Хто платить ріелтору хто, коли і скільки саме повинен платити ріелтору

Хто платить ріелтору: що вигідніше - покупка або продаж?

Хто оплачує послуги ріелтора - продавець чи покупець? Впевнено і аргументовано відповідати на це питання важливо кожному, хто хоче досягти успіху в сфері нерухомості. Щоб укласти угоду, тобто заробити, ріелтору мало знайти клієнта. Також необхідно знайти продавця для того, хто хоче купити житло, або покупця на квартиру який звернувся за допомогою власника.

Якщо ви не зможете впевнено відповісти на питання клієнта, чому саме він, а не інша сторона угоди, повинен платити ріелтору і за що саме, швидше за все, людина знайде іншого фахівця, який запропонує більше визначеності.

Скільки платять ріелтору продавці, а скільки - покупці?

За роботу агента з нерухомості платить той, кому потрібна послуга, причому незалежно від того, продає він або купує. Які тут можуть бути варіанти того, як платити ріелтору?

Платить продавець;
платить покупець;
платять обидва, але кожен своїм ріелтору.

На практиці нерідко зустрічаються такі думки:

Я покупець, я і так витрачаю гроші. Нехай платить продавець!
Покупець ризикує набагато сильніше, тобто послуги ріелтора потрібні йому більше. Нехай він і платить.
Щоб все було по-чесному, потрібно оплатити послуги ріелтора навпіл.

Домогтися фінансового успіху як ріелтор ви зможете тільки якщо будете вміти працювати з кожним із цих аргументів. Успішний агент з нерухомості повинен бути в змозі пояснити, що ріелтор працює в інтересах того, хто його найняв, тому і оплачувати його послуги повинен саме звернувся.

Коли платити ріелтору: можливі варіанти

Після фактичного завершення угоди. Тобто, коли з купленої або проданої квартири все виписані, меблі вивезена. а ключі передані.
Після формального завершення угоди, коли юридично право власності передано, але вирішення питань прописки і переїзду ще попереду.
Після підписання договору купівлі-продажу.

Ми, фахівці агентства «Трансферт», впевнені, що справжній професіонал залишиться з клієнтом, поки йому потрібна допомога фахівця. Тільки так можна забезпечити хороші відгуки, а значить, стабільний дохід в майбутньому.

Скільки заплатити ріелтору: дізнайтеся більше про ваше майбутнє заробіток

Визначальний фактор у питанні, скільки платять ріелтору за угоду, - вартість об'єкта. Зазвичай комісійні складають від 3 до 5%. Розмір гонорару може бути більше, якщо від ріелтора потрібна допомога не просто в продажу, а в організації, наприклад, роз'їзду.

Фіксована ставка на роботу ріелтора призначається, якщо:

Вартість об'єкта дуже мала, і відповідно, комісія у відсотках виходить дуже невеликий.
Значна частина роботи вже виконана клієнтом, а решта коштує менше, ніж вийшло б при стандартній комісії.

Розмір гонорару і його виплата - дуже делікатна тема для сфери нерухомості.

Як правило, початкова вартість квартири збільшується настільки, скільки коштує найняти ріелтора. Це невеликий відсоток від вартості квартири, але значна сума за мірками звичайної людини. Природно, виникають наступні думки:

у продавця - чому я не можу забрати ці гроші собі, раз покупець готовий переплачувати;
у покупця - чому я повинен переплачувати, якщо продавець згоден на менше.

Наш досвід показує, що чесність - найкраща тактіка.Всегда відверто говорите, скільки саме доведеться заплатити клієнту і коли відбудеться оплата.

Детально розповідайте, що ви зробите для свого наймача, чітко прописуйте свої обов'язки в договорі. Окремо опишіть, в яких випадках розмір комісії може бути змінений. Це дуже важливо. Будь-яка угода з нерухомістю - розтягнутий у часі процес. За цей термін обставини життя клієнта часто змінюються, а з ними і обсяг вашої роботи.

Без всякого сумніву, питання, хто платить ріелтору і скільки, вирішуються взаємовигідно, тільки якщо ви дійсно грамотний фахівець і вам є що запропонувати клієнту. Хочете стати таким? Ми готові поділитися досвідом!

Приходьте на курси навчального центру «Трансферт»: це кращий спосіб стати фахівцем високого класу.