Ефект дзеркала - пси-фактор
Як показує практика, в бізнесі при діловому спілкуванні досягається приблизно в півтора рази більше домовленостей по операціях, коли, поряд зі словами, пускається в хід закон дзеркала.
Отзеркаливание - це повторення міміки, інтонації, жестів свого співрозмовника. На рівні підсвідомості отзеркаливание дає відчуття, що ви думаєте і відчуваєте так само, як ваш співрозмовник. Ось чому цей прийом і закон дзеркала допомагають найкращим чином встановити контакт з іншою людиною.
Тактика ефекту дзеркала використовує природний людський нарцисизм. Це хороший спосіб зваблювання. Ви вивчаєте затаєні помисли, цінності, смаки та інтереси об'єкта, а потім відображаєте його душу в собі, стаючи для нього його ж подобою. Бачачи своє друге «я», людина тягнеться до нього. Цей принцип закону дзеркала добре спрацьовує при спокушанні як чоловіків, так і жінок, в любовних відносинах. Підкресліть своєю поведінкою, як багато в вас загального, що ви немов одне ціле, просто різної статі. Мало кому не захочеться бачити своє відображення і ефект дзеркала спрацює.
Повторення жестів і міміки - справа не така проста, яким здається на перший погляд. Від вас буде потрібно спостережливість і природність. Ви повинні вміти налаштуватися на свого співрозмовника, немов на одну і ту ж хвилю. В результаті ви станете передбачати руху співрозмовника, а нерідко він теж стане повторювати ваші висловлювання і жести. Виходить, що тепер вже не ви йдете за ним, повторюючи його дії, а він слід за вамі.Такое невербальне взаємопроникнення дозволяє направляти людину, використовуючи закон дзеркала, в потрібну вам сторону.
Однак для цього потрібно досягти певного ступеня довіри у відносинах з людиною. А це виходить не завжди. Наприклад, вам попався клієнт, який демонстративно «тримає себе в руках», не проявляючи емоцій, не роблячи ніяких жестів. Однак будь-яка людина все одно робить хоч якісь швидкоплинні руху. Ви можете помітити їх, якщо будете уважні, а потім отзеркалить ці рухи в посиленому варіанті. Крім того, у людини так чи інакше змінюється поза. Вам нічого не варто взяти таку ж позу. Найбільш потужним засобом в побудові контакту є підлаштовані під дихання іншої людини.
Щоб правильно копіювати пози і міміку, потрібно вміти, розбиратися в їх розумінні. Переймати захисну позу, незадоволені вирази, позу і жести невпевненості чи зверхності не можна, якщо Ваша мета справити на людину вплив, а не налаштувати його проти себе.
Ефект дзеркала - здатність відображати реальність - можна використовувати як прийом, засіб для обману. Це спрацьовує в боротьбі з ворогами. Спробуйте копіювати кожну їхню дію, і вони заплутаються. Ви одночасно даєте їм зрозуміти, що поділяєте їхню цінності, і зриваєте з них маски.
Коли ми підходимо до дзеркала, ми бачимо в ньому тільки себе, свій знайомий вигляд. Але чим довше придивляємося, тим більше відчуваємо, що бачимо себе так само, як бачать нас інші люди. Цей ефект ще більше посилюється, коли ми кидаємо в дзеркало побіжно випадковий погляд.
Ефект дзеркала - це відображення нами дій оточуючих людей.Часто така поведінка починає їх дратувати. Але в інших випадках відбувається все навпаки: людям, яких ви отзеркаліть, здається, що ви в точності відобразили їх бажання. Відображена реальність, що стосується будь-кого, здатна впливати на найпримітивніші почуття. За допомогою ефекту дзеркала ви можете нейтралізувати супротивника, роблячи в точності те, що робить він. Так, використовуючи закон дзеркала, ви зможете заховати свої справжні наміри. Ви копіюєте його поведінку, і він не може вас зрозуміти і виробити стратегію проти вас. Нерідко це здається вашому суперникові чистої води знущанням, схожим з тим, як в дитинстві хтось дражнив пас, повторюючи кожен жест і кожне слово. Ви можете уподібнитися такій дитині на більш високому і тонкому рівні і довести опонентів до білого каленія.Еффект дзеркала - це щит. Він засліплює противника, а ви не втрачаєте часу даром і ставите невидимі капкани.
Якщо вам підсунули гірку пігулку, є спосіб за допомогою ефекту дзеркала повернути її подсунувшему і змусити його проковтнути її самому. Це те, що в дитинстві ми називали «дати здачі». Замість того, щоб скаржитися, поступите з вашим ворогом в точності так, як він вчинив з вами. Примусьте його не тільки зрозуміти, а й відчути, як це «приємно».
Дзеркало тільки на перший погляд відображає реальний світ. Насправді це ілюзія, в якій копії людей і предметів перевернуті. Коли ж ми дивимося в цей шматок скла, ми ніколи не думаємо про це, приймаючи відображення за чисту правду. Майже ідентичним правдоподібністю легко закамуфлювати все, що завгодно, на цьому засновано безліч чого завгодно, від підроблених товарів до підробленої демократії, від несправжніх почуттів до великих і зухвалих викрадень. Світ дзеркала - це світ ілюзій, які здатні завдати удару по реальності. Ви можете скорегувати і направити цей удар.