Гайд по інвестиціям шість основних способів фінансування стартапу, app2top
Співзасновник і генеральний директор студії мобільних ігор Ignited Artists Даніель Дейблер (Danielle Deibler) ділиться шістьма способами, як знайти фінансування для свого стартапу.
На думку Дейблер, способів фінансування ігрового стартапу шість:
- самостійне фінансування або «бутстрепінг»;
- гроші бізнес-ангелів;
- посівні інвестиції;
- інвестиції А-раунду;
- стратегічні інвестиції;
- краудфандінг.
«Бутстрепінг» означає, що ви відкриваєте студію на власні гроші і якийсь час обходитесь без зарплати.
Плюси такого способу в тому, вважає Дейблер, що «ваша доля - у ваших же руках. А рішення доводиться приймати швидко, оскільки у вас мало часу ». Головний плюс одночасно є основним мінусом. У вас мало часу: вас постійно підганяє страх того, що гроші закінчаться. Щоб цей метод був успішним, необхідно мати чітко визначену мету. Найкраще йти у «вільне плавання», вже маючи на руках план майбутнього проекту.
Бізнес-ангелами можуть виступити як сім'я і заможні друзі, так і досвідчені інвестори.
Інвестиції від бізнес-ангелів можна отримати, маючи тільки хорошу ідею або мінімальний прототип проекту. Однак цей спосіб часто не дозволяє зібрати необхідну кількість коштів. Ще один недолік, вважає Дейблер, - «величезна кількість нарад». Додамо, в умовах українського ринку ігор такий спосіб фінансування може означати, що керівництво проектом фактично буде знаходитися в руках інвестора.
Посівні інвестиції - це «попередні» інвестиції. Вони використовуються для того, щоб створити компанію «з нуля» - провести дослідження ринку, написати бізнес-план, найняти працівників. Розробник може шукати посівні інвестиції, маючи в активі лише хорошу ідею гри і команду. Але необхідно враховувати, що фонди видають посівні інвестиції дуже неохоче. Вони вважають за краще проекти, в яких заздалегідь можна передбачити стабільний значне зростання (а в ігровій індустрії робити такі прогнози складно).
А-раунд інвестицій йде відразу за посівним. На цьому етапі у компанії повинен бути прототип проекту і команда. Інвестиції раунду А дозволяють компанії почати повноцінну розробку і безпосередній запуск гри.
Плюси цих двох способів в тому, що є можливість відразу отримати все необхідне фінансування для запуску. Мінус - фонди хочуть гарантій. Тому компанія-інвестор або отримає частину акцій студії, або захоче, щоб у раді директорів студії був присутній представник фонду.
Неочевидний бонус від венчурного фінансування - фонди не скупляться на фідбек. Якщо вони вирішили не інвестувати в ваш проект, то, як правило, розкажуть чому. І це дуже цінно, впевнена Дейблер.
Вона додає, що венчурні фонди люблять працювати з фахівцями, які мають портфоліо. Тобто прийти «з вулиці» і відразу отримати посівні інвестиції або інвестиції раунду А - навряд чи можна досягти.
Стратегічні інвестиції схожі на два попередні способи. Але в цьому випадку спонсор отримує не частина акцій, а контрольний пакет, і буде набагато більш активно брати участь в управлінні студією. Дейблер зазначає, що її власна компанія, Ignited Artists, вдалася саме до такого способу.
Підводні камені тут точно такі ж, як в попередніх двох способах: потрібно мати готову демо-версію проекту і команду. Дейблер підкреслює, що оскільки в цьому випадку інвестор буде брати безпосередню участь в керівництві студією, необхідно вибирати компанію, яка вже має досвід роботи з такими проектами, як ваш. Тобто прийти з хардкорним шутером до тих, хто інвестує в симпатичні казуалки, звичайно, можна. Але результат вам не сподобається.
І, нарешті, краудфандінг.
Дейблер розповідає, що вважає сервіси краудфандінга, скоріше, інструментом оцінки ринку. Вони дають уявлення про те, наскільки аудиторії цікавий ваш проект, дані з таких платформ можна використовувати як аргумент при зустрічі з інвестором. Але в цілому, впевнена Дейблер, краудфандінг - додатковий інструмент фінансування.
Підводячи підсумок, Дейблер дає універсальні рекомендації: перш, ніж шукати фінансування, потрібно розподілити ролі в команді. Вирішити всі проблеми «на березі», до того, як студія отримає гроші. Вона радить також не нехтувати юридичним оформленням бізнесу і кожен крок фінансування супроводжувати відповідними документами.