалузеві Інформаційні Ресурси) розробила механізм об'єднання інтересів металоторговельних компаній (як Постачальників) і будівельні компанії і промислові підприємства (як Споживачі) на базі проекту РБМТ (WWW.PBMT.RU - Регіональна база Даних металоторгівлі). Ми зацікавлені в наданні достовірної, перевіреної інформації щодо ситуації на ринку металу в С.-Петербурзі. Запрошуємо всі зацікавлені сторони до діалогу і співпраці.