Фішки холодних дзвінків 4 простих способи дізнатися ПІБ керівника компанії, клуб продажників
Всього статей 3029
Нові теми на форумі
всього 2404
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього +2671
Найближчі події
- Ефективна участь у виставці 11800р.
- Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток 22800р.
- Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток. Вебінар 22800р.
- Керівник відділу продажів: курс - практикум. Ефективне управління відділом продажів: ККД 200% 29 800 руб.р.
- Ефективна робота з дебіторською заборгованістю і стягнення боргів 22 800 руб.р.
Усе
найближчий вебінар
Битва за конверсію: побудова ефективної системи продажів
Усе
призначені для користувача теги
Не секрет, що дзвінок стає більш ефективним, якщо Ви знаєте ім'я та по батькові керівника компанії. Знаючи дані ЛПР, Вам легше пройти секретаря та простіше почати розмову з самим ЛПР.
Іноді я отримую запитання від передплатників, які є способи дізнатися ім'я та по батькові керівника. Це питання особливо актуальне для тих продавців, які беруть дані для обдзвону з довідників типу 2-gis, де дані керівника не публікуються.
Спосіб 1. Сайт компанії.
Найпростіший спосіб. Зараз корпоративний сайт є у більшості компаній.
Сайти багатьох компаній вказані прямо в довідники 2-gis.
Якщо сайт не вказано, то його просто знайти в інтернеті, набравши назву компанії і місто знаходження.
На сайті компанії, як правило, є розділи "Про компанії" або "Керівництво" (і подібні). Швидше за все, там Ви знайдете потрібну інформацію.
Спосіб 2. За допомогою сайту nalog.ru
У такому випадку ми можемо дізнатися ім'я та по батькові керівника за допомогою офіційного сайту податкової служби (nalog.ru)
Спочатку нам знадобиться ІПН компанії. ІПН нескладно отримати, тобто ввести в будь-якому пошуковику назву компанії, місто і дописати "ІПН". Швидше за все, в перших же результатах Ви побачите ІПН потрібної компанії.
Тепер заходимо на сайт nalog.ru.
Вибираємо розділ "Ризики бізнесу: перевір себе і контрагента" і вводимо ІПН
На сторінці, що з'явилася вводимо ІПН компанії і код для перевірки, що Ви не робот.
Перевіряємо, що ми знайшли саме ту компанію, яку хотіли.
Ось і дані керівництва.
Іноді реальним керівником компанії може бути інша особа, майте це на увазі. Але в будь-якому випадку Ви можете спробувати запитати саме цю людину. Навіть в разі помилки, якщо секретар скаже, що щось не так, Ви завжди можете з'ясувати у секретаря потрібну інформацію.
Спосіб 3. Зробити розвідувальний дзвінок в компанію.
Якщо у Вас ніяк не виходить знайти ім'я керівника, але Вам цього так хочеться, зробіть розвідувальний дзвінок в компанію.
Коли секретар підніме трубку, скажіть:
"Здрастуйте, компанія Ромашка? Я з компанії Кульбаба і зараз готую персональне пропозицію для Вашого керівника. Скажіть, будь ласка, як ім'я по батькові Вашого керівника (або співробітника, відповідального за.)? '"
Для різноманітності можете використовувати прийоми "Готую запрошення на таке-то захід" (не пропозиція, а саме запрошення).
На запрошення секретарі реагують краще і розуміють, що запрошення без імені не можна вислати :) В цілому, підійдуть будь-які креативні варіанти. Мета розвідувального дзвінка - дізнатися ім'я та по батькові керівника.
Спосіб 4. Запитати безпосередньо у керівника
Ну і наостанок.
Незнання імені ЛПР не повинно бути для Вас каменем спотикання.
Зрештою, якщо жоден із способів Вам не допоможе дізнатися ім'я, а Ви вважаєте компанію перспективною, телефонуйте і знайомтеся.
Так! Ви можете познайомитися в процесі спілкування. В цьому немає нічого страшного.
Ви можете почати розмову зі слів:
"Здравствуйте. Мене звуть Олег Шевельов, я керівник компанії порарасті. Ми з Вами ще не знайомі, але я дізнався про Вашу компанію з довідника і дзвоню, щоб обговорити можливі проекти. Як я можу до Вас звертатися?"
Цей варіант хороший тим, що Ви чесно говорите, що поки не знайомі, і називаєте привід для дзвінка, а потім вже уточнюєте ім'я.
Деякі зараз скажуть - навіщо все так ускладнювати, якщо можна просто "в лоб" запитати ім'я: "Мене звуть Іван, компанія ромашка. Як я можу до Вас звертатися?" Згоден. Можна і так. Я сам використовував цей варіант раніше. Але зараз бачу кілька мінусів:
- іноді керівники після нашої фрази "Привіт, мене звуть Іван, компанія Ромашка. Скажіть, будь ласка, як я можу до Вас звертатися?" відразу запитують "А що ви хотіли?", Не відповідаючи ім'я (мабуть, розуміють, що їм будуть щось пропонувати);
- бачать вашу непідготовленість, що знижує лояльність клієнта (а при холодних дзвінках це вкрай важливо).
Тому зараз рекомендую використовувати перший варіант - він більше спонукає клієнта до подальшого спілкування (а Ваша чесність в фразі "Ми ще не знайомі, але." Компенсує незнання імені керівника).
Спробуйте різні варіанти, щоб підібрати оптимальний для Вашої ситуації.
Продавайте красиво і легко!