Джеймс алтучер як заробити мільйон доларів за 2 роки - ідеономіка - розумні про головне

7 правил починаючого підприємця: як звільнитися з роботи і не боятися почати свій бізнес

Кілька тижнів тому я написав пост про те, що саме в цьому році вам варто кинути роботу. Я навів кілька причин для цього. Я не збирався співати гімни підприємцям. Ні, мова йшла про інше: в корпоративному світі відбувається повна фігня, і поступово багатьом з вас захочеться його покинути.

Багато людей справедливо запитували: «Ну, а що далі? Чим мені зайнятися? »

Я почав опитувати людей, які саме так і вчинили. Що зробили вони? Як звільнитися з роботи і заробити мільйон доларів?

Не кожен з нас - Марк Цукерберг або Ларрі Пейдж. Не кожен може кинути університет, придумати айфон, машину часу або унітаз, який змінює розміри в залежності від того, хто на ньому сидить (було б круто, а?).

Деякі люди просто хотіли б звільнитися з роботи і нормально заробляти. Деякі хотіли б просто звільнитися і заробити мільйон доларів.

І найчастіше мільйон - це досить круто. Не кожен може знайти собі венчурного інвестора і створити модний стартап на $ 100 млн. Чи не так уже й погано заробити мільйон, бути самому собі начальником і катапультуватися до успіху завдяки цій фінансової свободи.

Я подзвонив Брайану Джонсону, засновнику компанії Braintree. Ви, напевно, не чули про Braintree, але напевно чули про їхніх клієнтів. Вони забезпечують транзакції по кредитних картах і платіжні операції для компаній на кшталт OpenTable, Uber і Airbnb.

Я раніше не спілкувався з Брайаном. Я не інвестую в Braintree. І наскільки я знаю, я не інвестую навіть (на жаль) в компанії, які обслуговує Braintree. Мені просто подобається дзвонити людям, які можуть поділитися цікавою історією. Так я накопичив свою мережу не тільки фінансових контактів, а й можливих друзів. А я людина боязкий, потворний, і друзів у мене мало.

Але я знав, що у Брайана є цікава історія про те, як він створив Braintree, і подумав, що вона як раз з розряду «А що мені робити далі».

"Як ти це зробив? - запитав я Брайана. - Які перші кроки? »І він розповів мені.

«Мені дуже не подобалася моя робота, - сказав він, - і я ніколи не вірив в те, що фіксована зарплата буде мене влаштовувати. До цього я був продавцем в компанії з процесингу кредитних карт; я їздив і умовляв ресторани і магазини перейти на обслуговування в нашу компанію. І я подумав, що можу займатися тим же, але працювати не на якусь контору, а на себе ».

Правило №1: прибрати посередника. Замість того, щоб повертатися в компанію, де він працював раніше, Брайан пішов безпосередньо до компанії, яка обробляла платежі за кредитками, домігся від них контракту на перепродаж послуг - і все це він встиг зробити ще до того, як звільнився з Sears. Багато людей запитують мене: «У мене є робота, чи треба мені залучати венчурні гроші?» НІ, звичайно, немає! Спершу вам треба напружитися. Венчурні інвестори люблять ентузіастів!

Правило №2: вибрати нудний бізнес. Всі постійно шукають нові великі ідеї. Нова велика ідея - це знайти рідкоземельні елементи на Марсі. Це величезна робота. Не треба за неї братися! Брайан вибрав бізнес, в якому зацікавлений кожен торговець на Землі, і він знав, що це швидко зростаючий бізнес, так як відкривалася маса онлайн-магазинів. Зовсім не потрібно придумувати щось радикально нове. Краще зробіть щось дуже старе трошки краще, ніж всі інші. І якщо ви не такі великі і складні, як потонули в бюрократії корпоративні бегемоти, то дуже ймовірно, що ви зможете запропонувати більш вигідні угоди і більш якісний сервіс, а також більш уважне ставлення до клієнтів. І вони до вас підуть.

Правило №3: знайти клієнта! Це, напевно, найважливіше правило для будь-якого підприємця. Я писав про це раніше. Багато хто хоче чарівництва: отримати венчурні гроші, звільнитися з роботи, розробити продукт і раптом залучити мільйони користувачів. Так не буває НІКОЛИ.

Брайан знайшов 10 клієнтів (з перших 12 компаній, куди він звертався), готових передати йому обробку своїх карткових операцій. Він прикинув, що йому знадобиться $ 2100 в місяць, щоб він міг звільнитися з роботи. Перші 10 клієнтів приносили йому $ 6200 в місяць, так що у нього була подушка безпеки. Він звільнився з роботи і став бізнесменом.

Правило №4: будувати довіру навіть уві сні. Часто кажуть: «заробляти гроші уві сні». Але Брайан і так вже заробляв гроші уві сні. Він заробляв гроші зі своїх перших клієнтів на кожній їх продажу по кредитці.

«Я не хотів бродити вулицями в пошуках клієнтів, - розповів Брайан. - Мені потрібно було придумати, як залучати в якості клієнтів онлайн-бізнеси. Хтось запропонував мені завести блог. А щоб писати хороший блог, потрібно, щоб все було прозоро, або нічого не вийде. Тоді я почав писати блог про те, що насправді відбувається в галузі кредитних карт, в тому числі про нечесних практиках і про те, як оператори карт вичавлюють з роздрібних компаній все соки. Я став викладати свої пости в великі соцмережі: Digg, Reddit, StumbleUpon. Іноді мої пости виявлялися в топах, і на мій сайт йшов такий трафік, що сайт просто падав.

І я став поважним джерелом по темі обробки кредитних карт. І незабаром всі ці онлайн-сайти, які перш за зовсім орієнтувалися в галузі, почали звертатися до мене і перемикатися на мої послуги ».

І ось ще пара правил.

«Мені подзвонили з OpenTable: вони хотіли софт для зберігання даних з кредиток, який міг би передавати дані ресторанам і відповідав всім законодавчим актам. Я підписав з ними контракт на три роки, який дозволив мені зібрати команду розробників, і ми розробили для них рішення. Тепер у нас з'явилися нові послуги, які ми можемо пропонувати клієнтам ».

Правило №6: говорите ТАК! Брайан почав всього лише з того, що знайшов клієнтів для компанії, обробної кредитні карти. Потім OpenTable попросила його розробити софт, ніж він ніколи не займався. Він сказав «так». Він знайшов програмістів, розробив відмінний продукт і збільшив свій дохід вчетверо, а то і більше. І це запустило його бізнес в стратосферу нових послуг, які він почав пропонувати. Раптово запрацювало сарафанне радіо, і послугами Braintree почали користуватися інші онлайн-компанії: Airbnb, Uber і ін. Йому почали дзвонити венчурні інвестори, тому що всі їхні клієнти говорили, що Braintree обслуговує всі їх платіжні операції. Онлайн-стартапам непросто знайти такого оператора.

«Коли я тільки починав бізнес, на кожного нового клієнта нам доводилося складати цілу презентацію для нашого обробника карт, щоб переконати його, що цього клієнту можна довіряти, що це нормальний, чесний продавець».

І це підводить нас до наступного правила.

Правило №7: сервіс для клієнтів. Ви можете ставитися до кожного клієнта, новому або старому, як до реальної людини. «Ми інтуїтивно розуміли, що нам не подобається в обслуговуванні в інших компаніях: вас ганяють по ланцюжку через роботів-операторів, повільно дають відповіді, погано вирішують проблеми і т.д. Тому ми влаштували так, щоб між зверненням клієнта і реальним вирішенням його проблеми виникало якомога менше тертя і перешкод », - розповідає Брайан. Коли у вас маленька компанія, немає ніякого виправдання поганої якості обслуговування. Ваші кращі нові клієнти - це ваші старі клієнти, і кращий спосіб справити враження на ваших старих клієнтів - забезпечити їм швидку допомогу в момент звернення. Обслуговування - найнадійніший спосіб зачепити їх і продавати їм свої послуги і далі.

До другого року Брайан заробляв уже мільйон в рік і щороку подвоював цю суму. Компанія наймала і наймала нових людей.

Непогано для людини, який звільнився з роботи і просто хотів заробити собі на життя.