Гуртова торгівля

Однією з основних завдань торгівлі є забезпечення ефективного руху товарів товарів від виробників до кінцевих покупцям (споживачам). У багатьох випадках таке рух товару не може бути здійснена без участі оптової торгівлі, покликаної забезпечити відповідне накопичення необхідних товарів і їх переміщення в просторі і часі.

Зазвичай під оптовою торгівлею розуміється будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг для їх подальшого перепродажу або виробничого використання. При цьому оптовим торговцем може бути як фізична особа, так і фірма. Важливо тільки, щоб основною діяльністю була оптова торгівля.

Основні функції оптової торгівлі

Основними функціями, виконуваними оптовою торгівлею, є:

• збір і обробка інформації про попит, покупців і пропозиціях;

• закупівля і формування товарного асортименту. Гуртівня має можливість закупити товари найширшого асортименту у великих кількостях у різних товаровиробників;

• відбір, сортування і формування найбільш прийнятних для покупця партій поставок. Оптовик на базі великих партій поставок формує дрібні, в разі необхідності проводить їх подсортировку, здійснює розфасовку і т. Д .;

• складування і зберігання товарів;

• транспортування товарів. Іноді оптовики забезпечують безпосередню доставку товарів до місць їх продажу;

• участь в просуванні товарів на ринок;

• розподіл ризику. Оптовики беруть на себе ризик, відповідаючи за розкрадання, пошкодження і старіння запасів;

• фінансування поставок і продажів. Це може бути як передоплата за поставлений товар виробнику, так і кредит продавцеві або покупцеві;

• надання консультаційних послуг.

Кількість перерахованих функцій і рівень їх реалізації залежать від того, яка форма оптової торгівлі реалізується.

Хто здійснює оптову торгівлю?

Оптову торгівлю можуть здійснювати як товаровиробники, так і різні комерційні оптові фірми. Безпосередню участь в оптовій торгівлі приймають агенти і брокери.

Пряма оптова торгівля

Пряму оптову торгівлю здійснюють товаровиробники. Це вони роблять тоді, коли вважають, що таким способом вони зможуть забезпечити найбільш ефективну політику продажів.

В умовах прямої оптової торгівлі товаровиробники зазвичай створюють свої торгові філії або торгові контори. Вони можуть також доручити оптову торгівлю відділам збуту.

Торгові філії або контори створюють запаси товарів фірми і забезпечують реалізацію широкого кола функцій оптової торгівлі, про що говорилося вище.

Комерційні фірми оптової торгівлі

Комерційні оптові підприємства є незалежними фірмами, які придбавають право власності на товар з метою його подальшого перепродажу. Такі фірми можуть виконувати як всі функції, властиві оптової торгівлі, про які говорилося вище, так і частина з них. У першому випадку говорять про комерційних оптових фірмах з повним обслуговуванням, а в другому мова йде про комерційні оптових фірмах з обмеженим обслуговуванням.

Комерційні оптові фірми з повним обслуговуванням

Комерційні оптові фірми з повним обслуговуванням здійснюють певний комплекс функцій, властивих оптової торгівлі. Такі фірми бувають двох видів:

• оптові фірми, що обслуговують підприємства роздрібної торгівлі;

• оптові фірми, які обслуговують в основному товаровиробників.

Найбільш широкий і повний набір послуг надається фірмами першого виду.

Комерційні оптові фірми з обмеженим обслуговуванням

Такі оптові фірми надають обмежене коло послуг своїм постачальникам і споживачам. Серед них зазвичай виділяють:

• фірми, що продають за готівку підприємствам роздрібної торгівлі товари обмеженого асортименту. Останні самі здійснюють відвантаження і транспортування продукції;

• фірми, які продають за готівку товари і самі їх поставляють;

• фірми, які після отримання замовлень знаходять постачальника, безпосередньо відвантажує товар споживачеві;

• фірми, що поставляють товари відомих марок обмеженою номенклатури невеликими партіями і стягують з роздрібних торговців оплату тільки за продані товари;

• фірми, що розсилають каталоги на продукцію обмеженого асортименту і відвантажують її після отримання замовлення поштою.

Як дилера може бути фізична особа або фірма, яка є посередником в угодах купівлі-продажу товарів, цінних паперів, валюти. Такий посередник діє від свого імені і за свій рахунок. Свої доходи дилер отримує за рахунок більш високої ціни продажу товарів в порівнянні з ціною покупки.

Дистриб'ютори

Дистриб'ютором вважається незалежна комерційна фірма, що здійснює свою підприємницьку діяльність завдяки здійсненню оптових закупівель у виробників з метою її перепродажу в основному для використання у виробничому процесі. Дистриб'ютори, як правило, встановлюють прямі тривалі зв'язки з виробниками та покупцями продукції. Відносини між усіма сторонами, які беруть участь в процесі купівлі-продажу, регламентуються укладаються між ними угодами. У таких угодах, зокрема, обумовлюються розміри націнок (знижок) до оптової ціни товару, що продається. За рахунок націнок (знижок) формується дохід дистриб'ютора і компенсуються всі його витрати.

Агенти і брокери

Агенти і брокери забезпечують виконання окремих функцій оптової торгівлі, не маючи при цьому права власності на товар, який вони пропонують для продажу.

Агенти виробників представляють, як правило, кілька виробників, товари яких є взаємодоповнюючими і неконкуруючих. Основне призначення брокерів - звести покупців і продавців товарів для здійснення угод. На відміну від комерційних оптових фірм, які отримують прибуток від належних їм товарів, агенти і брокери працюють за комісійну винагороду або платежі за їхні послуги.

Використання агентів і брокерів дозволяє товаровиробнику збільшити обсяги продажів товарів при наявності обмежених ресурсів і заздалегідь знаючи, які витрати, пов'язані зі збутом, він понесе. До того ж до збуту його товарів підключається кваліфікований торговий персонал.

Оптова торгівля в республіці Білорусь

Основними підприємствами оптової торгівлі є:

• оптові бази і різні об'єднання (оптово-збутові, торгово-закупівельні, оптово-роздрібні) системи Міністерства торгівлі;

• районні, міжрайонні, обласні та республіканські бази Білкоопспілки;

• оптові бази системи робітничого постачання;

• відділи збуту великих промислових підприємств.

Оптову торгівлю здійснюють також різні комерційні фірми, торгові агенти товаровиробників і брокери. Однак участь останніх в оптовій торгівлі незначно.

Основні рішення оптовиків

Оптовики беруть найрізноманітніші рішення, спрямовані на забезпечення ефективної торговельної діяльності. Серед цих рішень основними є:

• встановлення цільового ринку, т. Е. Виявлення основної групи або груп покупців, для яких призначаються пропоновані товари;

• визначення асортименту товарів, найбільш повно враховує інтереси як самого оптовика, так і його покупців;

• виявлення найбільш прийнятного набору додаткових послуг;

• встановлення як для оптовика, так і для його покупців найбільш прийнятної ціни на товари, що пропонуються;

• забезпечення ефективної політики просування товарів на ринок;

• встановлення найкращого місця розташування торгового оптовика.